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    【作者】 楊振榮、 
    【所屬類別】 圖書  管理  電子商務 
    【出版社】清華大學出版社 
    【ISBN】9787302488033
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787302488033
    作者:楊振榮、

    出版社:清華大學出版社
    出版時間:2018年01月 

        
        
    "

    編輯推薦
    本書既包括諸多微商運營的實戰案例,又結合了作者自身在微商運營方面的培訓經驗,從思維、模式、策略及技巧等層面全面剖析微商的本質,總結出一套微商運營方法論,從而幫助微商從業者做好管理與運營。本書案例經典、觀點獨到、內容層層遞進、環環相扣,希望讀者在閱讀本書後可以將書中的知識化為己有,形成一套屬於自己的微商運營方法論。 
    內容簡介
    移動互聯網的發展充分地刺激了獨立個體的活力,也讓個體有了更大的發展空間,一時間,個體從業者紛紛登上舞臺,開始了自我纔能的展示,更有人將自己打造成為獨特的標簽,成為某一類話題或行業的風向標和IP。
    本書以IP為切入點,對微商在IP時代中需要具備的運營思維、模式、策略、技巧以及工具進行全面的剖析與闡述,使微商運營繫統更加繫統和完善,即從“道”“法”“器”三個層面開展解剖與分析。
    本書適用於所有微商從業者閱讀,從業者可以根據本書介紹的理論與經營方法改進自己的經營策略,使經營更加繫統化,避免在發展過程中出現不必要的損失;計劃從業者可以根據本書介紹的相關思維模式、經營模式、經營策略、經營技巧,從*基礎的體繫構建開始,開展自己的微商經營活動,一次性建設好微商運營體繫,使微商經營之路更加順暢。
    此外,本書還適用於微商概念的關注者、研究者以及眾多電子商務從業者,可以幫助他們從“道”“法”“器”三個層面對微商進行認知和了解,掌握微商的運營規則。
    目錄
    目錄
    第1章IP與微商概述1
    1.1IP概論2
    1.1.1IP的定義2
    1.1.2IP的特點2
    1.1.3優質IP的商業價值3
    1.1.4優質IP的評判方法5
    1.2微商6
    1.2.1微商的定義6
    1.2.2微商的發展歷程8
    1.2.3微商的分類11
    1.2.4微商的發展困局13
    1.2.5微商發展的突破點14
    1.2.6微商將成為企業的標配15

    目錄


    第1章IP與微商概述1


    1.1IP概論2


    1.1.1IP的定義2


    1.1.2IP的特點2


    1.1.3優質IP的商業價值3


    1.1.4優質IP的評判方法5


    1.2微商6


    1.2.1微商的定義6


    1.2.2微商的發展歷程8


    1.2.3微商的分類11


    1.2.4微商的發展困局13


    1.2.5微商發展的突破點14


    1.2.6微商將成為企業的標配15


    1.3IP破局微商困境18


    1.3.1善借他方優質IP19


    1.3.2打造自我優質IP20


     


    第2章思維篇21


    2.1定位思維22


    2.1.1定位理論的誕生22


    2.1.2定位的應用25IP時代微商運營實戰寶典目錄//\\\\\\\\2.1.3定位的常用方法27


    2.1.4給競爭對手重新定位30


    2.1.5經典的定位實戰案例31


    2.1.6定位理論的代表人物32


    2.2IP思維33


    2.3品牌思維34


    2.4媒體思維38


    2.5粉絲思維42


    2.6數據思維47


    2.6.1常用的數據分析挖掘方法48


    2.6.2大數據的其他應用51


    2.6.3小企業的數據收集方式55


     


    第3章模式篇57


    3.1C2C模式58


    3.1.1C2C的定義58


    3.1.2C2C模式的盈利模式60


    3.1.3收費模式的立足點61


    3.1.4C2C模式面臨的問題62


    3.1.5C2C模式的優劣勢64


    3.1.6微商的C2C生意經67


    3.2B2C模式70


    3.2.1B2C的定義70


    3.2.2B2C模式的優劣勢72


    3.2.3微商的B2C生意經74


    3.3O2O模式75


    3.3.1O2O的定義76


    3.3.2O2O模式的優劣勢80


    3.3.3O2O模式的改善手段81


    3.3.4微商的O2O生意經82


    3.4適合的纔是好的83


     


    第4章策略篇85


    4.1IP策略86


    4.1.1自我定位86


    4.1.2快速傳播88


    4.1.3互動,拉近與受眾的關繫91


    4.1.4奠定品牌91


    4.2品牌策略92


    4.2.1定位92


    4.2.2品牌設計93


    4.2.3品牌塑造96


    4.3眾籌策略104


    4.3.1眾籌的定義105


    4.3.2眾籌分類106


    4.3.3眾籌的步驟107


    4.3.4眾籌的注意事項108


    4.4新媒體策略108


    4.4.1解讀新媒體109


    4.4.2新媒體的優勢111


    4.4.3新媒體的劣勢114


    4.4.4新媒體營銷案例解讀117


    4.5社群策略120


    4.5.1社群的定義120


    4.5.2社群管理方法121


    4.5.3社群價值觀的打造技巧123


    4.5.4社群經典案例分享124


     


    第5章平臺篇127


    5.1微信平臺128


    5.1.1用戶群體分析128


    5.1.2微信個人號130


    5.1.3微信公眾平臺131


    5.1.4搭配使用增強效力133


    5.2QQ平臺133


    5.2.1用戶群體分析133


    5.2.2QQ個人號解析134


    5.2.3QQ空間解析135


    5.2.4QQ公眾號解析136


    5.3新浪微博平臺136


    5.3.1用戶群體分析137


    5.3.2平臺屬性解析137


    5.3.3新浪微博的特點139


    5.4其他平臺140


    5.4.1陌陌140


    5.4.2快手直播141


    5.4.3米聊142


    5.4.4其他143


    5.5適合的纔是好的143


    5.5.1篩選步驟與流程143


    5.5.2篩選法則與注意事項144


     


    第6章實戰技巧篇146


    6.1產品篩選147


    6.1.1產品篩選法則147


    6.1.2產品篩選步驟150


    6.1.3適合自己的產品纔是好產品151


    6.2平臺賬號設置技巧152


    6.2.1賬號基本資料設置152


    6.2.2內部頁面基本設置158


    6.2.3動態發布基本技巧165


    6.3引流167


    6.3.1引流渠道167


    6.3.2引流步驟與流程169


    6.3.3經典引流技巧170


    6.4交流群管理174


    6.4.1交流群組建流程與步驟175


    6.4.2交流群管理技巧與注意事項177


    6.5文案寫作179


    6.5.1文案寫作步驟179


    6.5.2文案寫作的技巧與注意事項180


    6.6代理招募與管理182


    6.6.1代理招募技巧與注意事項182


    6.6.2代理招募的步驟186


    6.6.3代理管理的技巧187


    6.7促單成交192


    6.7.1成交技巧192


    6.7.2成交步驟196


     


    第7章工具篇200


    7.1硬件工具201


    7.1.1手機201


    7.1.2平板電腦203


    7.1.3拍攝輔助設備203


    7.1.4藍牙鍵盤205


    7.1.5投影儀205


    7.1.6其他硬件設備206


    7.2軟件工具207


    7.2.1經營平臺207


    7.2.2圖片優化軟件208


    7.2.3文字助手210


    7.2.4視頻制作軟件210


    7.2.5文件傳輸軟件212


    7.2.6其他軟件工具214


     


    後記218


     


    參考文獻220

    前言
    各位讀者朋友,大家好!我是你們的老朋友楊振榮,昵稱木易先生,由於我的長相比較顯老,同輩之友都喜歡稱呼我為“老楊”。我是一個正宗的90後“中年人”,也是一個營銷學的瘋狂愛好者,喜歡研究各種各樣的商業經營活動,更是一個移動互聯網營銷的痴迷者和探索者。
    我從小就對商業有著特別的興趣,喜歡研究各種各樣的商業經營活動,尤其是營銷活動。我在2010年步入大學校園時就開始了嘗試性的試探和參與,並於2012年開始實習,正式參與社會商業活動,一直活躍在市場營銷的線。我十分喜歡成單的成就感,也喜歡客戶購買時的喜悅感,更享受在歷經各種挫折與困難後如願以償的充實感。
    慶幸的是,由於自己天生愛折騰的“毛病”,我及時地了解到了移動互聯網,並也及時地搭上了這個時代的快車。2013年年底,由於一個偶然的機會,我了解到了移動互聯網這個新鮮事物,原來運用移動互聯網也可以很好地開展營銷活動,相比之前的傳統營銷手段更加富有趣味性,也更加方便快捷。移動互聯網深深地吸引了我,也讓我有了深度探索的興趣和動力,從此我也就一心一意地走上了移動互聯網營銷探索的道路,不畏艱難和困苦。在這個過程中,我不斷地學習、實踐和感悟,爭取能夠從全局層面對其產生了解和認知,並運用好這一手段和方式。

    各位讀者朋友,大家好!我是你們的老朋友楊振榮,昵稱木易先生,由於我的長相比較顯老,同輩之友都喜歡稱呼我為“老楊”。我是一個正宗的90後“中年人”,也是一個營銷學的瘋狂愛好者,喜歡研究各種各樣的商業經營活動,更是一個移動互聯網營銷的痴迷者和探索者。


    我從小就對商業有著特別的興趣,喜歡研究各種各樣的商業經營活動,尤其是營銷活動。我在2010年步入大學校園時就開始了嘗試性的試探和參與,並於2012年開始實習,正式參與社會商業活動,一直活躍在市場營銷的線。我十分喜歡成單的成就感,也喜歡客戶購買時的喜悅感,更享受在歷經各種挫折與困難後如願以償的充實感。


    慶幸的是,由於自己天生愛折騰的“毛病”,我及時地了解到了移動互聯網,並也及時地搭上了這個時代的快車。2013年年底,由於一個偶然的機會,我了解到了移動互聯網這個新鮮事物,原來運用移動互聯網也可以很好地開展營銷活動,相比之前的傳統營銷手段更加富有趣味性,也更加方便快捷。移動互聯網深深地吸引了我,也讓我有了深度探索的興趣和動力,從此我也就一心一意地走上了移動互聯網營銷探索的道路,不畏艱難和困苦。在這個過程中,我不斷地學習、實踐和感悟,爭取能夠從全局層面對其產生了解和認知,並運用好這一手段和方式。


    時至今日已經將近4年的時光,雖然我還沒有取得太多的成就,但是自己卻有了諸多獨到的見解和感悟,並希望能夠將這些見解和感悟與他人分享,讓更多的朋友看到,幫助大家以快的速度了解和把握這個時代,成為這個時代的弄潮兒,不致被時代所淘汰。IP時代微商運營實戰寶典前言//\\\\\\\\俗話說“時代造英雄”。要想成為這個時代的英雄,就必須緊跟這個時代的步伐,了解這個時代的規律與本質,這樣纔有希望。


    移動互聯網的發展充分地刺激了個體的活力,也讓個體有了更大的發展空間,一時之間人們紛紛登上舞臺,開始展示自己的纔能,IP和微商正是這種現像的體現。


    隨著移動互聯網的發展,這種現像越來越普遍,也越來越正常,但畢竟它還是新生物種,肯定還有很多人看不懂,更不會應用,無法借助這種現像使自己獲得成功。如何纔能夠讓大家看懂、看明白,並借助這種現像使自己獲得成功呢?


    因此就有了這本書,筆者希望通過本書將自己近幾年的所學、所悟、所感、所得分享給大家,讓大家能夠更加全面和清晰地理解這種現像,並弄清現像背後的邏輯與本質。


    本人的能力與水平非常有限,書中必定存在很多缺陷和不足,希望大家在閱讀的過程中能夠辯證地理解,懇請各位讀者批評指正,本人在此提前拜謝。


    後,希望各位讀者通過閱讀本書能夠有所收獲,讓自己盡快搭上這個時代的快車。在此,我真摯地祝願各位讀者生活幸福、工作順利!
    筆者的個人微信


    公眾號(yzr519)


     


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    楊振榮


    2017年7月


    於塞北江南寧夏銀川

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    第5章平臺篇前面幾個章節分別闡述了思維、模式以及策略,要想將它們落地運用,必須依靠於實際的平臺作為載體進行承接。平臺繁華眾多,究竟哪個平臺纔是適合、有價值的?如何纔能夠尋找到合適的平臺呢?本章將對平臺進行詳細的闡述和探討。IP時代微商運營實戰寶典第5章平臺篇//\\\\\\\\5.1微信平臺微信是由騰訊公司研發並於2011年1月21日推出的一款為智能終端提供的即時通信服務類的免費應用程序,支持跨通信運營商、跨操作繫統平臺,通過網絡快速發送免費(需消耗少量網絡流量)語音短信、視頻、圖片和文字。經過6年時間的發展和成長,微信如今已經成為一個以微信個人號為中心的微信生態體繫,包括微信公眾號、微信企業號、微信小程序等,爭奪到了移動互聯網的張“船票”,同時也彙聚了移動互聯網絕大部分的流量資源,是移動互聯網界的中心。對於微商來說更是不容忽視,微商本就孕生於微信,再加之微信又掌握著巨大的流量資源,因此,要想做好微商,必須首先運用好微信平臺。本節將探討關於微信平臺的相關知識。5.1.1用戶群體分析要想了解平臺的使用用戶群體,首先要了解平臺的屬性,因為平臺的屬性直接決定了使用用戶群體,不同的屬性所吸引的用戶群體是不同的。例如,美圖平臺的屬性是美化圖片,使圖片更加優美,因此它的用戶群體就是崇尚美麗的人士,尤其是那些希望自己的照片更加漂亮的少女。微信也是一樣,要想了解微信的使用用戶群體的狀況,就要首先了解微信的屬性。1. 通信屬性通信屬性是微信的首要屬性,微信在開發之初就是為了解決基於移動端口的及時通信需求,不過這是基於已有聯繫人的基礎之上,主要是通訊錄好友以及QQ好友,屬於強關繫性的即時通信。因此,微信在開發之初的主要使用群體是追求新鮮事物、對於及時通信具有強烈需求的少眾群體,主要以85後為代表。2. 社交屬性社交屬性是微信的第二屬性,社交屬性讓微信獲得了爆炸式的發展,俘獲了大量的用戶群體。人是社群性種類,對於社交有著天然的需求,這一本性也正是社交平臺近年來能夠獲得快速成長的本質原因和動機。繼即時通信功能之後,微信又開發了社交性功能,如附近的人、搖一搖、漂流瓶、朋友圈等,使微信的限制性得到了突破,不再局限於強關繫性的私密圈子,可以向外發展關繫和交際。微信的社交性功能逐漸增加,使那些追求新鮮、喜歡社交的群體更加熱愛微信,微信迅速俘獲了這些群體,並以他們為基礎點快速擴散,擁有了更大面積的使用群體。此時,微信的主要使用群體還是以85後為代表。3. 媒體屬性微信團隊為了使微信具有更加良好的體驗和使用價值,其在微信個人號的基礎上又開發了微信公眾平臺,引入第三方機構,共同進行微信內容的填充,讓用戶在日常使用過程中除了可以享受即時通信和社交功能之外,還能夠及時接收新鮮資訊,擴大信息面。而好的方式就是再搭建一個內容型平臺,讓第三方機構在此平臺進行經營,提供內容的輸出。 此功能的添加使微信的用戶群體得到了進一步的擴展,讓那些對信息具有更大需求的群體開始使用微信,通過微信及時掌握自己所需要的信息內容,此類群體主要以社會中的精英階層為主,如職場白領等,年齡層次開始由85後向75後擴展,為微信的發展和成長奠定了更加堅實的基礎。4. 服務屬性為了進一步提升微信的使用體驗和使用價值,微信又開發構建了服務屬性,服務屬性通過兩個方面實現,一是將微信公眾平臺進行拆分,拆分為訂閱號和服務號,訂閱號的主要功能是信息內容的傳輸,服務號的主要功能是基礎服務,讓微信用戶可以更加便捷地獲得服務;二是開發了微信小程序,讓微信用戶在微信端口就可以便捷地享受到更加全面的第三方服務機構所提供的移動端口服務。服務屬性的添加進一步吸引了那些對於服務具有強烈需求的群體,主要以職場群體為代表。至此,微信的用戶群體已經基本成型,版圖也已經基本固定。微信通過添加以上功能和屬性,一步步地綁定了目標用戶群體,現在已經形成了穩定的用戶群體,幾乎囊括了所有的移動互聯網使用者,也可以說是所有的智能手機使用者(一則智能手機是移動互聯網的主要入口;二則據相關數據顯示,截至2016年第二季度,微信已經覆蓋了全國94%以上的智能手機)。因此,微信平臺對於微商從業者來說是一個不可多得的經營平臺,加之微信又是微商的孕生之地,對於微商有著不言而喻的重要性。微信雖然具有社交屬性,但是其社交屬性僅是半開放性的,不像其他平臺那樣完全開放,在流量獲取方面還存在一定的局限和束縛,如果能夠突破這個瓶頸,那麼微商將會更加如魚得水。
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