推薦序 // 001

自序 // 001

章揭秘網紅經濟：網紅有著巨大的商業價值

移動互聯網時代網紅經濟大發力 // 003

網紅驅動下的粉絲經濟異軍突起 // 007

網紅孵化：可被復制的網紅生產線 // 012

網紅＋創投資本：催生網紅經濟新模式 // 017

網紅經濟的專業化、個性化趨勢 // 021

案例：網紅開店年賺1.5億，收入比肩娛樂圈“範爺” // 025

第二章如何煉成不輸明星的影響力

爭奪消費者注意力的眼球大戰 // 033

網紅迅速走紅的六大秘訣 // 038

吸引眼球不難，難的是將吸引持久化 // 043

僅靠眼球效應網紅經濟難以走遠 // 049

微博運營的六大技巧 // 054

網紅吸引粉絲維持黏性四大方法 // 060

案例：影視明星向網紅轉型 // 065

將網紅的明星效應發揮到極致 // 069

第三章選一種網紅方向，讓粉絲跟著你站隊

選擇契合粉絲情感的表達方式 // 075

讓粉絲在網紅身上找到所向往的生活的影子 // 079

人格品牌化，用人格魅力征服粉絲 // 084

讓自己的品牌小而美地存在 // 088

案例：“papi醬”——“一個集纔華與美貌於一身的女子” // 092

第四章網紅孵化公司的運作模式

尋找並簽約有商業價值的網紅 // 097

網紅策劃推廣培訓成為繫統工程 // 101

組織專業團隊維護網紅的社交賬號 // 105

利用網紅對接供應鏈渠道，整合上下遊資源 // 108

提供相關電商店鋪的運營管理和服務，形成交易閉環 // 112

保持網紅的活躍度：孵化公司提前生產出“劇本” // 116

案例：粉絲網互動3.0戰略——打造網星工場 // 120

第五章網紅的活躍平臺：聚集粉絲的“圈粉”大戰

社交網站：利用相似的興趣愛好、需求聚集粉絲 // 125

在個性張揚的時代曬顏值、博眼球 // 129

憑借自身纔能及專業知識吸引粉絲 // 132

創造和分享樸素的情感容易引起粉絲共鳴 // 135

案例：“留幾手”——獨特的虐罵式點評走紅網絡 // 138

第六章網紅經濟背後的品牌本質：增加產品情感溢價

品牌商越來越青睞於請網紅代言 // 145

網紅與粉絲間的互動：不是“高大上”而是“接地氣” // 148

垂直領域網紅如何累積出影響力 // 153

案例：網紅廣告價值化 // 155

第七章移動互聯時代，基於網紅經濟的商業模式創新

探索網紅商業模式的未來：成名＋粉絲＋商業 // 161

網紅成功的關鍵：定位用戶群體，進行有效社交引導 // 165

在社交圈如何做好線上引流和營銷工作 // 169

大數據時代下的網紅O2O：《小時代》為何能創造13億票房 // 174

案例：“銅雀叔叔”利用自媒體開展的營銷活動 // 178

第八章成功將粉絲轉化為購買力

流量與購買力之間隔著“千山萬水” // 185

成功的網紅懂得讓自己的價值化 // 189

網紅刺激粉絲主動購買的技巧 // 193

根據粉絲數據進行精準投放 // 197

挖出用戶興趣點，提升用戶購買率 // 201

引起粉絲共鳴，提高購買率 // 206

案例：一個創業者背後的網紅生意經 // 209

第九章強強聯手打造無縫對接的供應鏈閉環

網紅該如何利用自己的影響力激活市場 // 215

網紅作為意見領袖實現了客戶的精準營銷 // 221

網紅銷售模式為品牌商打開了吸引客流新通道 // 226

自媒體時代網紅如何通過產品傳遞信息 // 229

讓網紅品牌為用戶提供額外價值 // 233

案例：進駐淘寶電商的網紅微店業績飄紅 // 236

在全國人民都在用互聯網 的時代，各大直銷公司、保險公司、微商、業務員型的傳統公司也都沒有閑著，除了用互聯網軟件優化自身的平臺，使之更好地為其經銷商團隊服務外，直銷員團隊、保險員團隊、微商團隊也在尋求社交電商模式，所以直銷商網紅化、保險員網紅化、微商網紅化成了他們突圍的重點。網紅，即網絡紅人，是當前一個非常受關注的群體，他們往往在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而一炮走紅。他們的某些特質往往在網絡推手、傳統媒體等網絡作用下被放大，進而與網民的審美、審丑、刺激等產生共鳴，從而受到廣大網名的追捧。社交電商本來的含義就是優化購買流程，讓用戶花短的時間、少的精力，通過喜歡的人，買到適合的商品，這與直銷業、保險業本身的業務模式相吻合。其實直銷、保險、微商的營銷團隊和網紅之間隻有一步之遙！網紅和大家一樣，都是普通人，隻不過他的努力方向正確，把愛好當作了職業，付出了比別人更多的努力和汗水而已。同樣是玩微博，他做了網紅，而你隻是普通人；同樣是做直播，他成了萬人迷，而你隻能默默圍觀；同樣是賣貨，他日進鬥金，而你卻發愁銷量。

營銷團隊網紅化是必然的趨勢，例如某直銷公司經營的產品為保養品與美容品，模式為小而美的美容生活體驗館，取名為“雲模式”，其團隊開辦了網紅訓練營，取名為“××特工隊”與“男神”。通過網紅訓練，讓其團隊的每位成員迅速擁有數千粉絲，並讓他們成為其公司的忠實客戶，網紅通過粉絲們的瘋狂傳播，一年內讓雲模式旗下開了上千家美容生活體驗館。保險公司的營銷團隊同樣通過瘋狂的互聯網網紅訓練，讓其保險員把自己的保險客戶轉化為了粉絲，從而協助公司增員、增單。

雖然微商在網紅訓練上要比前兩者做得稍好一點，但是因為他們瘋狂地在朋友圈發廣告，使得別人都害怕在微信上加微商了。所以微商要想在競爭激烈的營銷市場中成功，隻是網紅化還不行，更應該做到網紅專業化！

網紅是依托於社交媒體而存在的，要想紅，必須熟練使用社交媒體，必須學會在社交網絡上展現自己，分享自己，必須比一般人更加懂用戶。你在網絡上看到的網紅的樣子，沒準都是他在“美圖秀秀”中的樣子。美圖工具用得好不好，甚至能決定你能不能紅。所以，有時候，你和網紅之間的距離，隻差一個美圖工具。使用美圖工具，大像腿可以變成美美的大長腿，平胸可以變得豐滿，“矮矬窮”可以變成“白富美”或者“高富帥”。

美圖工具雖然可以迅速改變自己在虛擬世界中給人的印像，但請記住，美圖雖然好，但也有缺點。丑媳婦早晚要見公婆，一旦成為網紅，走向前臺，跟粉絲面對面，美圖工具就不再管用了。真正的網紅線上線下都是同樣優秀的，既然自己把自己當女神了，就必須按照女神的標準來要求自己。

網絡時代，紅人輩出，從而形成了目前聲勢浩大的網紅經濟。自“papi醬”獲千萬投資、馬雲宣布進軍網紅經濟以來，各路資本迅速聚集。各公司圍繞網紅發展粉絲經濟，打造網紅品牌並有效進行電商導流。網紅從一個社會現像，迅速演變成了一種經濟行為。

移動互聯網時代網紅經濟大發力

網紅，就是指網絡紅人。高顏值的網絡美女、社區論壇裡的意見領袖、遊戲高手、攝影達人、職業驢友等，都有可能成為網紅。

在移動互聯網時代，因高顏值或在現實中因某件事情備受關注而迅速走紅的人不在少數。如“國民老公”王思聰的女友雪梨、郭富城的網紅女友方媛。在這個看臉的時代，高顏值的網絡紅人總是能吸引眼球。伴隨著與娛樂明星、大咖的緋聞以及網絡推手的傳播炒作，網紅就這樣產生了。

從本質上說，網紅是依靠互聯網的快速傳播與放大效應以及眾人的追捧綜合出現的結果。互聯網的核心作用之一就是放大效應，而現實中或網絡上的某些人，因為自身某種特質在無意或有意中通過互聯網快速傳播而放大，這種特質與一部分網民的價值取向、審美標準相互契合，他們利用從眾心理與羊群效應終成為網絡紅人。

有些人屬於“一不小心”被網民捧紅的。有一個女孩視頻直播七分鐘睡覺，被“國民老公”王思聰打賞，這個女孩一下就紅了。網紅被別人關注、贊賞進而追捧，這種感覺的確很棒，人原本就是需要被認可進而被贊賞的，因此，網紅就成了一些人所向往的職業。更令這些網紅意想不到的是：網紅不但能滿足情感需要，還能變現，通過轉化追捧自己的粉絲資源，還能兌換實實在在的真金白銀，難怪一些人一心想當網紅了。

以前的網紅，大多屬於無意為之，後來人們發現原來網紅還可以賺大錢，所以，如今各路資本開始圍繞網紅構築盈利模式。大眾對高顏值美女的追逐造就了一批整容網紅，由於美女網紅是為典型的網紅，許多追求快速成名的年輕女孩，除了不斷提高自己的化妝技術來提高顏值外，更是通過整容來提高自己的顏值，以此滿足大眾欣賞美女的要求。

網紅已經從一個單純的社會現像演變為了一種經濟行為。網紅的迅速發展已經不僅僅是過去單純地分享與受人追捧，目前已出現相應服裝、化妝美容、淘寶開店、造星工廠等，這表明網紅從一個社會現像演變為一種經濟行為，即網紅經濟出現。

初，網紅經濟是在服裝行業上表現搶眼。

據淘寶後臺數據顯示，截至2015年8月份，網紅雪梨的淘寶店有評價的成交單超過87萬，產品單價在220至之間，銷售額，全年可賺1。知名模特、微博網紅張大奕擁有377萬名粉絲，其淘寶店於2014年5月份開張，每當店鋪上新款，其當日銷售額常常是淘寶女裝類目的名。網紅趙大喜在上大學的時候就開始開網店了，每天花大量的時間在微博上與粉絲互動，挑選受粉絲歡迎的款式打版投產，目前，她已經擁有了一家自己的服裝加工廠，員工人數超過100名。張林超簽約LIN家後，曾出現過幾萬人瘋搶15款新品現貨的壯觀場面，1分鐘之內現貨就被搶購一空，平均客單。網紅店鋪的盈利能力確實很強。

網紅經濟市場容量巨大，與淘品牌的崛起類似，網紅自發地在淘寶、天貓上發展了起來。2014年“雙11”活動中，銷量前10名的女裝店鋪中網紅店鋪占據7席，部分店鋪銷售額超1000萬。2015年12月，阿裡巴巴CEO張勇表示：“在淘寶平臺上有數百位網紅，這些網紅的粉絲數量超過5000萬，他們依靠微博、QQ、論壇、微信等社交平臺快速引進時尚風潮，在淘寶上進行預售、定制，配合淘寶電商平臺形成了完整的供應鏈。”目前，淘寶女裝店鋪中網紅店鋪占了相當大部分。

網紅個性化品牌優勢明顯，除了服裝行業，目前網紅經濟領域已經延伸到了遊戲、健身、旅遊、美食、動漫等細分市場。很多網紅已經開始公司化運作，開始運營網紅品牌，並向整個供應鏈體繫滲透。通過電商平臺，網紅利用自身對粉絲的影響力逐漸把外圍的、站外的流量變現，除了發展網紅店鋪的粉絲經濟之外，還發動粉絲大量地從站外拉入很多流量進電商平臺。以前的網紅更多的是分享爆款，而現在的網紅更多的是自己開店，經營自己的品牌，管理整個供應鏈繫統。網紅開始走上專業化運作公司的征程。

不隻是美女經濟，也不僅僅是服裝行業，事實上，人們的生活包羅萬像，移動互聯網時代，有一技之長且在某些領域有影響力的人都能成為網紅。除了美女，遊戲高手、財經評論員、社會活動家、著名教師等都有特定的粉絲群體，均有影響粉絲消費行為的潛力。除了服裝，網紅經濟還包括遊戲產業、視覺素材、旅遊、美容保健、母嬰用品、餐飲娛樂等行業，這些行業促進了網紅經濟進一步發展。

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