第1章注冊常識：創業者必學的知識點/3

1.1認繳制與實繳制/3

1.2公司破產後的債務該如何處理/5

1.3股份有限公司的注冊門檻/8

1.4注冊資本越多，要承擔的風險也越多嗎/11

1.5所有權與經營權分離，誰有所有權，誰有經營權/12

1.6公司章程與經營範圍如何寫/13

1.7母公司、子公司、分公司、控股公司的區別/17

1.8自然人、法人、董事的區別/18

1.9注冊地址與辦公地址的區別/20

1.10如何區分空殼公司/21

第2章注冊費用：省錢就是賺錢，如何費用/23

2.1注冊費用的7個組成部分/23

2.2如何確定辦公地址能不能注冊/25

2.3如何選擇辦公地址/27

2.4驗資時需要準備什麼資料/28

2.5注冊公司名稱的同時，要不要注冊商標/29

2.6商標注冊的流程與費用/30

2.7省心的代理注冊公司纔是好伙伴/32

2.8分批支付與一次性付清，哪個更劃算/34

第3 章注冊流程：有步驟、有邏輯地完成公司注冊/36

3.1如何選擇公司類型/36

3.2如何給公司取名/37

3.3如何填寫注冊資料/39

3.4如何提交注冊資料/40

3.5領證、刻章流程/41

3.6如何辦理組織機構代碼證/42

3.7如何辦理稅務登記證/43

3.8如何開立基本賬戶/45

3.9如何辦理稅務報到/47

3.10如何申請領購發票/48

第二篇財務稅務

第4 章財務要點：公司負責人必看/53

4.1權責發生制/53

4.2應付賬款/54

4.3應收賬款/54

4.4應付賬款周轉天數/54

4.5應收賬款周轉天數/55

4.6資產周轉率/55

4.7賬面價值/56

4.8預算編制/56

4.9資本支出/57

4.10銷售毛利/57

4.11成本/58

4.12成本收益分析/58

4.13流動資產/58

4.14流動比率/59

4.15資產負債率/60

4.16直接成本與間接成本/60

4.17固定成本/61

4.18經濟增加值/61

4.19財務杠杆/62

4.20固定資產/62

4.21資本成本/63

4.22投資資本/64

4.23實繳股本/64

4.24資產回報率/64

4.25投資回報率/65

4.26銷售回報率/65

4.27財務報表/66

4.28資產負債表/66

4.29現金流量表/67

4.30損益表/69

第5 章合理避稅：15 種常用的節稅方法/70

5.1技術入股/70

5.2開展電子商務/71

5.3租賃辦公場所/71

5.4不發過節費，發年底雙薪/72

5.5重設流程/73

5.6先分後賣/73

5.7合同不可輕易作廢/74

5.8公益性捐贈/75

5.9意外損失/77

5.10適用稅率看進項/77

5.11壞賬可納入支出成本/78

5.12增加進項，索要發票/79

5.13贈品有技巧/80

5.14即使財務人員離職，也應按時報稅/80

5.15事前多準備，事後多溝通/81

第三篇合伙機制

第6 章啟動資金：快速找到錢的5 種方法/85

6.1工作積攢與贈予/85

6.2變賣物品/86

6.3向朋友籌資/86

6.4尋找投資者/89

6.5上眾籌平臺/92

第7 章股份分配：股權與經營權/95

7.1根據出資、技術等情況分配/95

7.2一股兩分：資本股與運營股分開計算/97

7.3股權與經營權分離/99

7.4設立員工股權池/101

7.5責任分工/104

第8 章退出機制：直面爭議，條款盡可能詳盡/105

8.1盈利良好時的退出方案/105

8.2嚴重虧損時的退出方案/108

8.3如何處理撤全資退出/110

8.4如何處理另起爐灶/111

8.5如何處理異議/112

8.6合伙協議模板/113

第四篇人力管理

第9 章公司制度：制度框架化，管理人性化/119

9.1入職手續與必填表格/119

9.2請假制度/121

9.3加班制度/124

9.4上下班打卡制度/126

9.5內部協作制度/129

第10 章薪酬激勵：提高效率，加強競爭/131

10.1薪酬結構/131

10.2薪酬級差/133

10.3激勵機制/135

10.4貨幣化獎勵/137

10.5漲薪幅度設置/137

10.6如何對待特殊人纔/138

10.7薪酬爭議處理/141

第11 章人員招聘：招聘渠道與面試/143

11.1網絡招聘/143

11.2校園招聘/145

11.3初試、復試流程/147

11.4篩選面試者/150

11.5關於求職者期望值過高的處理辦法/151

11.6簽訂《入職協議書》/152

11.7勞動合同模板/153

第12 章培訓考核：提升復制力，考核數據化/158

12.1知識性培訓/158

12.2快速熟悉工作流程/159

12.3淘汰機制/161

12.4行為錨定等級評價法/163

12.5目標管理法/165

12.6360°考核法/167

12.7如何運用科萊斯平衡計分卡/169

第13 章員工離職：規避風險，減少衝突/171

13.1員工離職的5 個主要原因/171

13.2員工離職流程/173

13.3員工復職通道/175

13.4員工離職要“三不”：不批評、不指責、不計較/176

13.5員工離職，應至少提前30 日提出/177

13.6如何管理已批準離職的員工/178

13.7匆忙批準離職的5 種風險/179

13.8對跳槽型離職員工的處理辦法/181

13.9對事假型離職員工的處理辦法/182

13.10對創業型離職員工的處理辦法/182

13.11對不辭而別的員工的處理辦法/183

13.12對帶業務離職的員工的處理辦法/184

第五篇商業談判

第14 章談判策略：設置底線，趨向雙贏/189

14.1出價策略/189

14.2遛馬策略/190

14.3折中策略/191

14.4鉗子策略/192

14.5蠶食策略/193

14.6信息施壓策略/193

14.7底線施壓策略/194

第15 章談判技巧：謀定而後動，接受戰略性虧損/196

15.1自身缺少現金流：提高預付金，壓縮賬期/196

15.2自身缺少訂單：設置較高的訂單返點/197

15.3自身接單量少：提高單價，保證優質優價/198

15.4賬期組合法：長賬期與短賬期按比例接單/199

15.5訂單組合法：大訂單與小訂單按比例接單/200

15.6急慢組合法：加急訂單與普通訂單按比例接單/201

第16 章簽訂合同：權利義務與風險把控/202

16.1主體資格要審核/202

16.2雙方合作的義務要明確/203

16.3合同條款要詳細/204

16.4違約責任條款要注明/205

16.5合作保密條款要設置/205

16.6簽約主體沒有簽約資格釀苦果/206

16.7違約責任沒有約定或約定不明確/207

16.8沒有明確的驗收標準，任由違約方違約/208

第六篇企業進化

第17 章資源整合：快速打通上下遊產業鏈/213

17.1整合資源，補充缺少的能力與智慧/213

17.2打通產業鏈，發現資源/214

17.3資源整合的4 個階段與6 個步驟/216

17.4你來我往，相互成就/219

第18 章品牌塑造：品牌是產品溢價的開始/221

18.1官方網站：信任 專業 保障/221

18.2讓媒體為品牌背書：權威化/223

18.3找行業大咖為品牌背書：增強可信度/225

18.4創始人站臺：提高品牌辨識度/225

第19 章現金流：生存線與死亡線/228

19.1180 天生存線/228

19.290 天死亡線/229

19.3每天都與自己算賬/230

19.4加強企業的現金流管理/232

第20 章利潤率：尋找成功之道/234

20.1創業新手也可實現高利潤率/234

20.2將成本分解，並砍掉30% 的成本/236

20.3跨界融合性學習，尋找成本壓縮點/238

20.4延伸產業鏈上下遊，挖掘利潤藍海/239

第21 章進化：每一位優秀的創業者都需要進化/241

21.1擁有大格局，看得見未來/241

21.2回歸商業本質，用產品制勝/243

21.3不斷學習，升級思維/244

21.4戰略進化，善於做減法/246

21.5在人工智能時代順勢而為/247

  自從總理提出“大眾創業、萬眾創新”的口號之後，在全國範圍內掀起了一股“大眾創業”“草根創業”的風潮，各種類型的公司如雨後春筍般湧現出來。然而在如此龐大的創業者隊伍中，有經驗、有資金、有資源的創業者少之又少，大多數人都是白手起家的創業者，他們在幾乎一無所有的情況下，開啟了自己的創業之路。

  當下是創業的好時代，雖然從中央到地方政府都陸續出臺了一繫列優惠政策支持大家創新、創業，但是對於白手起家的創業者來說，他們對開公司所涉及的各方面內容可以說是一竅不通，而且他們大多數人手中可能隻的現金，有些還是剛出校門沒有任何資源的“小白”……

  創業維艱，特別是對那些無經驗、無資金、無資源的“三無”創業者來說，因為不了解開公司所涉及的方方面面的內容，比如，公司注冊、會計知識、股份分配、合伙人選擇、公司制度、薪酬體繫建設、人員招聘、培訓考核、離職處理、業務談判、審核合同、資源整合、品牌塑造、現金流、利潤率等，所以很多時候都無從下手，使創業陷入一片混亂之中。

  基於白手起家的創業者的這些痛點，本書先從注冊公司開始講解，接著介紹了開公司過程中會遇到的財務常識，之後又對公司所涉及的一些管理制度進行了詳細分析，然後又對後期的合作談判、合同簽訂等方面的內容進行了具體介紹，後又講解了一些如何纔能更好地幫助白手起家的創業者進行資源整合、品牌塑造、擴充現金流、提升利潤率等內容。通過對以上內容的學習，可以讓白手起家的創業者學會如何開一家公司。

  為了給白手起家的創業者提供實質性的指導，本書對開公司所涉及的各項內容逐個進行了詳細的講解。例如，關於公司注冊的流程，本書從對公司類型的確定、公司名稱的確定、填寫注冊資料、提交注冊資料、領證、刻章、辦理公司組織機構代碼證、辦理稅務登記證、開立基本賬戶、辦理稅務報到、申請領購發票這些方面進行了詳細的介紹。

  而且，本書中所介紹的關於公司注冊等方面的內容，都是按照的《公司法》編寫的。除此之外，本書還選用了一些的案例以及有效的管理方法，為大家生動地分析在公司管理中出現的各種問題，並給出了很多切實可行的解決辦法。

  試想如果創業者不清楚公司注冊的流程，不了解有效的公司管理方法，不懂如何進行資源整合、如何塑造品牌、如何擴充現金流、如何提升利潤率等方面的內容，即使創業者有再好的想法，有再多的資金、資源，也難以讓自己的公司在業界擁有一定的知名度。其終的結果，隻能導致創業失敗。

  本書就是為了解決創業者在開公司期間的各種困惑而編寫的，書中提供了大量的案例和方法供大家學習。希望不論你是創業新手，還是擁有一定管理經驗的運營者，都能從本書中學到真正有用的知識。

  在本書的創作過程中，有多位專家參與了撰寫，其中包括葉小榮、廖勝澤、莊威、宋程程等，在此一並表示感謝。由於時間倉促，不足之處在所難免，望批評指正。

  本書讀者對像

● 創業者、企業家、中小型公司的管理人員

● 人力資源部門的管理人員

● 財務管理部門人員

● 企業管理等專業的本科生和研究生