目錄 

章 準備創業之前必須想清楚的事兒 

別飛蛾撲火！姿勢不對，永遠不會活下來！

創業者想清楚：你擅長的是什麼？

創業是對自我的拆毀重建：你具有學習能力嗎？

先別提夢想和情懷，就說說你打算怎樣賺錢和避免失敗吧！

創業不是顛覆過去，請尊重常識

別高估自己：為啥你要做的事，別人都做不成？

相對於了解別人，自知之明纔是關鍵！要跳出來重新了解你自己！

你是一個邏輯思考者嗎？

你知道哪些應該堅持，哪些必須放棄嗎？

你能從外界對微小變化中，發現未來的趨勢嗎？

你的資源能力和目標以及創業邏輯是怎麼匹配的？

創業者的自我進化能力

你對世界未來的趨勢有把握嗎？

你願意絞盡腦汁的思考，讓創立裡所有的細節都邏輯一致嗎？

附錄：干貨整理：財會、法務、商標、注冊、招聘、人事、社保、辦公場地選擇、商標等基本信息，以及相關的服務機構推薦。

第二章 接受拷問：你的戰略思維是什麼？ 

你的初心是什麼？別騙自己

願景清晰是理順創業邏輯的前提

創業就是重塑自己：你有始終如一的價值觀嗎？

找到自己的關鍵詞：如果後就剩下一個堅持的信念，那會是什麼？

創業關鍵點之模式：你理解的，商業模式，怎樣算好？

創業關鍵點之品控：品質控制如何做到？

創業關鍵點之校正：修正產品和戰略存在的問題

事前驗尸：死過的人纔能生存

不要用戰術的勤奮來掩蓋戰略的懶惰

不要堅持錯誤的道路來證明道路的錯誤

以終為始，活在未來

附錄：名家戰略思維整理：不同階段的企業家。

第三章 管理入門：學著做出正確的決策 

產品纔是真正的老板：一切以產品為核心

管理關鍵點之信息：知己知彼

管理關鍵點之決策：你知道每句話都有蝴蝶效應嗎？

管理關鍵點之駕馭：判斷對了未必執行到位

3V（Very beginning、Value、Vision）的一致性原則

端到端的管理法則

模式、品控和校正在管理中的運用

團隊管理之：如何找到合伙人

團隊管理之：快速開除大灰狼

團隊管理之：為何小白兔也是有害的

團隊管理之：如何搭建企業文化

團隊管理之：股權、期權如何分配？

搭建合適的議事規則

附錄：關於團隊創業服務方面的內容和簡介

第四章 打造產品要建立的正確思維 

怎麼纔能賺錢？

將模糊的痛點變成精準的解決方案？創業者應該這樣發現並解決本質問題！

正向設計：創新的起點

好產品的定義！怎麼樣纔算好產品？

你願意在陌生的街頭推銷你的產品嗎？

好產品怎樣講故事？

關於產品創新的繫列思考

產品創新必須要思考的7個問題

你的產品能產生多巴胺嗎？

並行工程：同步開始你的產品吧

產品原型設計：極簡、專注、邏輯可延展

上線前：偉大的構想寧可隱忍不發，也不要出巨大bug。搶跑除了滿足虛榮心以外，沒有任何意義

打磨產品：如果CEO不是思考多累的那個人，這個產品是沒有希望的。

附錄：產品開發可能涉及到問題以及解決方案。

第五章 不懂市場與營銷？那你就死定了 

怎樣搭建市場傳播體繫？

想清楚你的“人設”，然後請保持產品的一致性

初創企業，應該如何開好一個發布會

淺談創業公司的危機公關策略

創業企業如何打造品牌

創業企業符合做好營銷

公關的價值在於找出自身的價值

如何和媒體打交道

附錄：關於市場營銷，業界總結的要點和訣竅

第六章 融資：怎樣纔能找到錢活下去？ 

找誰的錢？

對標秀的投資機構，打造自己的創業項目

怎樣寫一份優秀的BP

初創企業為何要找FA？

和投資人見面的幾個重要事項。

如果你隻有融到資纔能創業，那就不要創業了

你不是在和投資人談戀愛！

融資要克制而非貪婪

附錄：主要投資企業和投資策略

什麼時候是創業的時機？

回首過去，每一輪的創業熱潮都催生了一大批創業者，但真正偉大的創

業企業卻往往誕生於寒鼕。贏家總是有限的，那我們為何還要如此關注和

熱衷創業這件事？

除了成功帶來的名和利，創業吸引人的地方在於，它可以讓我們重新

審視自己，打磨掉自己身上的雜質，放棄虛妄的驕傲，成為更優秀的自己。

既然如此，我們不禁會問：什麼時候纔是創業的時機？

學會提出問題之時

沒有創業的時候，整個世界井然有序，無論是讀書還是就業，都有一套

清晰的流程，隻要做對了，就能有回報。

創業以後你就會發現，整個世界完全變了，一個人要處理幾百上千件

事，每件事都必須自己應對，稍有不慎就可能被埋雷。

一切充滿了變數，每個創業者都感覺不安，但這正是逃離舒適區後必然

的代價。對於創業者而言，這種不安全感恰恰是進步的動力。

想要改造自己之時

思考是痛苦的，沒有盡頭，也沒有答案，隻有數不清的問題和困惑。但

相比這些沒有答案的問題，更讓我們痛苦的是創業不斷地挑戰我們承受力

的極限。

每個創業者一定有過這樣的經歷，覺得已經挑戰到了自己的極限，徹底

崩潰了。但是，還是要告訴自己再堅持一下，再忍耐一下。後，創業者會

發現，那些自己以為難以為繼的困難，已經變得微不足道了。原來每個人的

潛力可以這麼大。

在這樣一遍又一遍痛苦的折磨中，創業者不得不認清現實，不得不放棄

魚和熊掌兼得的幻想，不得不逼迫自己學習全新的知識，不得不在失眠的夜

裡更清醒地審視自己。

想要創造未來之時

“沒有功勞也有苦勞” ，這句話不適合創業者。大家都辛苦創業，但有的

創業企業成功了，有的創業企業倒閉了。

個中原因有很多，籠統地說起來，要想取得成功，除了要看創業者有沒

有扎實的基本功，還要看創業者有沒有行業視野、能不能“提前”看到未來。

對於已經成功的大企業而言，他們正在運營的是“現在” ；而對於創業者

而言，他們存在的價值是創造“未來” 。隻有創造未來，纔能顛覆現在，這纔

是創業者的責任所在。

這些顛覆，考驗創業者的是造夢的能力，是創造未來的能力。

此外，如果你寧可失敗也要拼搏，沒有人投一分錢也要創業，那麼這時，

就是你創業的時機。對於這樣的創業者，順境、逆境都是創業機會：在

順境時加速，同時心存恐懼，防患於未然，穩穩前行；在逆境時堅持，同時保

持樂觀，挖掘自身的潛力，加速衝刺，度過隧道期。創業者的前路漫漫，

隻要心中有光，就不必害怕黑暗。

如何看待所謂的風口？

在我的理解裡，雷軍早說“站在風口上，豬都能飛起來”的時候，他一

定是在表達謙卑的意思：小米之所以發展得這麼好，是因為站在了風口上，

而非我雷軍多麼了不起。就像牛頓當年說自己是“站在巨人的肩膀上”

一樣。

在流量的驅使下，媒體開始拼命鼓吹一個又一個新時代，並稱之為“風

口” 。

風口是贏家的宣言

為什麼盲目追逐風口隻會讓你更加落後？如果媒體發現風口時，你還沒有參與進去的話，請千萬不要去當炮灰。

追隨風口的創業者，你存在的價值就是成為行業前三名企業融資的誘

餌。行業越熱鬧，前幾名越有機會，而跟跑者的努力，大多數時候是無用功。

以電商為例，千家電商大戰過後，等少數企業跑了出來，而其餘創

業企業留下了成熟的人纔、現成的渠道、折價出售的各種資源，進一步讓領

先者領先。

現在的VR／AR 市場、人工智能市場也是一樣。除非你天賦異稟，否則

中途加入隻是幫助領先者完成市場教育，助力他們跑得更快，自己則是過了

把癮而已。

風口是“風口論”裡的錯誤邏輯

風口是一個奇怪的存在。創業者樂於談風口，不是因為創業者有偉大

的夢想，而是因為這樣可以說服投資人投資；投資人樂於談風口，不是因為

這樣項目就更容易成功，而是因為這樣更容易融到下一輪資金或者更容易

說服LP（limited partner ，有限合伙人，即風險投資基金的出資人） 。

這個邏輯很荒謬對不對？ 沒有人認真想想，這些風口是怎麼來的。移動

互聯網的風口，是蘋果多年的挖掘；社交網絡的風口，是Facebook 多年的耕

耘；現在VR／AR 的風口，先行者也布局了多年，直到讓大家看到產品的可行

性。這時候追加投資在這些企業是明智的，而後續的跟風者，機會實在不多。

２０１５ 年智能硬件風行的時候，很多創業者以為用“互聯網思維”這個

詞，就會顛覆全世界。殊不知，每個風口都是多年積澱的結果。行業的背後

是供應鏈、產業鏈和知識鏈的結合。足夠優秀時，你就是風口

如果把風口看作一種趨勢，其實機會不在當下的熱點，而在未來擴散的

每個環節。

比如，移動互聯網時代的來臨，所有的一切都是移動互聯網化的，那麼

還有哪些地方處於價值窪地？ 未來怎樣進化？ 抓住這個機會，把還沒有輻

射到的地方做好，等到時機成熟時，你就會發現你在風口上。

這個時代的機會在於，移動化、智能化將席卷全球。世界有無數個

領域，每個領域都在等待新時代的改造。

要知道，生態的任何一個環節足夠優秀，都會拉動整個生態升級進化。

以媒體為例，內容的創新會催生全新的渠道，渠道的創新也會創造全新的內

容，讀者的變化也會改變內容和渠道? ? 任何一個環節都是突破口，問題在

於真正屬於你的機會在哪裡。

對於創業者而言，你擅長什麼就去做什麼，沒有風口這個概念。把你自

己該做好的事做好了，就會成為風口，因為創業者就是造風者。隻要把自己

的能力發揮到極致，就是的成功。當你做到極致的時候，你就能召

喚風。

記住：別人的風口是別人的，你要找到你真正能駕馭的東西，千萬別被

別人影響了節奏。查理· 芒格說得好：“在能力上沒有提高，隻執著於自己

的欲望，往往後面臨的是萬丈深淵。” 你的初心是什麼？

首先，允許我給大家潑一瓢冷水——— 你改變不了世界。你憑什麼改變

世界？

馬雲曾經對那些想要顛覆馬雲的人說過一句話，大意是：如果你想用

２０ 年顛覆馬雲，可能你１０ 年就做到了；如果你想這２ 年就顛覆馬雲，那麼你

一輩子也做不成什麼事。

為什麼呢？ 用２０ 年顛覆馬雲的人，會追求本質的發現和改變。他們的

初心不會受到風口或者外部環境變化的影響，不會輕易調整或放棄自己。

很多創業者以為自己是有觀眾的，他們不斷地對外表達、講述，以為在

鎂光燈下自己也像明星一樣萬眾矚目。但其實那都是人潮洶湧帶來的錯

覺，即便被采訪了，也隻是媒體長尾的一部分。

創業是世界上苦的事，沒有人能在鎂光燈下創業成功。

當我們弄清楚這些的時候，再冷靜下來想一想，開始，我們到底為什

麼創業？