了得網管理_重構商業秩序：移動互聯網時代的顛覆法則

編輯推薦

26個破壞性創新思維，引爆創業革命開啟互聯網+時代傳統企業的轉型之戰！

內容簡介

本書分析了移動互聯網企業在發展過程中所采取的與傳統企業全然不同的發展思維法則，從顛覆思維、微創新思維、NO.1思維、迭代思維、標簽思維、簡約思維、極致思維、痛點思維、屌絲思維、亞文化思維、社交思維、爆點思維、粉絲思維、免費思維、跨界思維、流量思維、閉環思維、黏性思維、口碑思維、自主思維、眾籌思維、眾包思維、粘性思維、場景思維、懶人思維等26個法則出發，詳細地論述了商業創新和重構的關鍵思想，在本書中加入了大量當下的現實案例，希望能夠為企業經營者和創業者提供一種全新的發展思路。

作者簡介

孫健

一網天下副總裁

移動互聯網營銷導師

長期致力於移動互聯網營銷策劃、培訓咨詢、新商業模式創建與產業互聯網研究等工作，創建了一套集人性營銷、傳統營銷與移動互聯網營銷為一體的新營銷繫統，旨在商業與人性之間搭建科學的營銷之道。先後為100多家企業提供營銷咨詢服務，幫助傳統企業科學地進行移動互聯網化轉型、布局和落地，策劃了諸多小而美的項目。

孫老師與一網天下團隊正致力於打造中國新農商****：新農優品。旨在推動中國農業的互聯網化進程，通過智能果園+雲平臺+O2O、社區店+粉絲社群，重塑農產品行業的商業邏輯。

第1章顛覆法則
從0到1，不僅是一種創新法則，更是一種顛覆路徑，從側翼發動進攻，用更符合人性的方式蠶食和占領巨頭們的領地。
從0到1，尋找市場空白點
巨頭看不上、看不懂的地方，大有可為
適應人性，是顛覆式創新的本源
第2章微創新法則
微信為何能夠獲得幾億忠誠用戶和大量企業公眾號？小米手機、滴滴打車等產品為何能夠迅速引爆市場？他們隻是把握住了用戶的需求和痛點，並持續不斷地進行微創新。
微創新就是一針桶破天
用戶是微創新的引路人
做精、做細、做實，就是微創新
第3章 NO.1法則
商業市場競爭殘酷，移動互聯網趨勢下的互聯網企業競爭更加殘酷，隻有做到**的位置，纔有市場，纔能占據用戶的大腦，纔可強者恆強。
隻有**纔能占領用戶的大腦
除了做好用戶體驗，還要打贏市場戰爭第1章顛覆法則

從0到1，不僅是一種創新法則，更是一種顛覆路徑，從側翼發動進攻，用更符合人性的方式蠶食和占領巨頭們的領地。

從0到1，尋找市場空白點

巨頭看不上、看不懂的地方，大有可為

適應人性，是顛覆式創新的本源

第2章微創新法則

微信為何能夠獲得幾億忠誠用戶和大量企業公眾號？小米手機、滴滴打車等產品為何能夠迅速引爆市場？他們隻是把握住了用戶的需求和痛點，並持續不斷地進行微創新。

微創新就是一針桶破天

用戶是微創新的引路人

做精、做細、做實，就是微創新

第3章 NO.1法則

商業市場競爭殘酷，移動互聯網趨勢下的互聯網企業競爭更加殘酷，隻有做到**的位置，纔有市場，纔能占據用戶的大腦，纔可強者恆強。

隻有**纔能占領用戶的大腦

除了做好用戶體驗，還要打贏市場戰爭

互聯網很殘酷，剩下的是哪一位

第4章迭代法則

移動互聯網時代的市場從來不屬於耐心的等待者，唯有快速推出產品占領空白市場，並不斷地完善和迭代，纔可迅速搶占市場的制高點。

移動互聯網時代，唯快不破

唯快速試錯和不斷迭代，方可遙遙領先

以快打快，迅速搶占市場至高點

第5章標簽法則

百度就是搜索，騰訊就是社交、阿裡就是電子商務。標簽，代表著企業在某一個行業中有著不可撼動的地位與優勢，也是企業的至高榮譽。

我的地盤，我做主

品牌混戰之中，我要獨樹一幟

舉大旗，劃地界的巨頭之爭

第6章簡約法則

簡單、直接、有效是所有用戶的期待，這意味著企業要學會從內部消化問題，在外部做好減法，打造出簡約而不簡單的產品。

移動互聯網時代，要學會做減法

簡約，可以讓客戶把握產品本質

讓簡單的產品，**程度滿足用戶需求

第7章極致法則

雷軍說，極致，就是把自己逼瘋、把別人逼死。的確，堅持將產品做到極致，你將沒有外部對手。今天的自己，將是你未來的對手。

愛湊熱鬧的企業*終會煙消雲散

用極致的法則做產品，纔能引爆銷售端

做到極致就是把自己逼瘋，把別人逼死

第8章痛點法則

用戶的痛點之中蘊含商機，用戶越痛，產品越有發展潛力，因此，致力於解決用戶痛點，並全力打造出尖叫點吧。

用戶痛點之中別有天地

準確把握用戶痛點，纔可創造商業奇跡

改善痛點，同時打造尖叫點

第9章屌絲法則

誰說屌絲沒有價值？史玉柱自稱屌絲，主動與屌絲套近乎，因為眾多屌絲背後是聚沙成塔的商業模式。得屌絲者，得天下。

做產品，從屌絲用戶出發

得屌絲者得天下

培養屌絲用戶的存在感和參與感

第10章亞文化法則

惡搞、死宅、龐麥郎、人妖泰劇、節操精選，你看它們是非主流，但它們背後卻是大量商業小眾市場和流量。

惡搞亞文化，刷爆社交圈

人妖泰劇的意外走紅

在互聯網產品中植入娛樂精神

第11章社交法則

當下，社交與營銷互相聯繫，欲獲得微信好友的支持，不妨轉變傳播思維為溝通思維，以開放的心態贏得用戶尊重和信賴。

互聯網營銷中的社交法則

小本大利：社交時代的品牌建設

用開放的心態贏得用戶信賴

第12章粉絲法則

有粉絲的企業不僅有了龐大的客戶群，還能利用他們為企業進行免費推廣和營銷，因此，一向以端莊示人的華為也開始培養“花粉”了。

有粉絲的企業，就有口碑

粉絲是企業的上帝，要善於和粉絲互動

培養粉絲的參與感，增強品牌粘性

第13章爆點法則

爆點是企業產品值得讓用戶為之尖叫的某個話題點，也是產品的口碑落地點，某一款產品打造出了自己的爆點，就能夠快速引爆移動互聯網的傳播。

打造爆品是獲得口碑的前提

爆點：社會化營銷的核心點

抓住熱點，快速引爆互聯網傳播

第14章免費法則

互聯網產品與服務的免費是真免費，通過免費服務獲得用戶流量之後，打造出盈利模式，這正是BAT三家巨頭崛起的秘訣。

免費，一種吸引用戶的手段

企業發展的前期可以不賺錢

免費的目的在於更好地收費

第15章跨界法則

移動互聯網時代，真正能夠贏得商業戰爭的是不斷跨界，不斷發揚優勢和彌補劣勢，並打造出生態鏈的品牌。

跨界融合，讓優勢資源互補

融合用戶，纔能超越競爭對手

以融合之勢打造平臺生態鏈

第16章閉環法則

當O2O大行其道時，企業閉環變得尤為重要。隻有當線上的營銷宣傳、推廣等引流工作與線下服務充分鏈接，纔算*終完成了商業模式的閉環。

O2O的本質在於形成商業閉環

商業閉環，讓線上線下完美匹配

商業閉環的模式設計

第17章流量法則

流量是互聯網企業競爭的關鍵點，有流量，意味著產品有關注度，意味著存在流量變現的可能，流量也是互聯網企業估值的重要依據。

流量的本質是產品關注度

有流量，就有錢賺

以流量，堅持到質變的“臨界點”

第18章粘性法則

粘性代表著用戶對產品和品牌的依賴與支持，有粘性的產品能夠長久吸引用戶，情感共鳴和群族培養是打造用戶粘性的絕佳途徑。

粘性是一個成功產品的突出特點

以情感共鳴，增強用戶粘性

讓你的群族，對你持續上癮

第19章口碑法則

互聯網時代酒香也怕巷子深，口碑在外的企業更易獲得業績和發展機會，因此企業必須在打造好優質的產品和服務基礎上，做好口碑營銷。

好產品，纔能催生好口碑

以超預期的體驗贏得口碑

產品和體驗是基礎，作好口碑營銷

第20章自主法則

傳統企業的科層制組織形式早已失效，在移動互聯網時代，扁平化管理成為主流，在扁平化組織下員工擁有自主權和決策權，使得整個企業保持一種活力狀態。

去中心化大勢下的企業組織

人人自主，打造扁平化組織

人人都是CEO，海爾的員工管理

第21章眾籌法則

在產業互聯網時代，眾籌作為一種新的融資模式，成為當下*強勁的風口，**眾籌、**眾籌都在快速發展，為創業者提供能量。

眾籌，O2O時代的顛覆力量

積少成多，眾籌融資

如何設計出完美的眾籌模式

第22章眾包法則

作為一種新的商業模式，眾包能夠彙集大量的外部資源加入企業的發展過程中，形成企業與客戶、與社會的交流和互動，增強企業的社會影響力。

一個可以獲得任何東西的模式

將客戶吸收到企業建設中來

集合閑散資源，構建新的商業模式

第23章場景法則

未來企業競爭的核心將集中在場景上，誰構建出好場景，接入客戶習慣，讓場景體驗深入人心，誰就能夠站在場景風口上，贏得未來。

場景時代已經來臨

與用戶連接，構建場景體驗

場景設計纔是王道

第24章懶人法則

“懶”是人類的天性，正是那些有思想、有創意的懶人推動了人類社會和科技的進步，這也啟示企業，在產品設計過程中盡量迎合懶人的需求，用懶人的思維進行人性化創新。

個性的“懶人”，改變世界軌跡

智能匹配的設計，越簡單越好

優秀的產品，保證好用，努力好看

第25章開放法則

移動互聯天然地包含著開放，這就促使互聯網企業以及轉型中的傳統企業必須勇於打破邊界，以開放的心態接入新的商業生態中。

移動互聯網時代，優勢變成羈絆

互聯網時代勇於打破邊界

自我顛覆，纔能活下去

第26章垂直法則

垂直法則就是圍繞一個小點，做深做透，形成平臺無法達到的優勢，這樣企業就能夠在針尖大的領域裡顛覆巨頭，實現獨立發展。

面對巨頭之爭，用好針尖戰略

垂直體驗設計下的邊緣品類

上下遊垂直整合，實現優勢疊加

前言

前言
互聯網創業紅人雕爺創立的上門美甲**家，上線不到一年時間，如今估值3億美金；小米公司市值從0到2700億人民幣隻用了5年時間，如今，45的估值，一舉讓小米成為了全球價值**的未上市公司。
為什麼**家和小米可以在短時間內取得如此成就呢？這裡面既有客觀原因，也有主觀原因，客觀上他趕上了移動互聯網這個風口，但更為重要的主觀原因是：在移動互聯網的風口之下，雷軍、雕爺悟透了移動互聯網時代的打法，摸透了移動互聯網時代的生存法則，並將其貫徹到實踐之中。
移動互聯網的衝擊之下，萬物互聯來臨，商業巨頭們、眾多企業家、創業者正深刻地感受著這種顛覆式力量所帶來的衝擊力。眾多企業經營者在焦慮和不安中，不得不銳意進取、快速行動，生怕自己錯過了這股移動互聯網浪潮，害怕來不及轉身便被打敗。而更多的傳統企業隻能在這個風口之下被動發展，甚至被顛覆。因此，對於眾多的企業經營者，特別是傳統企業經營者來說如何順應這股商業潮流，掌握移動互聯網時代的生存法則就顯得尤為重要。前言

互聯網創業紅人雕爺創立的上門美甲**家，上線不到一年時間，如今估值3億美金；小米公司市值從0到2700億人民幣隻用了5年時間，如今，45的估值，一舉讓小米成為了全球價值**的未上市公司。

為什麼**家和小米可以在短時間內取得如此成就呢？這裡面既有客觀原因，也有主觀原因，客觀上他趕上了移動互聯網這個風口，但更為重要的主觀原因是：在移動互聯網的風口之下，雷軍、雕爺悟透了移動互聯網時代的打法，摸透了移動互聯網時代的生存法則，並將其貫徹到實踐之中。

移動互聯網的衝擊之下，萬物互聯來臨，商業巨頭們、眾多企業家、創業者正深刻地感受著這種顛覆式力量所帶來的衝擊力。眾多企業經營者在焦慮和不安中，不得不銳意進取、快速行動，生怕自己錯過了這股移動互聯網浪潮，害怕來不及轉身便被打敗。而更多的傳統企業隻能在這個風口之下被動發展，甚至被顛覆。因此，對於眾多的企業經營者，特別是傳統企業經營者來說如何順應這股商業潮流，掌握移動互聯網時代的生存法則就顯得尤為重要。

對此，一向以淡定、低調著稱的李彥宏也大聲疾呼：“中國互聯網發展到今天，正在加速淘汰傳統產業，所有的傳統產業都面臨著互聯網的衝擊。傳統產業再不行動起來，估計連怎麼死的都不知道。”

此外，國家政策上也為移動互聯網和全民創業的發展提供了堅定的支持。總理在兩會期間曾經格外強調了“互聯網+”的思想之後，又去中關村創業大街視察，這一切都在說明無論是從市場還是政策方面，移動互聯網的發展和對傳統企業的顛覆將成為未來商業社會發展的主流。

作為全國領先的移動互聯網營銷服務商，一網天下網絡科技有限公司秉承著“開放、連接、用戶”的經營理念，自創立以來，始終致力於為用戶提供移動互聯網社會化精準傳播、新品牌策劃、教育培訓和項目落地等一站式移動互聯網咨詢和營銷服務，通過將傳統營銷與移動互聯網、線上傳播與線下執行進行無縫連接，為用戶提供一體化的執行方案。

在深入研究各類互聯網營銷實踐的同時，面向未來，一網天下懷揣著整合所有移動微商的夢想，將繼續堅持自主創新，以推動中國傳統企業的移動互聯網化進程為己任，通過互聯網領域的思維和技術、傳播優勢，締造移動互聯網生態新文明。在這一戰略思想的指導下，一網天下推出了自身的農商平臺“新農優品”，力求通過線上線下的緊密結合，實現萬店聯盟，打造O2O社群經濟和粉絲營銷的成功典範。

為了幫助廣大創業愛好者和傳統企業更多地了解移動互聯網時代的競爭策略，了解互聯網企業的運作方式，同時也更加深入地探索移動互聯網時代的戰略戰術和競爭手段，筆者創作了本書。

本書以移動互聯網時代為切入點，從26個方面詳細地分析了互聯網企業發展過程中普遍遵循的法則和思維方式，在論述的過程中，本書加入了大量當下的案例，既包括BAT這樣的互聯網的生態布局，也包括一些創業企業的優秀創意，還包括一些企業經營的經驗，豐富而詳實地向讀者傳達互聯網企業發展的核心之道。

*後，衷心地希望這本書能給廣大讀者朋友在工作和生活上帶來幫助。如果您發現書中不足之處，還請提出寶貴的意見和建議。移動互聯之路變幻莫測，我們還需要一起學習，一起創造，一起顛覆。

孫健

2015年5月

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