總序
序一：“坎”，是一種財富海聞
序二：邁過坎途是大道艾豐
導言
第一章  成長坎：在時代洪流中飄蕩
第一道坎：困守鄉問十五載，回城希望頗渺茫
第二道坎：為返城拒絕戀愛，不留神成為“老光棍”
第三道坎：商海逐浪第一課，屢戰屢敗
第二章  創業坎：校企經銷部負債起步
第四道坎：負債承包校企，玩命積攢家底
第五道坎：代銷其他企業產品，利潤空問受限
第六道坎：寄人籬下難求飛躍，代工產品市場滑坡
第七道坎：新品取名費周折，打響市場第一聲
第八道坎：酒香也怕巷子深，舉債砸廣告
第九道坎：產品供需失衡，廠房狹小遭遇發展瓶頸
第十道坎：“以小搏大”接下爛攤子，老國企病人膏肓
第三章  品牌坎：企業形像頻遭質疑
第十一道坎：贈奶風波，信用遭遇危機
第十二道坎：“石頭城風波”，果奶幾乎美譽盡失
第十三道坎：“北青報事件”，遭遇第一個生死劫
第十四道坎：熱銷產品頻爆質量問題，品牌聲譽受拷問
第四章  營銷坎：競爭對手十面理伏
第十五道坎：區域小企業，搶灘北上廣
第十六道坎：市場秩序混亂，經銷商惡性競爭
第十七道坎：果奶大戰，刀光劍影搶市場
第十八道坎：竄貨擾亂市場，娃哈哈終端起火
第十九道坎：遭對手“偷襲”，水營銷面臨顛覆性變局
第二十道坎：娃哈哈與樂百氏的純淨水廣告之爭
第二十一道坎：營銷大戰，與四大對手短兵相接
第二十二道坎：通路之戰，終端遇對手攔截
第五章  生死坎：震驚中外的“達娃之爭”
第二二十三道坎：產權改革受阻，達能趁“需”而入
第二十四道坎：達能巧奪控股權，宗慶後管理受挑戰
第二十五道坎：非常可樂項目受阻，“跨國戀人”同床異夢
第二十六道坎：達能四處收購，“跨國戀人”頻頻“越軌”
第二十七道坎：遭遇達能強行並購，生死之戰揭幕
第二十八道坎：達能頻頻發難，娃哈哈聲譽深陷危機
第二十九道坎：訴訟戰燃向家人，宗慶後妻女成被告
第三十道坎：爭奪商標權，“陰陽合同”成焦點l
第三十一道坎：宗慶後被指“中國偷稅第一人”。  第三十二道坎：“綠卡風波”，持綠卡怎能做人大代表
第三十三道坎：達娃恩怨曲終人散，二者分道揚鑣
第六章  戰略坎：突破瓶頸的艱難抉擇
第三十四道坎：進軍童裝馬失前化戰略受挫
第三十五道坎：企業面臨代際傳承，女兒暫時難當大任
第三十六道坎：地區諸侯割據，掣肘總部政令不暢
第三十七道坎：市場下滑成長乏力，千億夢茫茫 

     第四道坎 負債承包校企，玩命積攢家底娃哈哈起家於一個小小的校辦企業。當時，校辦企業欠債，瀕臨倒閉，而這對於宗慶後而言，卻是難得的機遇。
   他臨危受命，承包了該廠。然而，一家隻有5名員工的校辦小企業，經營的是利潤極其微薄的小文具，宗慶後如何賺錢維持企業運轉？又如何還貸，並且上繳承諾學校的利潤？坎裡那些事兒1985年7月26日，全國的報紙都刊登了新華社的長篇通訊——《時刻想著國家和人民利益的好廠長馬勝利》，像征著國企“一包就靈”的典型人物馬勝利迅速紅遍中國。1987年，馬勝利決定創辦“中國馬勝利造紙企業集團”，這是強震級的龐大構想，成為當時毋庸置疑的爆炸性新聞。
   此後，“馬承包”馬不停蹄地承包地方造紙企業。各大城市的虧損國企紛紛開始嘗試承包責任制。特別是那些虧損大、效益差的小企業，紛紛以承包的形式“下放”給了個人經營。
    在這個大背景下，杭州市上城區教育局也作出決定，要將教育繫統內效益不好的企業承包出去。但是，幾乎沒有人願意挑起這個重擔。這個所謂的校辦工廠的經營部，聽著名頭還不錯，實際情況是：僅3名員工，欠銀行岱款。
     1987年4月6日上午，校辦企業經營部舉辦選撥承包經理的“點將”大會，在教育局副局長傅美珍主持下召開。大家心裡都明白，這個職位與其說是個機會，不如說是去受罪：的銀行貸款需要承包者償還；當年經營要求創，即營業部的3個人，人均創利要。
    會場議論紛紛，卻沒有人敢挑這個擔子。就在領導們尷尬的時候，宗慶後勇敢地站了出來：“我干吧。不過我覺得一年創好像少了點，我可以保證上繳。”會場頓時炸開了鍋，人們難以相信，居然有人主動提高承包價碼。他憑什麼開價？難道錢會從天上掉下來？其實當時宗慶後的腦子很清醒，這麼多年來，不甘平庸的他一直等待著大展宏圖的機會。1987年，宗慶後已經42歲了。42年來，他雖然足夠強大，但幾乎一直被命運牽著鼻子走，現在機會出現在他的面前，盡管在許多人看來，這並不是什麼肥缺，可宗慶後認為隻要能讓自己來做經營決策，開創自己的事業，便是不可多得的機遇。他必須開出讓人喫驚的籌碼，把所有潛在競爭對手的勇氣在一瞬間打垮，並且為自己爭取更多的權益創造空間。這一次，宗慶後志在必得。
     正如著名財經作家吳曉波在《大敗局》裡所說，20世紀80年代，當大大小小的工廠如雨後春筍般從神州大地冒了出來的時候，注定那個年代是一個充滿了爆發渴望的年代，如今中國很多叱咤風雲的企業人物都是在這個時間登上歷史舞臺的。由於歷史的原因，他們的年齡在35歲左右，絕大多數都插過隊，當過知青，其中有很多是在國有企業浪費了花樣青春的不安分的知識分子，此時，命運給了他們最後一次勃發的機會。
    不是沒有懷疑，不是沒有爭議，面對自信滿滿的宗慶後，慧眼識英雄的教育局副局長傅美珍頂住了各種議論，毅然把這副重擔交給了盡管已經不再年輕、但是卻充滿激情的挑戰者。1987年5月1日，杭州上城區校辦企業經銷部在杭州城東清泰立交橋北側一處暫借的辦公樓裡掛牌成立。
     就這樣，宗慶後承包了一個欠款的小廠，並承諾一年賺取的利潤。在找到新的經營模式之前，宗慶後還得繼續騎著三輪車在各個學校之間賣些橡皮、作業本之類的小商品。這些小商品每件利潤隻有幾……P20－21
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