了得網管理_囓合創業：在斯坦福學創業規劃

編輯推薦

囓合創業創業模型九大“齒輪”：

客戶：想清楚客戶究竟需要什麼，即客戶的主要“痛點”是什麼；

產品爆點：你的產品的競爭優勢是什麼，是否戳中了客戶“痛點”；

客戶獲取：商業中*關鍵的部分是你怎樣獲取更多的客戶；

商業模式：將努力轉化成現實收益，你需要玩好“零的博弈”，這也能看出你的商業想法是不是可持續的；

合作伙伴：找對合作伙伴，確定各自在合作中的貢獻及可獲得的利益；

競爭對手：無論紅海還是蘇藍海，都別被他們嚇唬到，但要時刻保持警覺，認清自我；

全球化：好創意，無國界。當然，你要先認清你是遊戲規則改變者還是現有規則下的超越對手者；

團隊：從*初開始，你要確保團隊組建處在*的優先級。你的團隊必須擁有五個關鍵的任務角色；

現實檢驗：找出每一個齒輪的風險，然後考慮如何采取行動預防此類風險發生。

內容簡介

斯坦福創業教育名師、Skype聯合創始人傾力巨獻
清華x-lab專家傾情組織翻譯
北大創業訓練營學習社群創業***書
優客工場創始人毛大慶作序推薦

擁有聰明的商業想法，卻不一定能夠轉換為真正的商機！創業的道路往往充斥著各種陷阱，一不小心，你也許就會陷入各種困境。
本書始於硅谷，成熟於哈佛商學院、斯坦福大學等*學府，脫胎於斯坦福大學備受歡迎的創新創業課。它猶如一個充滿活力的創業訓練營。作者提出了包含9個工具的框架結構，每一個工具都像一個齒輪。並且作者會一步步地指導你如何評估和測試你的商業理念。隻有當你將9個齒輪協同前進的時候，你的商業想法纔有可能真正轉變為具有高潛力的企業。書中的建議都是經過世界各地無數創業者反復考驗的，簡單且易於執行。
本書旨在助力創新創業，幫助你擁有清晰的路線規劃，讓你擺脫創業之路的迷蒙，打造屬於你創業成功之路。

作者簡介

湯姆·科斯尼克
斯坦福大學商學院博士，斯坦福大學工學院咨詢教授。教授課程包括“全球創業營銷”、“技術創業”、“創辦新企業”和“創業領導力”。因為在教學上的出色表現，榮獲1997年傑出教授獎。他多次被斯坦福在校學生選為受歡迎老師之一。
他於1985年－1989年執教於哈佛大學，於1995~1997年創辦哈佛商學院“創業營銷”課。曾用數年時間研究創業中的機會判斷、決策、分析和現實考驗，以幫助和支持學生創業者，識別創業新機會。

莉娜·拉姆菲爾特
斯德哥爾摩大學博士。1997年開始執教於斯坦福大學。她見證了硅谷新創企業的成長，采訪了眾多成功的創業者，並把所獲得的關於創新創業的知識和見解教授給學生。

湯姆·科斯尼克

斯坦福大學商學院博士，斯坦福大學工學院咨詢教授。教授課程包括“全球創業營銷”、“技術創業”、“創辦新企業”和“創業領導力”。因為在教學上的出色表現，榮獲1997年傑出教授獎。他多次被斯坦福在校學生選為受歡迎老師之一。

他於1985年－1989年執教於哈佛大學，於1995~1997年創辦哈佛商學院“創業營銷”課。曾用數年時間研究創業中的機會判斷、決策、分析和現實考驗，以幫助和支持學生創業者，識別創業新機會。

莉娜·拉姆菲爾特

斯德哥爾摩大學博士。1997年開始執教於斯坦福大學。她見證了硅谷新創企業的成長，采訪了眾多成功的創業者，並把所獲得的關於創新創業的知識和見解教授給學生。

喬納斯·謝爾貝裡

連續創業家、風險投資家，世界知名的語音溝通工具Skype的創始人之一。他希望通過對高速發展公司的研究，基於它們的經驗創建一門課程，完善之後可以推廣至全球的創業者們。

導言有些公司成功了，有些倒下了 /1

第 1 章客戶 /6

第 2 章產品爆點 /24

第 3 章客戶獲取 /42

第 4 章商業模式 /62

第 5 章合作伙伴 /78

第 6 章競爭對手 /94

第 7 章全球化 /109

第 8 章團隊 /120

第 9 章現實檢驗 /134

第 10 章同步你的“齒輪” /146

前言

序言

媒體評論

評論

在線試讀

當清華 x-lab 將《囓合創業：在斯坦福學創業規劃》的初稿交給我時，恰逢我創業屆滿一年。回首來處，漸行漸遠的 2015 年，既有溯流而上的艱難求索，又有靜水流深的長遠構建；既有穩若磐石的價值堅守，又有波譎雲詭的拓進巨變。大到萬邦之國，小到有識之士，無不在砥礪前行，逐夢大同。我們不能也不敢辜負這個偉大的時代，無阻的時代無法兼容無為，我們更需奮勇當先。
我也與無數跟我一樣富有想法、充滿激情、投身創業創新大潮的同行者進行過交流，許多人在畢業、離職創業前，在自己身處的領域已為翹楚，是無數人頂禮膜拜、爭相學習的偶像。而在自己創業後，當各個方面的事物排山倒海地壓向自己時，纔發現有許多事情都未曾考慮過，甚至聞所未聞。“你真的準備好創業了嗎”是值得每一個躊躇滿志準備打拼屬於自己的一番事業的人首先應自問的問題。

如果創業是一門宏大的學科，那麼《囓合創業：在斯坦福學創業規劃》無疑是“創業學序論”這門課程的優秀教材。無論是剛剛踏上創業路的新人，還是僅僅想了解創業過程的旁觀者，這本書都能為他們提供豐富的內容。作者在短短數萬字十個章節的篇幅下，分別以客戶、產品爆點、客戶獲取、商業模式、合作伙伴、競爭對手、全球化、團隊、現實檢驗和同步你的齒輪為題，展現了一套全景藍圖似的企業發展規劃指南。讀完全書之後，讓人頗有回到現實躍躍欲試之感：剛剛創業者可以將書中所學運用於所創之業，從各個角度雕琢之前不足之處，力助企業發展壯大，使其更上一層樓；已有小成者可以運籌帷幄，將未來發展盡數盤算清楚，實現自己的終理想；而經歷失敗者，也可以為自己加油蓄力，更好地總結前次失敗的原因，為東山再起做好準備。
曾國藩有雲：“人初做事，如雞伏卵，不舍而生氣漸充。如燕營巢，不息而結構漸牢。如滋培之木，不見其長，有時而大。如有本之泉，不舍晝夜，盈科而後進，放乎四海。”就像書中所說，沒有人能抵抗住實現商業創意的欲望，但在實現商業創業的路上，需要我們少一點點浮躁，多一點點踏實。創業的道路是向上的，充滿能量的，也是充滿迷茫與困惑的。但有一點是毋庸置疑的——無論你是社會精英抑或是平民草根，無論你是躊躇滿志抑或是悵然若失，你都確定無疑地躋身或被躋身進這個偉大的變革時代。我們有幸在這樣一個時代裡遇到《囓合創業：在斯坦福學創業規劃》這樣一本好書，它將會一步步引導我們從認識、解析每一個齒輪開始，直至它們囓合成一個整體圖景。相信我們在閱讀之後，一定可以脫離齒輪的角度，升至企業機器的高度，以全局、全階段的角度重新思考創業，激發我們的潛能，實現自我價值，終撥開各種各樣的路障，用我們的智慧和勇氣去探求天底下美的景觀。
毛大慶當清華 x-lab 將《囓合創業：在斯坦福學創業規劃》的初稿交給我時，恰逢我創業屆滿一年。回首來處，漸行漸遠的 2015 年，既有溯流而上的艱難求索，又有靜水流深的長遠構建；既有穩若磐石的價值堅守，又有波譎雲詭的拓進巨變。大到萬邦之國，小到有識之士，無不在砥礪前行，逐夢大同。我們不能也不敢辜負這個偉大的時代，無阻的時代無法兼容無為，我們更需奮勇當先。
我也與無數跟我一樣富有想法、充滿激情、投身創業創新大潮的同行者進行過交流，許多人在畢業、離職創業前，在自己身處的領域已為翹楚，是無數人頂禮膜拜、爭相學習的偶像。而在自己創業後，當各個方面的事物排山倒海地壓向自己時，纔發現有許多事情都未曾考慮過，甚至聞所未聞。“你真的準備好創業了嗎”是值得每一個躊躇滿志準備打拼屬於自己的一番事業的人首先應自問的問題。

如果創業是一門宏大的學科，那麼《囓合創業：在斯坦福學創業規劃》無疑是“創業學序論”這門課程的優秀教材。無論是剛剛踏上創業路的新人，還是僅僅想了解創業過程的旁觀者，這本書都能為他們提供豐富的內容。作者在短短數萬字十個章節的篇幅下，分別以客戶、產品爆點、客戶獲取、商業模式、合作伙伴、競爭對手、全球化、團隊、現實檢驗和同步你的齒輪為題，展現了一套全景藍圖似的企業發展規劃指南。讀完全書之後，讓人頗有回到現實躍躍欲試之感：剛剛創業者可以將書中所學運用於所創之業，從各個角度雕琢之前不足之處，力助企業發展壯大，使其更上一層樓；已有小成者可以運籌帷幄，將未來發展盡數盤算清楚，實現自己的終理想；而經歷失敗者，也可以為自己加油蓄力，更好地總結前次失敗的原因，為東山再起做好準備。
曾國藩有雲：“人初做事，如雞伏卵，不舍而生氣漸充。如燕營巢，不息而結構漸牢。如滋培之木，不見其長，有時而大。如有本之泉，不舍晝夜，盈科而後進，放乎四海。”就像書中所說，沒有人能抵抗住實現商業創意的欲望，但在實現商業創業的路上，需要我們少一點點浮躁，多一點點踏實。創業的道路是向上的，充滿能量的，也是充滿迷茫與困惑的。但有一點是毋庸置疑的——無論你是社會精英抑或是平民草根，無論你是躊躇滿志抑或是悵然若失，你都確定無疑地躋身或被躋身進這個偉大的變革時代。我們有幸在這樣一個時代裡遇到《囓合創業：在斯坦福學創業規劃》這樣一本好書，它將會一步步引導我們從認識、解析每一個齒輪開始，直至它們囓合成一個整體圖景。相信我們在閱讀之後，一定可以脫離齒輪的角度，升至企業機器的高度，以全局、全階段的角度重新思考創業，激發我們的潛能，實現自我價值，終撥開各種各樣的路障，用我們的智慧和勇氣去探求天底下美的景觀。
毛大慶
優客工場創始人、董事長兼 CEO
億潤投資高級合伙人
萬科外部合伙人

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