序言 / 001

章

負勢競上：砥礪心智不認命

貧寒少年骨子裡的商業火種 / 002

從拖拉機手、保安到隊長助理 / 007

1978年高考：推開龍門天地寬 / 011

衛生委員：人情練達課 / 015

第二章

歷練沉澱：從車間主任到深圳打工仔

強勢“紅人”苦練“管理基本功” / 020

“舞鋼” 煉出的商業技能 / 024

寧當雞頭不做鳳尾 / 028

趕上房地產末班車 / 033

說到做到，天塌也要頂住 / 037

第三章

創立恆大：一個地產帝國的起點

在高業績面前選擇離開 / 042

創立恆大實業，一鳴驚人 / 046

“金碧花園”的桶金 / 051

許氏行事風格成型 / 056

牢牢把握住“現金流” / 061

第四章

野蠻生長：傾力打造賺錢的房企

企業做大離不開規模化擴張 / 068

將緊密型集團化管理進行到底 / 073

按管理制度辦事帶來高效率成長 / 078

用價格策略套牢消費者 / 082

“雙金”品牌開啟恆大實業時代 / 086

第五章

戰略為王：恆大帝國崛起的秘密

做擅長戰略的“不勞而獲者” / 092

規模到品牌的華麗轉身 / 097

品牌文化的塑造與強推 / 102

在二、三線城市提早布局 / 108

喫透標準化管理操作規範 / 112

進軍一線城市，掘金商業地產 / 116

第六章

狼性文化：崇尚戰鬥與鐵腕的頭狼精神

敢爭敢搶成就行業“頭狼” / 122

中央集權確保一切盡在掌控 / 126

保持饑餓，保持愚蠢 / 130

狂飆突進，執行力是關鍵 / 135

推崇戰鬥的“狼性”企業文化 / 139

第七章

首富加冕：驚心動魄的上市之路

“恆大地產”借殼上市 / 144

上市之路注定不會一帆風順 / 148

香港私募上演拉鋸戰 / 152

敢跟地產之王萬科叫板 / 156

10年練就中國地產首富 / 160

第八章

營銷法則：商戰就是不按常規出牌

“以小博大”的體育營銷 / 164

打響“改名營銷戰” / 168

巧用“明星效應”掀起銷售旋風 / 172

標準化營銷不是夢 / 176

直白式營銷增加顧客黏性 / 179

堅持“性價比為王”的原則 / 182

第九章

人纔戰略：任何時候“有錢”比不過“有人”

人纔戰略與“賽馬”機制 / 186

“外援”是一針強心劑 / 190

打造一個一流的恆大團隊 / 194

大膽放權，給人纔空間 / 198

用人，做事 / 202

第十章

體育帝國：地產大亨的足球生意經

體育牌：從郎平到李章洙 / 208

掀起俱樂部衝擊波 / 214

市場化運作創造奪冠奇跡 / 217

地產與足球的捆綁式經營 / 221

狠砸錢成就“足球黑客” / 226

中超：恆大的聚寶盆 / 231

靠足球之外的商業指標說話 / 235

第十一章

劍走偏鋒：人生就是一場“冒險之旅”

隨時隨地準備戰鬥 / 240

“賭”成資本大贏家 / 243

迎接調控的驚心動魄 / 247

拼搏注定要冒險 / 251

永無終點的許氏思維 / 255

第十二章

開闢新疆域：地產大佬的&ldqu牌”

大聲販賣足球的地產商 / 260

跨界“燒”錢，建造娛樂航母 / 264

高眼光，跨界背後有玄機 / 267

慈善：行善是不敗的投資 / 271

章

負勢競上：

砥礪心智不認命

貧寒少年骨子裡的商業火種

許家印的父親是位老革命，他16歲參軍，參加過八年抗戰，火線入黨，做過騎兵連的連長。光榮負傷後，不得已復員回到家鄉太康縣聚臺崗村，低調地在自己的村子裡當了一名倉庫保管員，負責保管公家的用品、記工分等事務。1951年，中央政府還頒給許家印父親一枚像章，老人一直以此為榮，將這枚像章珍藏了一輩子。由於他性格耿介、正直，為人正派，見過大世面，又曾經屢立戰功，做事非常細心，對工作又很負責，贏得了村民們的信任。父親的性格，對少年許家印產生了良好的影響。可以說，許家印可謂是一個“根紅苗正”的人。

在許家印還不到1歲的時候，他的母親不幸得了一種非常可怕的病——敗血癥，因為家境拮據和當時農村的醫療條件所限，匆匆離開了人世，許家印成了沒娘的“娃兒”，這是一件對許家印一生影響巨大的事件。若干年以後，在許家印已經成為一個成功人士之後，他曾私下裡坦言，自己的性格之所以如此獨立和倔強，不怕失敗不畏挫折，應該和從小就缺少母愛有很大關繫。

所幸，許家印的奶奶替代了母親的位置，給許家印溫暖和撫慰，養育他長大。許家印的奶奶有一項本領，那就是釀醋。空閑時候，奶奶就自己做醋，然後拉到集市上賣，換些微薄的收入，以貼補家用。在那時的太康農村，醋很便宜，根本賣不上好價錢，一瓶兩三分錢，老百姓的需求也非常有限，不像鹽那樣是生活必需品。醋生意的收入雖然不多，但積沙成塔，集腋成裘，一年下來也能攢下一點兒錢，可以在逢年過節時，買一兩斤豬肉，再買點兒點心、干果等零食。肉太少，太金貴，於是放在冰天雪地的屋外“冷藏”或者用鹽腌制，到過新年的時候，把肉燉出來，可以一直喫上兩個月。從這個角度說，制醋是許家印家的生命線。在每天放學後、星期天或者放假時，許家印也會給奶奶搭把手。

除了做醋以外，許家印家還有另外一個極為重要的收入來源——賣樹和樹苗。許家印的父親在房前屋後和自留地裡種了很多柳樹，有的柳樹早年就種下了，在艱難的歲月裡，它們倔強地長大，於是，便有一些成材的樹被砍下來，有時由許家印父親拉到集市上賣，有的則把收樹的人喚到家裡來，這是一類已經成材的柳樹；而有的柳樹是年年種，等它長得可以當樹苗時，也拉到集市上賣。當時，一根小柳樹賣不了多少錢，大概一兩毛錢的樣子，但多少也是錢啊。這樣的話，一車也能賣上幾塊錢。這可以說是一項“重大”的收入了。許家印不上學時，有時候也跟著父親到集市上去，順便也可以見見世面。在熙熙攘攘的集市上，他親眼看著父親與人討價還價，親眼看著自家的柳樹換成一張張鈔票，再換成家裡需要的日用品，心裡美滋滋的。

這便是少年許家印對商業朦矓的認識，這種認識對他日後從事的行業和取得的成就有什麼影響，那個時候，沒有誰能看得出來。

然而，不甘心與貧困一生為伍的許家印，心裡早已種下了一顆戰勝貧困的種子，這種子隨著時間的流逝，越長越大，越來越茁壯。終，當機會突然來臨時，早有準備的許家印就能憑著直覺牢牢抓住，一步步走向成功。

少年許家印心靈手巧，從小，他就自學過繪畫，不管是年畫還是小兒書，都可以拿來作為模仿的素材。雖沒有名師指點，甚至也沒見過人家是怎麼畫的，但聰慧過人的他都學會了。許家印曾給奶奶畫過一張素描，這張素描曾掛在許家老宅的牆上，現在他們從老屋搬出以後，還掛在現在的屋子的北牆上。許家印不僅給奶奶畫過肖像，還畫過很多花花草草、池塘小溪之類的畫，這些畫，不僅惟妙惟肖，竟然也頗有意境。不知道的人根本看不出這是一個從未學過美術的人的傑作。

關於無師自通，許家印還不止於繪畫這一方面。他還有個特長——搞小發明。上小學時，他自己做過小家電，可以用來照明：用塊鐵片做開關，把廢舊電線、鐵絲連在一起，連接到被丟棄的手電筒電池上。原理其實很簡單，但在那個時候，對於少年時的許家印來說，則集中體現了他過人的動手能力。

除了畫畫和“發明小家電”之外，許家印其實還有喜歡沉靜的一面。他非常喜歡釣魚。當時，小時候的玩伴很不理解地問他：多沒意思啊，傻坐在那裡！他卻仍然一動不動地坐在那裡，耐心地等待魚兒上鉤。不知道這種可以稱作是“定力”的東西，在許家印成功的道路上起了多少作用，但我們可以想像，這種定力其實是一種執著的結果，這種執著對他不畏困難，擁抱成功，肯定是有直接的關繫的。

“從管理的角度來講，兩點之間短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙小的曲線。管理就是讓大家知道你的規劃，理解你的規劃，理解你的實施計劃和要求，同時讓利益聯繫你我他，管理＝勤奮＋智慧＋知識＋心理學，管理就是更有效的利用資源。”這句現代企業管理上的格言，少年時代的許家印當然不知道，但他模模糊糊的意識中，就已經有了這些格言的影子。許家印喜歡當小伙伴們的頭頭，上學之餘，做完作業時，他們就一起玩遊戲。許家印就帶著比自己小的孩子去站隊，調整隊形，練習立正稍息；或者把小伙伴們分成兩隊，模仿紅衛兵高呼口號，作出對打的架勢，卻並不真的動手，有點像現在軍隊裡的拉歌遊戲，你一言我一語，雄赳赳、氣昂昂的，別有一番樂趣。多少年以後，當人們看到許家印管理偌大的恆大這艘企業巨艦的時候，如果還能夠想起他小時候的這些趣事，或許會覺得，他的熱愛管理，從小時候就已開始了。

然而，即使如此，我們也不能說，許家印在幼年時期就展現出了過人的商業天賦和管理能力，盡管他見過奶奶賣醋，見過父親賣柳樹，見過奶奶和父親跟人砍價，更見過顧客跟奶奶和父親砍價時奶奶和父親的應答。早些年時，許家印也做過一些生意，如販賣石灰、賣蘋果等，那並非是有意識地經營商業、為了發大財，而隻是出於擺脫貧困的一種本能。

許家印有生以來的宗“生意”是在他念高中的時候：當時他看到同村的人們都販賣石灰賺了一些錢，於是，他也起了販賣石灰的念頭。主意拿定後，他就央求著比他大幾歲的一個堂兄和他一起干。許家印的奶奶是堅決不同意自己孫子的“冒險”舉動的，因為太康農村的那種單人拖拉的車子，力氣不夠的話是非常危險的。但他哪裡聽得進去，為家人賺錢的想法使他難以控制自己。其實在當時，在許家印的家鄉，這種從此地到彼地的販賣，是非常普遍也較為容易賺到錢的“經營方式”，農閑之時，許多人都在做著販賣的小生意。它本錢小，利潤穩定，如果有人手、有力氣，也不失為一種貼補生活的好方法。現在想來，這也許是短途運輸的萌芽吧。

許家印的“處女航”是這樣的，他與本家哥哥從外地買來了石灰，就在下山的時候，由於正上高中的許家印力氣還未長全，加上沒有拉這種車子的經驗，結果他一不小心摔了一腳，車失去了控制，翻倒了，用於販賣的石灰全部倒了出來，幸好人沒有受傷。許家印痛苦地跌坐在路旁，望著滿地的白色，眼睛裡盛滿的是無助的心酸。

其實，不隻是許家印，所有的企業家都有經歷單生意，隻不過與許家印的“次”不同的是，他們可能成功了。然而，不論這次是成功還是失敗，它對當事人的影響都是深遠的。因此，當我們思索一個企業家的單生意為什麼會如此具有深遠影響時，不由得會聯想起一個人的次戀愛為什麼會那麼的令人刻骨銘心。

與發跡後的大大小小的生意相比，多數企業家的單並不足以炫耀，如同多數人的初戀稱不上轟轟烈烈，甚至是失敗和苦澀的。但這並不影響次的重要，因為次的意義在於開啟一扇門，走過門外的路，男孩會變成男人，菜鳥也會漸漸成熟。

而今天的商業巨子許家印的人生單生意就這樣以一種令人心酸的方式匆匆收場了。

據與許家印後來交往頻繁的老同學“爆料”，許家印考上大學以後，他的家庭依然是比較貧困的。為了讓高校時的手頭寬餘些，他並未受次生意失敗的影響，還曾跟幾個同學做過生意。也許，次生意失敗的經歷無形中變成了一種激勵和警示，在默默地提醒著不甘貧困的他一定要有所行動，從而得以改變現狀。隻不過，這次的生意，由原來的獨資變成了“合資”，由石灰變成了蘋果。隻是距離變得遠了很多，高中時的那一次是由外地運回家鄉，這一次恰好相反，由家鄉運往外地。工具也由原來的兩轱轆架子車變成了現代交通工具——汽車。許家印和幾個同學計劃運一車家鄉的蘋果到武漢賣。由於缺乏運輸時令鮮果的經驗，蘋果是用袋子裝的，一路顛簸、擠壓，蘋果還未能運抵武漢，就已經腐爛了一大半。原來那次做石灰生意的本錢比較少，家裡可以承擔，而這一次，本錢都是東拼西湊的，結果是血本無歸，反而欠了別人一些錢。

又一次做生意失敗的經歷，同樣讓許家印印像深刻。多年之後，許家印已成了恆大集團的掌舵人，他開始思考著要給落後的家鄉做點兒什麼事情。如今的聚臺崗，可是個不折不扣的大村子，3000多人，家家戶戶以種地為生，年輕人出去打工。但此時的許家印，已經不再隻是“因地制宜”了，而是想法利用家鄉的資源，將外地的優勢與家鄉的資源嫁接起來。要想富，先修路。許家印首先捐了為村裡修了好幾條柏油路；接著又建議村委會創辦養牛場，還有鴕鳥基地等。許家印的視野與當初雖已不可同日而語，但他情繫家鄉之情卻未改變。

從拖拉機手、保安到隊長助理

也許人們會覺得，成功與失敗之間有著無法跨越的鴻溝，進而可以給自己找到得過且過的臺階。其實，成功和失敗隻是素未謀面的鄰居，要想從失敗走向成功，你隻用推開一道屏風，或者扯去一面輕紗，就有成功的希望。然而，浮躁的我們總錯過這些蘊含著重大機遇的小事。泰戈爾說：“飛鳥之所以飛得高，是因為它把自己看得低。”成功並不是隻屬於神話和幻想，隻要我們能從不起眼的一小步開始，一步一個腳印地踏實拼搏，就會不斷靠近自己的目標。古人雲：“不積跬步，無以至千裡；不積小流，無以成江海。”許家印就是這樣一個心胸高遠又踏實勤奮、懂得一步一個腳印默默實干的人。

許家印擺脫貧困的夢想開始於次去太康縣城。那個時代，交通異常不便，且不說交通工具匱乏，老百姓隻能靠自己的一雙腿走南闖北，單是狹窄崎嶇的道路就給交通出了個巨大的難題。所以，在許家印年少的時候，村子裡如果有誰去過一趟太康縣城，那便是一件頗自豪的事情。初中畢業以前，許家印和許多鄉親們一樣，不知道縣城在哪個方向，有幾條街道，城裡人穿戴都是啥樣。

許家印渴望城市生活，他樸素的邏輯是隻要能離開黃土地，就可以逃離貧窮的命運。上初中時，他終於有機會去縣城看看了。鄉村學校為了讓學生開開眼界，每年都會組織初一新生到縣城遊玩，這項規定幾乎成了學生努力考初中的動力。村子距離縣城40多裡地，一去一回需要2天時間。當時學生窮，學校也窮，所以80多裡路全靠步行，晚上隻能睡在馬路邊。

辛苦沒有白費，縣城寬闊平坦的馬路、整齊宏偉的樓房、新奇的自行車都讓村裡來的學生興奮不已。也正是這次縣城之旅讓許家印見識了城鄉之間的巨大差距，從此，逃離農村也就成了這個中學生熱切的人生理想。

憑著一家人省喫儉用，許家印一直讀完了高中。當時學校有半年時間學工學農，急於“逃離”農村的許家印，開始學習開拖拉機。他認為，駕駛是一門技術，有了技術，就有改變命運的可能。然而，人生之路並非一帆風順，人們總會與逆境不期而遇。懷揣熾熱夢想的許家印也被命運捉弄了，有了一段金子被埋在黃土下的艱辛經歷。

許家印每天起早貪黑地學習駕駛技術，但終究因為時運不濟沒有機會實現進城的願望。消極的人隻會抱怨生活的不幸，不願去向逆境挑戰，從而過著庸庸碌碌的平淡生活；而積極的人總能把悲痛轉化為精神力量，衝破霧靄，積極地做著準備，去迎接美好時光的到來。許家印就是這樣一個積極的人，他沒有向一時的不如意低頭，反而更加堅定了自己要改變命運的信念。許家印當時覺得如果能夠有份臨時工的工作就算是翻身了。在那個年代，臨時工是農村裡讓人艷羨的美差，一個月能掙10錢。要知道那時的民辦老師都比不上臨時工呢，民辦老師平時生產隊裡給記著工分，一個月也隻有幾塊錢的補貼而已，況且有的地方隻給記工分，沒有補貼。他有個鄰居的舅舅，在周口市公安局工作，許家印從小就把他奉作偶像。單純的許家印大著膽子給這位鄰居的舅舅寫了封信，信中大意是，自己高中畢業，會記賬，還會開拖拉機，想請他幫幫忙，在城裡給自己找份臨時工。可想而知，這封信寄出之後就石沉大海。

深受打擊的許家印並沒有就此灰心喪氣，依舊堅守自己的夢想。然而他並沒有因為自己擁有鴻鵠之志而好高騖遠，而是踏踏實實地積蓄著力量。高中畢業後，由於沒有進城的機會，他在農村獃了兩年。這兩年的時間裡，他幾乎做遍了所有的農村工種，下地鋤田，開拖拉機，扶犁耕地，他樣樣在行。因為文化程度高，他受到了重用，協助生產隊隊長做些輔助工作，由於人家都不願意干“掏大糞”這個活，他就要做表率攬下來。掏完大糞之後，再用桶挑到糞池裡，然後摻入秸稈爛菜之類的進行發酵，用作肥料。提起這事，鄉親們都對他的勤快能干拍手稱贊。

“大隊自保員”是許家印得意的工作。自保員大都是年輕力壯未成家的小伙子，幾十個人住在大隊部的房子裡，在地上鋪上草，弄個通鋪，就是臥室和床。大家可以無拘無束地暢聊，談天說地。雖然工作辛苦、條件困難，許家印卻因為自己能夠維護村子治安而深感自豪。直到現在，許家印看到公司裡的保安，仿佛看到當年的自己，“農村孩子在城裡打工，不容易。”恆大實業的很多保安都是退伍軍人出身，每年到八一建軍節公司都會慰問，這已是慣例。業界一致認為，在地產圈裡，恆大實業保安的待遇是的。

一直想逃離農村，在村子裡當過駕駛員、自保員甚至做過掏糞工的許家印，直到1977年纔等到把握自己命運的機會。正應了那句“是金子總會發光的”，許家印這塊金子沒有被黃土埋沒多久，就發出了耀眼的光芒，照亮了屬於自己的一片天。

人的生命似洪水奔流，不遇到島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。凡是取得偉大成就的人，在通往成功的路上都要經受許多磨難，這些痛苦折磨成為他們人生旅途中珍貴的財富。正如雨果所說：“痛苦是孕育靈魂和精神的力量，災難是傲骨的乳娘，禍患則是人傑的乳汁。”社會，是座沒有圍牆的大學，而逆境和困頓，則是這所大學裡的必修課，這裡有優秀的人生導師向你傳授生命真理。隻要人們能勇敢地去面對逆境，以堅強的毅力衝出突圍，人生的舞臺就會為你綻放出絢麗的光彩。在農村勞動的兩年時間，無疑是許家印人生中黯淡無光的時候。然而，他沒有被逆境打敗，反而更加渴望成功。他積極吸取各方面力量，不斷充實自己，這些經歷在他以後的創業過程中都轉化成了巨大的精神財富。

拖拉機手、保安、掏糞工，對於當時的高中生來說，似乎有些大材小用。但許家印卻不這麼認為，在他的價值觀念裡，他信奉小事同樣是修行。如果你每天都能夠提高1%，那麼，成功就在不遠的將來。因為，每天持續不斷1%，三個多月便是100%。那些成就非凡的人總是於細微之處用心，於細微之處著力，這樣日積月累纔能漸入佳境、出神入化。許家印就是這樣的人。而那些對小事常常嗤之以鼻、不屑一顧的人，想做大事，終隻能是空中樓閣，紙上談兵。

我們每個人從一出生就被造物主規劃好了人生旅途，你是否具有過人的聰明纔智，是否能夠展現出這些聰明纔智，是自己無法決定的。然而，我們雖然不能決定先天的條件，卻可以改變後天的努力程度。許家印出生在偏遠的農村，家庭經濟困難，沒有條件接受良好的教育，這些都是他自己無法改變的事實。但是，他勤奮好學，並且有一個遠大的理想，終能夠收獲豐厚的回報也是勢在必然。

每個人在人生旅途上，都要受到命運之神的捉弄，它讓我們痛苦、失意。面對人生的滄桑，我們總會顯得那樣無能為力。這時候就需要我們學會忍耐。忍耐並不是逆來順受、消極頹廢，更不是逃避事實、膽小怕事，而是不屈從於命運之神的誘惑，在沉默中悄然立下遠航的信念。忍耐是一種蟄伏，是睿智的萬物在寒冷吞噬大地時，把奔跑的雙足、騰飛的翅膀，以及對生活的期望冷藏起來，以保持和延續生命的活力。懂得忍耐有利於成就事業，意氣用事隻會錯失良機。許家印在農村勞動的時間正是他的蟄伏期，在這兩年內他積蓄力量、鍛造劍鋒，一旦爆發便聲震九州。倘若許家印因為進城的理想沒有實現而放棄了自己的抱負，或者一怒之下兩手空空就去縣城發展，那麼他的結局隻能是在農村庸庸碌碌一輩子，或者在城市街頭窮困潦倒。

1978年高考：推開龍門天地寬

人生路上的挫折和失敗並不是洪水猛獸。當你義無反顧地迎難而上時，它就會褪掉強大的偽裝，變得不堪一擊。所以，承認失敗與挫折的存在，自覺地挑戰磨難，是人生至關重要的抉擇。若要領悟生命真諦、參透人生智慧，就要勇敢地忍受撕心裂肺的痛楚，就要在人生陷入低谷時義無反顧地前進，永遠不屈服，絕不退縮半步。智慧之人總是以“既然選擇了遠方，就要風雨兼程”作為人生信條。因為他們明白，人生就如一場長跑比賽，誰能堅持熬過體能的極限，誰就是後的贏家。愛默生曾說：“困難，是動搖者和懦夫掉隊回頭的便橋，但也是勇敢者前進的腳踏石。”許家印正是義無反顧地接受了困難的考驗，終推開了讓他飛黃騰達的龍門。

初中時的太康縣之行令少年許家印意識到：生活在井底的青蛙，即使理想再大，也隻能看到井口大的天空。如果自己一直都生活在農村，哪怕是再努力、再拼命，多也不過成為一個種田好手。於是在他小小的心靈之中就開始謀劃起了如何扭轉命運的艱辛之旅。毫不誇張地說，許家印的少年時代是在與命運的抗爭中度過的。在別人眼中，他是個不認命的倔小子；在自己心中，他是個不服輸的戰鬥者，不成功就絕沒有放棄的理由。因為有著對知識的渴求，許家印的學習成績一直名列前茅。初中畢業後，他很順利地考上了高中。那時候的高中生可以算是高級知識分子了，所以許家印在村裡常常成為同齡人羨慕的對像。可是由於“文革”時期學校都在大搞批鬥運動，根本沒法正常上課，所以許家印的高中是在半讀半工中度過的。高中時代，許家印離開農村的夢想更加堅定，因為這時候的他有了明確的目標，那就是夢想著通過考試走向城市。

上世紀五六十年代的高考制度，成為無數學子鯉魚躍龍門從而改變命運的希望。在那個人纔稀缺的時代，高考更是造就了無數的神話。然而，“文革”打斷了許家印通過考試改變命運的想法，不服輸不認命的許家印依舊不屈不撓地為自己尋找著機會。許家印從小就是不認輸的人，不管遇到怎樣的困難和挫折，對於自己堅定了的信念，他絕不會輕易動搖。對於進城的想法，許家印從來都沒有放棄過。在農村勞動的兩年時間裡，許家印一直都隱忍著，暗中積蓄著力量，隻要一有機會，他就要義無反顧地走出農村，到城裡去。終於，機會來了，希望迫近了。

1977年9月，中國下達了恢復高考的通知。由於高考已經中斷多年，所以這一次的高考就安排在當年鼕天進行，招生對像十分廣泛，工人、農民、上山下鄉的知識分子、復員軍人以及應屆高中生等都可以報考。許家印毫不猶豫地時間報名，與五百萬考生一道參與爭奪那隻有27萬左右的錄取名額。由於已經兩年沒有學習，再加上競爭激烈，這一年許家印名落孫山，進城的希望再次化為了泡影。看著一次次希望破滅的許家印，家人非常心疼，紛紛勸說他，“保安工作非常清閑，在農村也能過得不錯，不用擠破頭去大城市”。然而，擁有鴻鵠之志的許家印並沒有氣餒，他絕不安於命運的安排，決定繼續復習功課，備戰第二年高考。

1978年，參加高考的人數增加到了600多萬人，不過可喜的是錄取人數也增加到了40萬左右，但是競爭依然十分激烈。許家印不敢多想，一頭扎進書堆裡。在復習的那段日子裡，許家印就像是饑餓的野獸般瘋狂地積累知識，攻克一個個重點難點，因為剛恢復的高考，拼的不是誰的文化基礎好，而是誰學得更快，理解得更準確。當時，高考門檻對於像許家印這樣的寒門學子來說，能夠越過去，就一定會看到光明的前途——當時的許家印樸素的想法是，隻要通過高考，再差也會成為鋼鐵工人。為了更好地復習功課，許家印決定回到學校專心攻讀。然而，回學校復習的人太多，他根本找不到宿舍住。總是很有辦法的許家印在學校附近找了一間沒有人住的破屋，稍稍收拾了一下就開始了自己的又一年苦讀。在高考復習的那段日子裡，許家印住的差，喫的更差，一筐紅藷或者玉米，再加上一瓶鹽，就是一周的口糧。由於喫住條件太差，學習又太辛苦，許家印急劇變瘦，一米八的個頭竟瘦成了不足100斤。

一分辛苦一分纔，所有的這些付出都沒有白費。1978年，許家印以周口市前三名的優異成績，考入了當時的武漢鋼鐵學院，也就是現在武漢科技大學的前身。從此，許家印告別了開拖拉機、當保安、掏大糞的農村生活，開始朝著更遠大的目標奮勇前進。任何成功的鑄就都不可能離開個人的努力，困難和挫折都是在所難免的。無論是在人生道路上還是在經商生涯中，唯有像許家印一樣有股不服輸、不認命的精神，敢於屢敗屢戰，纔可能獲得後的成功。

人生貴在堅持，隻有堅持纔能生成源源不斷的活力和創造力。所以，我們永遠都不要抱怨命運的坎坷，因為它留給我們的往往是甜美的那個果實。卡耐基說：“成功需要一繫列的奮鬥，需要克服一個又一個困難，而不會一蹴而就。但是，堅持可以創造奇跡。”有了堅持，一個人在邁出追逐成功的腳步時纔能生機勃勃，充滿活力，纔永遠不會感覺疲乏和倦怠，纔能衝破一切誘惑和阻礙，獲得成功。總之，堅持下去，我們將與成功不期而遇。我們每一個人都是成功的朝拜者，都渴望獲得成功。然而，成功從來不能一蹴而就。我們無法一下子成功，隻能一步步地走向成功。其實，成功並不需要太大的努力，隻需要一種品質，那就是堅持不懈。堅持的滋味是苦澀的，但它的果實是甜蜜的，偉大的成就無一不是堅持的結晶。

許家印進城的想法可謂一波三折，可是他憑著自己不服輸、不認命的倔強，一次次的嘗試、一次次的努力，從沒放棄，終乘著恢復高考的春風推開了大學之門，也開啟了自己的輝煌前程。時代的考驗是一場淘汰賽，隻有乘機逆流而上的人纔會迅速成為時代的精英，剩下的則會如衝走的泥沙般留不下絲毫的痕跡。機會總是伴隨著一定風險或困難降臨的，如果你總是心懷恐懼，就一定會與機會失之交臂。隻有那些迎難而上的人，纔不會在優柔寡斷中徒勞地消耗生命。海洋從來不會風平浪靜，所有的船舶隻要到大海裡航行，就要承受暴風雨的洗禮，接受暗礁的挑戰。我們的人生，就像大海裡的船舶，要想不停止航行，就要經受得住暴風雨的考驗。

也許，苦難是上帝為每一個人設定好的定然，一個人隻有經得住磨難，纔能獲得成功。不要拒絕泥濘的道路，因為是它在為你書寫人生。不要恐懼阨運的降臨，因為是它在熔鑄我們的性情。猶豫不決、優柔寡斷可以毀掉一個天纔，而果斷能夠幫助人生的航船躲避暗礁和冰山。許家印就是一個勇於逆流而上的人，因為不屈服於困境，暗中繼續努力，纔可以借助高考，陡然將自己的命運推入了時代的快車道。

愛迪生說：“偉大人物明顯的標志，就是他堅強的意志，不管環境變換到何種地步，他的初衷與希望不會有絲毫的改變，並將終克服阻力達到期望的目的。”成功之人敢於直面苦難，並把人生路上的苦難和坎坷當成命運的契機。他始終相信無論發生什麼事，自己就是自己，自己一定能成功，並且自己的存在有著不可取代的價值。成功之人的脊梁永遠不會佝僂，頭顱永遠不會低垂，眼神永遠不會遊離。在任何情況下，他都能為自己開闢出一條出路，一條通往人生康莊大道的出路。成功之人的字典中沒有不可能，隻有倔強、堅持和拼搏。

衛生委員：人情練達課

對於企業來說，任何重大的成功，說到底都是管理的成功；任何慘痛的失敗，說到底都是管理的失敗。科學合理的管理理念讓人纔脫穎而出，讓企業乘風破浪不斷從成功走向更大的成功，讓一群平凡的人創造出一番不平凡的事業。企業領導、高層和管理者是企業的脊梁、方向標和指揮棒，其學識、謀略和修養對企業的管理和發展至關重要。恆大實業集團的成功與許家印巨大的人格魅力和高超的管理技術分不開，而許家印的這些優勢都得益於大學時的一份苦差事。

企業管理者的角色定位很重要。過於隨和的管理者，會失去威信，讓員工覺得軟弱無能；過於強硬的管理者，會激起眾怒，讓員工覺得他頭角崢嶸。威懾力和人情味是管理者的氣質。隻有兩者兼而有之，企業管理纔能在軟硬兼施中形成良性互動。所謂“世事洞察皆學問，人情練達即文章”，許家印在對班級衛生的管理中悟出了企業管理的真諦，並成功地運用在恆大實業集團的管理運營之中，可以說是為終打造出一個龐大的商業帝國作了管理方面的預演。

終於走進大學的許家印，和所有的大學新生一樣，心中充滿希望。為了保證自己能夠逃離農村，許家印在選專業時動了一點小心思，他挑中了保險的冶金繫“金屬材料及熱處理”。因為讀了這個專業，即使自己的專業素養再差，也能當個鋼鐵工人。選好專業後，許家印開始專心投入到大學生活中。

許家印所在的班級在進行班干部選舉時，充滿熱情的許家印積極報名參選，並在眾多職位中選擇了衛生委員一職。衛生委員顧名思義，就是專門管衛生的班干部。許家印選擇這個職務是經過深思熟慮的：首先，在別人眼中衛生委員是件苦差事，凡是髒活、累活都要往前站，所以競爭壓力小，城裡的孩子一般不太熱衷於這個職位，他一個農村來的普通人當選的可能性比較大；其次，自己在農村勞動多年，開過拖拉機、掏過大糞，還有什麼比掏大糞更髒更累的活計嗎？所以他完全能夠勝任這份工作。果然不出所料，許家印如願以償地獲得了衛生委員的頭銜，從此頂著衛生委員之職度過了大學的四年生活。從參選班干部一事就能看出許家印的精明與眼光，之後他將這種精明運用到創業時期的項目選擇上，取得了一個個振奮人心的效果。

衛生委員首先必須要做好的事情，就是召集班裡的同學一起打掃衛生。當時學校將校園分成很多片區，然後把責任分到每個班級，每周進行大掃除，掃除完了之後還要進行衛生評比。學生們經過千辛萬苦考上大學，都把自己當作天之驕子，自然不願干又髒又累的體力活。在他們看來，這些都是沒有文化之人的工作，與擁有高級知識素養的自己好像沒有多大關繫。這就給衛生委員的工作增加了難度。面對這樣一群人，動員大家參加勞動確實是個問題，搞不好就有人出工不出力，磨洋工，那樣整個工作就會陷入沒有成效的尷尬之中。所以，衛生委員聽起來是班干部，實際上是個“求人”的活。然而，許家印從來沒有為難以號召同學而發愁過，因為每次大掃除他總是身先士卒，同學們也都不好意思不出手幫忙，所以每次的大掃除效果也相當不錯。許家印後來把這種做法一直延續到了恆大實業集團，如今恆大實業人工作積極性高大都得益於此。

孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”決策者是團隊成員目光的焦點，一言一行都影響著他是否能夠得到團隊成員的信賴和認可。所以，管理者的以身作則、率先垂範就是無聲的命令、好的榜樣，員工會在這種精神的強大感染力和影響下形成一種積極向上的工作態度和激情四射的工作氛圍。《孫子兵法》講究“不戰而屈人之兵”，管理者其實不需要有強硬的後臺，或者駭人的威嚴，隻要以身作則、身先士卒，員工就會折服。管理者通過“身正”使自己在企業管理中取勝，是一種低成本的團隊運作模式，其產生的正面影響是沒有止境的。

做好衛生委員的工作，無疑讓許家印收獲很大。在其後帶領恆大實業人創業時，他事事都能像做衛生委員時那樣起到模範帶頭作用，恆大實業集團的工作氛圍至今都被業界稱道。優秀的企業家不會依賴長篇宏論和眾多指令來管理企業，而是在權力和命令之外身體力行，先樹立典範並自己帶頭實踐，透過其自身對工作的熱忱和奉獻來潛移默化地提升員工的工作熱情，從而為企業爭取一個光明的未來。

召集大家打掃衛生對一個人的人際關繫不能不說是一個十分嚴峻的考驗。如果平時在同學中間人緣不好，甚至得罪了不少人，那麼可想而知，他在組織大家打掃衛生時會有多麼困難。每次大掃除，許家印總要在樓下朝著男女宿舍樓大喊，纔會有一些人拖拖拉拉地下樓來。因此，為了推動工作，許家印就不厭其煩的一個宿舍一個宿舍地做思想動員工作。就這樣，一段時間下來，許家印的交際能力得到了很大的鍛煉和提升。時至今日，已經成功的許家印，在恆大實業也是相當受大家追捧的，在恆大實業的員工看來，許家印不僅是他們的老板，更是一位頗具個人魅力的男人，是值得敬佩、值得做朋友的人。也正是許家印身上的這種特質，使得恆大實業的管理一直都是高效而有序的。

對待打掃衛生這件事，許家印從來都是鐵面無私，不會因為和誰關繫好而讓他免除值日，也不會因為和誰有矛盾而分派繁重的工作給他。許家印明白，每個人都希望得到公正的待遇，他們願意為英明、公正的領導工作。所以許家印雖然嚴厲，眼裡揉不得一點沙子，但也得到了同學們的廣泛認可和好評。無疑，身先士卒和鐵面無私為許家印贏得了很高的人氣，但是要想獲得同學們的信賴和尊重光靠埋頭苦干和交流溝通是不夠的，有時還必須軟硬兼施。大學時代的許家印已經意識到了這一點，所以他對接下來發生的學生燒掃把的事情也就睜一隻眼、閉一隻眼。

當時同學們興的就是觀看“鐵榔頭”郎平率領的中國女排比賽，看到中國女排奪冠，同學們都瘋狂地歡呼、吶喊，盡情表達激動之情。甚至有同學興奮之餘顧不得校規，衝進衛生工具存放處抱來了一大把掃帚，並把掃帚當火把點燃了盡情地狂歡。許家印並沒有制止大家的行動，他認為同學們都沉浸在女排奪冠的興奮和喜悅中，如果這時候出來阻擋，肯定會失去人心，落得個不體恤同學、愛擺官架子的惡名。但是作為公共財物的看管者，眼睜睜看著掃把被燒是會受到老師批評的。許家印已經明白了其中的利害：同學們明白燒掃把是不對的，連累衛生委員受批評，他們肯定會心中不安，下次不會再做這種欠考慮的事情；自己沒有掃大家的興致，反而替大家受過，在學生中的威望肯定會高漲，以後大掃除也就不怕沒有人配合了。這裡邊的舍與得，隻有置身其中纔能恰如其分的去衡量。

許家印的這種“寬嚴相濟”管理方法無疑是奏效的。對於現代企業來說，“寬嚴相濟”是一種以人為本的管理理念，是中國儒家智慧的精髓在現代企業管理實踐中的應用與提升。“火攻”與“水療”相結合的管理方法，既能給員工當頭棒喝，規範其日常行為，又能給員工提供提升素質和施展纔能的廣闊空間。

管理者要想樹立威信，保證企業各項事務的有序進行，在必要的時候就應該板起黑臉，采取霹靂手段。然而，員工也是有七情六欲的人，需要理解和關心。過於強硬的管理者，會激起眾怒，讓員工覺得他頭角崢嶸、渾身是刺、難以共事。所以，有時候唱唱紅臉，以溫和、商討的方式與員工進行深入交談也是必要的。所以，作為企業的管理者，該懲罰時務必公正嚴明，該寬容時也不能不近人情，纔能形成“黑臉”與“紅臉”的良性互動，纔能算是一個務實而精明的管理者。

第二章

歷練沉澱：

從車間主任到深圳打工仔

強勢“紅人”苦練“管理基本功”

“官氣十足”的管理者難以讓員工追隨，但過於隨和的管理者也得不到員工的信服和擁戴。所以，“架子”並不總是起到消極、負面的作用，而有著它積極而微妙的意義，成為許多管理者進行企業管理十分有效又頗具藝術性的方法。通常，適當的擺架子表現出來的是管理者自信心、意志力、傲視群雄的態度以及凌駕於眾人之上的氣勢。這種威懾力能夠讓管理者在無形中獲得員工的尊敬。所以，在必要的時候，管理者必須拿出雷厲風行的辦事作風，進行“鐵血管理”。

成功的企業管理者不是讓員工喜歡，而是能獲得員工的尊敬。過於關注員工喜好而毫無原則的管理者會獲得員工暫時的喜歡，但卻無法得到員工的尊重。而隻有那些既擁有力量，又有道德準則的管理者纔能獲得員工的尊敬。喜歡是脆弱的，而尊敬是強有力的。成功的管理者不會一味地去討好員工，而是用自身魅力去贏得員工的尊敬。這種魅力就來自於強硬有力而又正確周到的管理。在舞鋼的那段日子裡，許家印就是這樣一位雷厲風行、受人尊敬的管理者。

1982年，許家印的大學生涯結束，順利畢業。當時大學生畢業要服從國家分配，國家讓去哪裡就去哪裡，於是，許家印被安置到了河南舞陽鋼鐵廠。當時的舞陽鋼鐵廠位於舞鋼市，雖說聽起來好歹是個“市”，但實際上也不過是一個大一點的縣城而已，用許家印後來的話來說，那隻不過是一個大些的“山溝溝”。許家印之所以百般努力，為的就是離開山溝到城裡去，誰知道兜兜轉轉又回到另一個山溝裡去了。他自然心有不甘，但是安置單位已經分派下來，許家印別無選擇，隻能接受。好在他懂得隱忍，利利索索地收拾好行李就去了舞陽鋼鐵廠，成為一名普普通通的煉鋼工人。

有時候，誰都無法左右命運的安排，我們能做的就是將自己打造成金剛之軀，受到的打擊越多，周圍的環境越是惡劣，其人格也就會越發的堅硬。世間的事都是活的，處於不斷地變化之中，一切尚皆無定論。即使到了山窮水盡的地步，也有柳暗花明的那一天。許家印在舞鋼的日子，就時刻在為把自己打造成金剛之軀而努力，終在自己本不喜歡的環境中將自身閃光點毫無保留地散發出來。

舞陽鋼鐵廠原來是國防軍工項目，早在1970年就已經建廠。這一時期，由於受到“文化大革命”的衝擊，全國的生產工作都遭到了不同程度地破壞，正在積極籌備前期工作的舞陽鋼鐵廠也不例外。直到1977年年底，舞陽鋼鐵廠纔有了基本的生產設備，1981年纔實現了正式生產。許家印來到舞陽鋼鐵廠時，它纔剛剛運轉一年，依舊處在虛弱喘息時期。

剛剛投入正式生產的舞陽鋼鐵廠需要高端技術人纔，而許家印的到來無疑是雪中送炭。舞陽鋼鐵廠的這種尊重人纔的態度，讓心中頗有些不甘和失落的許家印心情舒暢了許多。他決定在這裡繼續自己的進取之路，在這個不太如意的社會演練場上出色發揮。

許家印從來不安於現狀，雖然有學歷，懂一些技術，有遠遠高於普通工人的優勢，但他仍還在不斷學習。他帶到舞陽鋼鐵廠的行李，除了幾件換洗衣服外，就是各種各樣的專業書，他要不斷地學習業務知識，充實自己，並在實踐中得以驗證和提高。當時舞陽鋼鐵廠的車間還沒有完全投產，許家印的件事情就是把車間的工藝技術規程迅速建立起來，以期盡快做到全部投產。自從接到這個任務之後，許家印就開始整天睡不著覺，沒日沒夜地鑽到鋼板縫裡研究作業流程。他是個極度負責任的人，不管是多麼細小的問題，都盡量追求完美。終於，在他和同事們不辭辛苦的工作下，所有的工序都開始投產，許家印也成了廠裡能干的紅人。

因為表現出色，許家印被安排協助車間主任的工作，這是他強勢管理的開端。這一工作催生了他更加清晰的管理思路。他越來越意識到制度是個好法寶，公正無私的制度是企業的保障，隻有制度管人纔能快速提高管理效率，讓整個團隊都高速運轉起來。

當時鋼鐵廠中的工人都是實行24小時三班倒工作制，上白班的工人精氣神都比較充足，工作效率還挺高；可是到了晚上就不行了，很多值夜班的工人都會情不自禁地打瞌睡。這樣的情況不僅降低了工作效率，對於生產安全來說，也是個不小的隱患。其實，三班倒的工作機制給予每個工人的休息時間是十分充足的，如果他們能夠好好地利用休息時間是不會出現打瞌睡現像的。而之所以有工人精神不振，是因為貪圖玩樂，白白浪費了休息時間。安全生產無小事，許家印覺得這個問題必須認真對待。針對這種情況，許家印創立了專門衡量人是否睡覺的考察機制，即所謂的“150度考核法”：即當值班人員身體打開的幅度超過150度時，就定性為上班睡覺，就要接受罰款。

這項新穎的管理制度雖然看似有些蠻橫無理，但是也取得了很好的成效，夜班人員打瞌睡的現像越來越少了。這就是許家印強硬管理的具體體現。不管員工的爭議有多大，隻要是有利於企業發展、對員工長遠利益有好處的事情，他都會頂著壓力做下去。完善的企業管理制度成為他強勢管理的好幫手，因為制度是公正無私的，隻有一切按制度辦事，企業纔能順利運轉下去。

“無規矩不成方圓”，沒有制度的公司無法運轉。企業制度是企業文化的重要組成部分，是企業得以生存和有序運轉的必要條件。有了規章制度，嚴格按規章制度辦事，企業的各項工作就能有條不紊地進行，企業就能高速有效地運轉。自由是人人都向往的東西，但是，肆無忌憚的自由就會產生嚴重的危害。個人的行為必須得到合理的約束纔能產生正能量。所以，管理者時刻都要把公司制度作為管理的依據，時刻都不要偏離和放松，必要的時候就要拿出霹靂手段，即使把自己推進輿論的漩渦，也要維護制度的權威性，因為這是在為企業的長遠利益著想。

制度是由人制定的，需要人來執行，會受到人的主觀能動性的影響。當人的意志在制度的制定和執行中占據主要地位時，制度原有的作用就不復存在。因此，公司管理者要賦予制度以的權威，用制度來約束員工的一切行為。企業制度必須高於一切，必須管控公司的方方面面。企業的管理者在執行企業制度時必須公正嚴明，讓每個人在關鍵領域不敢越雷池一步。唯有如此，企業的利益纔能得到保證。許家印在協助車間主任進行管理工作時，充分意識到制度的重要性，並憑借嚴格科學的制度開始了其強勢管理的道路。

管理者如果沒有過硬的霹靂手段，便沒有權威。因此，管理者隻有嚴格執行公司制度，維護制度的威嚴，對事不對人，對於嚴重失職行為決不姑息，纔能為員工營造公正有序的工作環境。如果不用霹靂手段剔除害群之馬，對其他員工就是一種傷害。因為害群之馬所危害的是整個群體，對害群之馬的姑息就是對整個群體的不負責，管理者的菩薩心腸就無法顯示。許家印對員工的嚴格管理，也迫使一小部分不情願接受管理或者不適合車間工作的員工趁早轉到其他崗位，肅清了舞陽鋼鐵廠的諸多弊端，保證了工廠生產的順利進行，維護了員工的長遠利益，也在員工中間樹立了威信。後來，許家印將這種一切按制度辦事的管理理念帶進了恆大實業集團，打造了恆大實業集團和諧融洽的干群關繫和有條不紊的工作環境。

舞陽鋼鐵廠，可以說是許家印次真正展示自己的舞臺，許家印將自己過人的管理天賦和踏實刻苦的求知精神一一展現出來，成功地從小小技術員升任車間副主任，從而向自己的追求的目標又邁進了一步。

“舞鋼” 煉出的商業技能

人生不可能一帆風順，總有酸甜苦辣需要我們去品嘗。不要期望你的人生之舟能避開所有的風浪順利地到達理想的彼岸，也不要苛求通往成功之門的道路不會有荊棘陷阱，風浪能讓舵手更加珍惜平靜的大海，坎坷能讓成功的朝拜者體會到坦途的寶貴。智慧的人總能學會隨遇而安，即使身處逆境，也能從中汲取營養，為將來大放光彩之時做準備。如果我們能夠好好珍惜命運的安排，無論什麼情況下，我們都會不斷成長。舞陽鋼鐵廠就是命運為許家印安排的另一種滋味，許家印好好地享受了這段旅程，並從中學到了讓其日後受益匪淺的珍貴的商業知識。

舞陽鋼鐵廠為許家印提供了發揮專業纔能的平臺，幫助他練就了一身過硬的“管理基本功”。在幾百號人的鋼鐵車間裡，許家印每天都在忙忙碌碌地工作，好像是一臺永不停止的“機器”。在舞鋼的10年中，他從未休息過一天，每天都是7點出門，半個小時到車間，在車間將全部的生產工藝都巡視一遍後，8點主持安全會，下午也不閑著，除了參加各種會議外，還要監督生產流程。為了安全生產，許家印周末也不休息，即便是春節也照樣值班。

就是在這種無休止的辛苦工作中，許家印學到了不少商業知識，主要的就是科學的管理理念。管理實際上是一門實踐性很強的科學，隻有在實踐中纔能獲得，沒有在實際工作中實踐過的管理注定是不可能成功的。好在許家印沒有荒廢在舞陽鋼鐵廠這10年的磨練和學習機會，他在不斷摸索中逐漸形成了自己的一套管理理念。這對於許家印後來管理恆大實業這個大集團公司無疑具有非凡的意義。可見，隻有經歷過實踐考驗的管理模式和理念纔是有生命力的，這成了一筆他用之不竭的財富。

也許在舞陽鋼鐵廠的日子裡，許家印並沒有意識到自己管理知識的增長，以及這對於自己以後發展的重大意義。但不可否認，舞陽鋼鐵廠的確賜予了他無窮的寶藏，這從後來被人們津津樂道的恆大實業管理模式中就可見一斑。在舞陽鋼鐵廠的日子裡，許家印用自己的行動作為通行證，從一個技術員，成長為車間副主任，然後又榮升為車間主任，實現了華麗的三級跳，其管理能力也隨之發生著飛躍。

在車間主任位置上，許家印一干就是7年，這7年裡磨練出了其科學的管理模式。當時車間共有300多名工人，實際管理起來並不容易。許家印是一個冶金專業的畢業生，沒有繫統地學過管理知識，如何勝任職務，隻能邊干邊摸索。好在許家印天資聰穎，很快就讓他摸出了門路。他決定靠制度管人，這樣做有說服力。在舞陽鋼鐵廠廠規的基礎上，他為所在車間制訂了詳細的管理規範。但是許家印並沒有僵化員工的主觀能動性，反而給予了他們充分的自主權，使得他們能夠在自己的工作領域內大展拳腳。

許家印嚴格按照所制定的制度規範員工的行為。員工的行為一旦出現差錯，就必須接受懲罰。許家印在懲罰員工這件事情上從來不含糊，不管是誰犯了什麼樣的錯誤都要接受相應的懲罰。因為在許家印樸素的邏輯中，隻有一碗水端平，自己的管理纔有說服力。大道至簡，並沒有多少門道，隻有管理者必須遵循的“公平、公正原則”。

許家印的車間有懲罰，也有獎賞，獎賞就是發大米。許家印將自己憑借技術賺的外快都用到了為員工提高福利上來。比如過年過節的時候，給大家發些大米等作為獎勵。其他車間都沒有大米，隻有許家印車間的工人有，不用說，大家對許家印的管理便更加配合了。由於管理規範、業績突出，許家印領導的熱處理車間一直被工廠贊譽為“明星車間”。

俗話說，十年磨一劍，許家印在舞鋼獃了整整10年，在這10年當中，他把從學校學到的知識通過實踐，不斷將自己從一個管理的門外漢鍛造成一個全廠管理精英。對於許家印來說，這是播種的10年，更是收獲的10年，收獲的是思想，是日後令恆大實業紅極一時的管理模式。

10年的磨練已經完成，命運開始為許家印提供下一個契機。許家印寧當雞首不做鳳尾的個性，再加上他從小到大的進城理想，使得加入舞鋼已經十年之久的許家印終還是選擇了離開。此時的他已經是人到中年，許多人並不看好他的下海舉動。但中國商界注定要出現一位地產大亨，什麼都無法阻止已經完成知識積累的許家印奮鬥的腳步。於是，他帶著在舞鋼積累十年的管理經驗和善於交際的本領，告別了這個見證自己成長的大山溝，大踏步地朝著深圳開始自己的新征程。

人的一生，既有在鮮花簇擁的獎臺上微笑的時候，也要有在荊棘叢生的荒野中艱難跋涉的時候。當與人生的磨難狹路相逢的時候，普通人總是沮喪消沉，懷疑自己的能力，懷疑原來的所有，以致當幸福來到我們唾手可得之處時，我們已經沒有了當初對幸福的渴望。其實，人生的酸甜苦辣都是好滋味，磨難也有它應有的價值。磨難是一個大熔爐，能鍛造出鋒利的寶刀。經歷磨難是一種痛苦，也是一種幸福，關鍵要看我們的態度。

當我們正視命運交給你的課題，鼓足勇氣和信念挑戰困難，決定用坦蕩豁達的心胸面對失敗時，磨難就是人生的一筆財富。正如雙目失明的人耳朵就更加靈敏，被苦水浸泡過的人對環境變化的適應力更強。許家印被命運安排在舞陽鋼鐵廠，在他看來這遠遠不是他所想要的。但是，他沒有因此沉淪，而是默默接受命運的安排。於是，他在逆境中磨礪了劍鋒，為成功做足了準備。

人生的每一次磨難，都是一次機會，都是讓自己變得強大的機會。正如朋友的離開，會教會我們如何與人相處；婚姻的失敗，會讓我們更加明白你對於家庭應該負有的責任那樣，磨難不僅僅教會我們懂得珍惜，還能讓我們以更強大的姿態面對生活。可以說，生活中的種種不如意都是命運之神有意的安排。它在磨礪我們的性情，提高我們的能力。如果我們在逆境中總是自怨自艾，我們將無法體會命運之神的良苦用心；如果我們能隨遇而安正視挑戰，新的契機就會出現在不久的將來。

可以設想一下，如果許家印因為國家分配沒有達到自己的理想目標，而不願意認真工作，每天都消極怠工、遲到早退，那麼他就不可能升職為車間主任，也不可能掌握後來被業界稱道的管理模式。又或者他放棄舞陽鋼鐵廠的工作，剛出校門就開始下海打拼，那麼毫無經驗可言的他終將被商業洪流淹沒。

舒適安逸的生活會讓人喪失鬥志，艱難困苦能磨練人的品性。可以說，磨難是人生的一筆財富，它深埋在痛苦煩惱中，需要我們用誠心去挖掘。有時候，失去就是一種獲得。如果我們能夠正視磨難、隨遇而安，那麼在磨難中我們失去多少就有可能加倍地得到更多。

寧當雞頭不做鳳尾

“他到哪兒，都是寧當雞頭不做鳳尾的人。”人們評價許家印時，曾用了這樣一句話。到了舞鋼生涯的後期，許家印已經感覺發展空間越來越小，除非滿足於這個“雞頭”的位置，否則他勢必要離開。許家印後來對身邊人還透露了一個個人原因：在他的潛意識裡，一直覺得舞鋼不過是自己走出了小山溝以後，又走入的另一個大山溝罷了，“四面都是山，一直有離開闖蕩的想法”。

再看看和許家印同時代的其他企業家的經歷，他們敢於擺脫世俗的束縛，善於抓住稍縱即逝的機會，機智應變，遊刃有餘地徜徉於中國經濟體制改革這條風生水起的大河之中，終走到了金字塔的——自我實現的舞臺。

王石在砸掉鐵飯碗去倒騰玉米的途中，也許沒有想過自己將來會是中國知名的房地產開發商。劉永好四兄弟扔掉公務員身份，在一片噓唏聲中養豬的時候，也許沒有想到自己會成為中國的飼料企業的當家人。諸如此類的企業家經歷，在中國數不勝數，他們復雜的人生經歷，為他們後來的成功奠定了堅實的根基，上帝對這批“勇敢者”給予了回報，這是他們應該得到的，問心無愧。

舞鋼時期的許家印，工作節奏像個“陀螺”。用他自己的話說“10年來從未休息過一天”：每天7點從家出門，7點半到車間，轉一圈全部的生產工藝，8點整參加安全會，下午4點，參加上面的會，監督生產流程，周末加班，春節也要值班。

雖然這個時期的許家印還未做過一單生意，但他對做生意並不陌生，也已經萌發了一些商業意識。當然，這些商業意識與當時的體制並不合拍。很快，許家印便采取了行動。比如，有的合作單位買了公司的鋼板以後，卻沒有設備進行切割，許家印的車間就幫對方切割一下，付出一點兒辛勞，就能掙點兒小錢，給員工換點兒福利。也僅僅是為手下的員工增加點兒收入而已，他自己從來不介入這種“分紅”中去。

不過，槍真的是打出頭鳥的。比如一年春節，許家印的熱處理車間的每個員工都分到了福利——200斤大米，廠裡就有領導不高興了，批評他“你怎麼老給員工分大米？”許家印心裡卻想：我有什麼錯呢？給員工一點兒福利啊。他後來逐漸明白，隻有我這個小團體的福利好了，那整個廠子怎麼辦？領導的面子又往哪裡放？

“那個時代，並不是所有人都喜歡鋒芒畢露。作為一個國有單位，走在前頭的，領導肯定是喜歡的。相鄰的車間有贊賞的，當然也有不贊賞的，畢竟那個年代體制沒那麼活。”他的老同事說，許家印確實算個強勢人物，如果他做廠長，做起改革也肯定不會默默無聞，肯定會在我們之上。

許家印在舞鋼待了整整10年，後來整個恆大地產的管理模式，有很多都是在這裡開始發酵。一般企業發展過快，管理會滯後，比如之前的地產“恐龍”順馳就倒在糟糕的管理上，但恆大在他的強勢把控下，似乎並無其虞。

“面壁十年圖破壁”，許家印在舞鋼也待了10年，他覺得破壁的時候該到了。“十年磨一劍，霜刃未曾試。今日把示君，誰有不平事？”於是許家印果斷地砸掉了端了10年的鐵飯碗，不給自己留一點兒退路。他的身上激蕩著奮鬥的熱血。

舞陽鋼鐵廠可以說是許家印攀登的座事業高峰。他在那裡整整待了10年，奮鬥了10年，當他覺得還有更多的精力和智慧沒有用完時，他已經登上了舞鋼山頂。他的發展受到束縛，失去取得更多成就的可能。面對這樣的情況，隻有兩條路可走，條是獃在原地渾渾噩噩地過日子，第二條就是放下曾經所有的輝煌，然後選擇離開，從零開始。如果許多人無法克服心中的貪婪，選擇了條道路，就斷送了取得更大成就的可能性。而許家印果斷選擇了後者，也就選擇了艱辛，但同時鑄就了新的輝煌。

並不是任何人都有放棄輝煌從頭做起的勇氣與魄力，佛家有雲“舍得，舍得，有舍纔會有得”，道理誰都明白，可是能夠真正做到的卻寥寥無幾。當今世界物欲橫流，各種誘惑充斥在日常生活中，人的私欲很容易在不知不覺中膨脹，愛慕虛榮、追求享樂的不健康心理就會隨之產生。越來越多的人在貪婪中忘記了如何取舍，因此隻能在安逸中碌碌無為地消耗生命。

雖然我們常說“人生得意須盡歡”，但是卻不能讓貪圖安逸懈怠了自己。人要學會時常改變，該放下時放下，該舍得時舍得，纔能活得積極向上。人生短暫，瞬間即逝，太多的東西不在我們的掌握之中。如果我們甘願做一個井底之蛙，享受井口大小的藍天，我們將無法領略天空的浩瀚無垠。所以，人生還有許多有意義的事情等著我們去完成，腳步從來容不得半刻停留。隻有那些願意放棄安逸和輝煌，將心態歸零從頭開始的人，纔能登上人生的高峰。許家印放棄了舞陽鋼鐵廠處級干部的職位，放棄了令人艷羨的身份、安穩踏實的生活、豐厚充足的薪水，選擇到深圳重新開始，從而攀上了人生另外一座更高的山峰。

許家印說，他“個人經歷很簡單，但過程很艱難”。作為恢復高考後第二屆大學生，許家印走了一條大多數知識分子當年所走的路：畢業分配，滿懷抱負地在一線工作崗位埋頭苦干N年，此後適逢改革開發潮湧，終於按捺不住一顆驛動的心，放棄原有的鐵飯碗，從內陸的河南直奔深圳，開始了商海浮沉。

許家印思維靈活，他善於衝破體制的束縛，重新開闢自己的天地，並憑借過人的智慧，巧妙地抓住了一閃即逝的機會，從體制中掙脫出來，如魚得水般融入了中國經濟體制改革的歷史洪流，在經濟大浪中衝鋒陷陣。在舞陽鋼鐵廠獃了整整十年的許家印，已經是擁有了較高職位和豐厚薪水的車間主任，還是聽從了骨子裡那股不安分的召喚，踏上了深圳逐夢之旅。當時在很多人眼中，這是一條不歸路；而許家印卻認為這是充滿機會的成功之路。許家印硬生生地扭轉時局，改變自己的同時也改變了命運。

在恢復高考的第二年，年輕的許家印“非常開心地”考上了武漢鋼鐵學院，學習4年鋼鐵專業，然後被分配到河南省的舞陽鋼鐵公司，在這裡一獃就是10年。“舞鋼是大型國企，我一去就主動申請到了線——熱處理車間，當時學鋼鐵的大學生比較少，所以受到重視，協助車間主任，一年後升為車間副主任，再後來做了車間主任。”許家印說自己當時是工作狂人，在做車間主任的七年裡，他沒有休息過一天，年三十都會跑去車間。這種工作習慣許家印後來也帶到了恆大。廣州的地產圈都知道，恆大永遠有開不完的會，踫到年末，集團會議經常從白天開到深夜，再從深夜開到天亮。當然，這是後話。

許家印南下時，已經是個34歲的中年人。相較於那些剛剛畢業的年輕人，他除了經驗豐富外，精力、拼搏的勢頭、汲取養分的能力都遠不如人。且不說這些，單單從車間主任到打工仔的心理落差就非常人所能忍受。而倔強的許家印卻沒有認輸，他