要成事，既要靠本事，還要靠關繫

這點非常非常關鍵：你不是沙丁魚，但是你要和漁夫有著千絲萬縷的關繫，或者說你必須得到漁夫的賞識。這是你成為鲇魚的先決條件。很多人看到這點會很不屑：我是靠本事喫飯，又不是靠關繫喫飯。首先我非常佩服您的志氣和勇氣。然而我又不得不告訴你：“你還很傻很天真”。在上一章我談到，不是用戶需要鲇魚，是老板需要鲇魚，老板不是要開始賣鲇魚而不賣沙丁魚（那叫轉型），他要鲇魚的目的是要激活沙丁魚，他要的還是沙丁魚！所以誰是老板*親的人？是沙丁魚。這個時候老板願意養條鲇魚，還要送上一些辛苦打撈的沙丁魚給鲇魚喫，這是丟車保帥，也就是把握大勢。要不怎麼說老板就是老板呢，他站的高度不一樣，視野自然不一樣。那麼現在，你作為鲇魚，要讓所有的魚都運動起來，還要讓那些逃得慢的魚被你喫掉，誰允許你做這樣的事情？你真的以為是你的能耐？不是，是老板允許你纔能這樣干！而那些沙丁魚沒有一起來擠死你，也不是怕你，是怕老板！這些沙丁魚與老板相處那麼久，有很多還曾經和老板有過親密的關繫，怎麼可能怕你，是他們領會了老大的精神，一看形勢不妙，趕緊表現吧！於是他們帶頭遊起來，他們一帶頭，下面那些小兵小將一看不好，千萬別被老大落下，也趕緊表現吧。於是乎整個池子就生機勃勃了。所以看清楚了，鲇魚必須先搞定老板，有了老板的指令，你纔有翻江倒海的本事。

再說說和老板的關繫，似乎一說到關繫，大家就覺得不是本事。其實還真不是，關繫學在全球通用，在某些發達國家比中國更甚。我有個私交很好的領導問過我一個問題：你覺得你20年工作經驗*核心的收獲是什麼？我當時一愣，以我的聰明纔智，知道簡單回答如能力強了、知識面廣了一定不對，但答案是什麼呢？那個領導淡然一笑說：是資源。你的能力往往是和你能調動的資源成正比！真是“腦洞大開”啊！正統的教育總是告訴我們如何修身養性，如何錘煉自己，可是卻一直把關繫學描述得非常黑暗，似乎隻要是憑關繫就不是本事。當然我這裡指的關繫是光明正大的關繫，那些損人利己、損公肥私的關繫不在我的論述之內。在現實生活中，關繫學是多麼重要啊！如哈佛大學的校友會，一些企業家俱樂部，我們加入的同鄉會、同學會，哪個不是因關繫而生？我們總是對官二代、富二代羨慕嫉妒恨，不也是因為他們有更好的關繫嗎？這些關繫有什麼用？它們就是資源啊！你關繫越好，所能調動的資源也就越多！我不是鼓勵大家挖空心思去建立關繫，但是如果你有合理合法的資源不去爭取，那麼你不僅是愚蠢，而且是失職，你也必將很難成功。與企業的大老板搞好關繫，有什麼不好呢？大老板請你來當鲇魚，一定是對企業的發展憂心忡忡，他有理想，有抱負，他需要人幫他衝鋒陷陣。這個時候你要是還講清高，那就是裝了。你需要做事，就一定需要資源，而企業裡*能調動資源的，一定是大老板。何況鲇魚是一個外來戶，人生地不熟，要做點事情，沒有老大給你一些資源，你如何能行呢？這個時候和老大搞好關繫，不僅不是丟人的事情，還是光明正大且必須要做的事情。隻有讓老大明白你的想法，他纔能更好地支持你。和老大保持足夠好的溝通，維護足夠好的關繫，是當鲇魚的前提。否則，你不是來當鲇魚的，而是來玩清高的。舉個簡單例子吧，黃仁宇的《萬歷十五年》中讓我印像極深的是文官集團，尤其是那些敢於在皇帝面前死諫的人，這些人很多不是為皇帝分憂、為民請願，純粹是為自己死諫以獲得一個忠心的名聲。這些對國家毫無意義的做法，是多麼可怕，皇帝拿他們沒招，大學士們拿他們沒招，老百姓們蒙在鼓裡使勁兒鼓掌看熱鬧。所以如果你是這種心態，是當不了鲇魚的。因為鲇魚機制其實是鲇魚與老板共同實現的一種企業治理手段。你與老板的關繫都搞不好，做什麼鲇魚？難道你想取代老板？那就不是鲇魚了，那是鱷魚！

這方面案例其實很多，畢竟鲇魚這個職位還是有足夠的吸引力，無論是因為權力的誘惑、事業進取心，還是自己的不甘心，都會讓人有當鲇魚的衝動。那麼哪些人容易成為鲇魚呢？其實就是那些處在所謂“圈子”裡的人。

同學圈、老鄉圈，或者是一些共同愛好的社交圈，如車友會、高爾夫球會，由於這些圈子似乎沒那麼“商業”，同一圈子人與人之間很容易取得信任。所以你發現很多鲇魚都和老板有著或遠或近的關繫，畢竟獲得信任是成為鲇魚的**要素。而想要當鲇魚的人，一定要有自己的交際圈，多結交一些成功人士，尤其是擠進他們的生活圈。千萬不要指望會有高級獵頭這樣的人拿個彩蛋砸你頭上，有也往往是空歡喜。

圈子到底有多重要呢？這個在投資界裡*為明顯，天使投資的發源地硅谷，幾乎所有的投資人在做天使時

都信奉著“3F原則”：family（家庭）、friend（朋友）、fool（笨蛋）。這裡的3F指的是天使投資的資金來源，不外乎3個方面。family，指家人，想獲得投資**先從家庭著手，即尋求父母、兄弟姐妹等家人的幫助；friend，指朋友，朋友彼此之間互相熟悉，也極少欺騙；fool，指笨蛋，“假設我有一個偉大的夢想，踫到了一個陌生人，他又很有錢，那麼我就可以說服他來投資我”，這種天使投資者說通俗點就是有理想的笨蛋。天使投資對像的選擇，本就不是什麼需要智慧的事情，而是在於你是否認可這個人本身。在中國這一條也是如此，雷軍說過他的投資原則：**，不熟他不投；第二，投人不投項目；第三，隻幫忙不添亂。所以他投資陳年的凡客，是因為二人曾經在卓越網共事；投YY，是因為李學凌經常找雷軍玩；投資獵豹、多看等，都是此類原因。曾禮青，騰訊5個創始人之一，德迅投資聯合創始人，喜歡近親繁殖，投資隻認騰訊員工，原因是他認為騰訊員工靠譜，騰訊出來的人很容易和自己踩在一個點上，達成共鳴。譚群釗，盛大創始人之一，現在做豐厚投資，喜歡投資“盛鬥士”（盛大離職出來的員工），盛大的老大陳天橋還專門成立一個平臺招募盛大出來的員工，鼓勵大家創業。

目前國內已經形成阿裡繫、騰訊繫、盛大繫、搜狐繫、金山繫、網易繫、華為繫、百度繫等，所謂無圈子不江湖啊。為什麼會如此呢？物以類聚，人以群分，大家在一個圈子裡，很容易形成共同的認識，很容易找到共鳴。

做投資如此，當鲇魚更如此。鲇魚關繫到公司的重大轉型，關繫到公司核心文化，更重要的是，鲇魚與老板某種程度上其實是一種共生關繫。這個人如果不是和老板一個圈子的人，兩人如何會有默契和共鳴呢？所以鲇魚和老板**是某個圈子的，或者朋友介紹，或者老鄉推薦，總之，要有圈子關繫。關於圈子的重要性，我經常給朋友們講一個汽車修理工的故事。這個故事是真實的。有一個汽車修理工，他在修理汽車的時候，特別羨慕那些開豪車的人的生活，尤其是那些開寶馬的（當時開寶馬的人非富即貴），他想那該是一種多麼幸福的生活啊。隻是這樣的生活離他這個修理工似乎有些遙遠，他能做的就是在接活時和那些金主們交流幾句，如車哪壞了，需要修哪裡，多少錢。有一天，一個顧客把車開

過來，要加急修車，說要參加車友會。在那個年代，車友會還是一個新鮮詞。這個哥們突然咯噔一下，他一邊修車一邊和金主聊天，了解車友會的情況，原來開寶馬的人經常周末一起聚聚，搞搞活動，加入車友會當然有一個剛性條件：就是開寶馬車。這個哥們看到了希望，他買了一輛二手寶馬，成了寶馬車主，當然他在填寫材料的時候也有一個小小的欺騙，他的職務填的是修理站老板。這樣他加入了寶馬車友會。意想不到的是他不久竟然成了香餑餑，因為他懂車，懂修理，而對於寶馬車主們，錢不是問題，他們就是希望有一個可靠的人照顧他們的愛車。於是他真的自己開了一個專修寶馬的維修站，車友會的寶馬車維修保養全部到了他這裡，而且這些人在圈子裡口口相傳，他的事業的發展速度超過了他自己的想像，他成了真正日進鬥金的寶馬車維修大鱷。這就是圈子的力量，有了圈子，夢想總會實現，是不是？

看到這裡，我又必須啰唆幾句，因為我怕這種正能量把人帶偏了，好像進了圈子就有了一切。當然不是，進圈子隻是拿到了入門鑰匙，接下來還有很重要的事情，那就是人品，也就是做人的問題。一說到這，估計大家就樂了。說圈子就說圈子啊，說什麼人品呢。其實人品是混圈子的**關鍵。為什麼大家都願意投資熟人，為什麼願意投資圈子裡的人，核心就是經過一個圈子的相處，大家知道你的能力了，也知道你的習慣了，更知道你的品質了。正因為有了這個基礎，纔為你成功創下條件。所以在任何一個公司工作，在任何一個圈子混，你都需要建立良好的口碑，堅守你的人品。隻有這樣，你的圈子纔是正數，而不是負數。

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