第 1章 初識移動電商視覺營銷 1

1.1什麼是移動電商視覺營銷2

1.1.1移動電商視覺營銷的基本概念2

1.1.2移動電商與PC端電商視覺營銷的區別2

1.2移動電商視覺營銷的原則5

1.2.1目的性5

1.2.2審美性7

1.2.3統一性9

1.2.4易用性9

1.3衡量視覺營銷成敗的三大數據指標11

1.3.1流量決定銷量11

1.3.2轉化率是成交的關鍵數據13

1.3.3客單價體現商品和消費者屬性14

1.4移動電商視覺營銷的四個關鍵點15

1.4.1“視”的關鍵：打造注意力16

1.4.2“覺”的關鍵：喚醒記憶力16

1.4.3“營”的關鍵：營造好感度16

1．店鋪VI設計和功能規劃17

2．豐富的商品分類及充分的信息描述17

1.4.4“銷”的關鍵：激發想像力18

1.5視覺營銷在移動電商各個發展階段的運用18

1.5.1發展初期18

1.5.2發展中期19

1.5.3發展成熟期20

1.6移動電商視覺營銷痛點定律的思維模式20

1.6.1突顯商家的“忍痛”感20

1.6.2從消費者的痛點入手21

【課後練習題】

第2章 移動電商視覺營銷中色彩的運用25

2.1移動電商常見的配色方法26

2.1.1同類色搭配26

2.1.2鄰近色搭配27

2.1.3互補色搭配28

2.1.4對比色搭配29

2.1.5店鋪配色誤區30

誤區一：背景和文字內容對比不強烈30

誤區二：色彩過多30

誤區三：過分強調色彩的刺激度31

2.2移動端店鋪風格的形成要素32

2.2.1店鋪的主要風格32

2.2.2產品的情緒34

2.2.3店鋪主題氣氛38

2.2.4店鋪的包裝色彩38

2.2.5巧用VI配色39

1．單色VI的應用39

2．雙色VI的應用39

3．多色VI的應用40

2.3移動端店鋪的營銷策略決定圖片顏色40

2.3.1產品策略對圖片的影響40

1．爆款產品40

2．高利潤產品42

3．贈品43

2.3.2價格策略對圖片的影響43

1．錯覺——給消費者不一樣的感覺43

2．——舍小取大的促銷策略43

3．臨界價格——消費者的視覺錯誤44

4．降價加打折——給消費者雙重實惠44

5．**搶購——讓消費者蜂擁而至45

2.3.3促銷策略對圖片的影響45

1．爆款45

2．打折46

【課後練習題】

第3章移動電商視覺營銷的信任定律47

3.1信任定律的意義48

3.2打造圖片信息的可信度48

3.2.1能帶來信任素50

1．品牌徽標50

2．第三方認證說明50

3．明星效應51

3.2.2能帶來信任的視覺表現51

1．圖像處理的規範52

2．裝飾效果的添加57

3.3打造店鋪頁面的可信度60

【課後練習題】

第4章移動電商視覺營銷的犧牲定律65

4.1犧牲定律的意義66

4.2精簡的表現形式66

4.2.1犧牲信息，不拖點擊率後腿66

4.2.2圍繞賣點信息犧牲68

4.2.3犧牲部分受眾形成購買的噱頭69

4.3優良的服務是一種讓利犧牲72

4.3.1針對商品特點的服務犧牲72

4.3.2包裝的犧牲76

4.3.3變化的犧牲78

【課後練習題】

第5章移動電商視覺營銷的表現形式81

5.1使用移動電商VI標準82

5.1.1徽標使用標準82

5.1.2主色調使用標準83

5.1.3標簽使用標準84

5.1.4字體使用標準85

5.1.5海報廣告類展示標準85

5.1.6店鋪框架設計標準86

5.1.7商品展示頁標準88

5.1.8商品主圖標準89

5.1.9商品攝影標準89

5.2便於識別的移動電商專屬VI90

5.2.1品牌VI的獨一性90

5.2.2VI設計的傳遞性91

5.2.3保持VI設計的領先性92

5.3打造單品的專屬形像92

5.3.1找準商品的專屬宣傳特色92

5.3.2品牌精神與單品特點結合93

5.3.3打造專屬的精神與文化95

5.4店鋪全方位的包裝和宣傳96

5.4.1促銷活動的策劃與實施技巧96

5.4.2對商品進行合理分類97

5.4.3利用輔助信息提升購物體驗100

【課後練習題】

第6章移動店鋪的用戶體驗設計101

6.1移動店鋪用戶體驗的特點102

6.1.1無障礙體驗102

6.1.2碎片化的時間得到有效利用102

6.1.3使用場景多樣化102

6.1.4簡便、快捷的體驗102

6.2移動店鋪用戶體驗的個性化設置103

6.2.1店鋪框架結構的安排103

6.2.2基於用戶體驗的營銷推廣設計105

1．獲取流量105

2．到店轉化106

3．客戶關繫維護107

6.3移動店鋪的視覺裝修108

6.3.1合理控制圖片大小108

6.3.2信息的精簡化處理108

6.3.3簡單、方便的操作與交互111

6.3.4店鋪保持常換常新112

6.3.5整體設計風格首尾呼應113

6.3.6保持色彩與文字的鮮明感114

【課後練習題】

第7章移動電商營銷型頁面設計117

7.1首頁的視覺營銷118

7.1.1首頁皮膚設計對營銷的影響118

7.1.2首頁促銷氛圍的設計技巧120

7.2詳情頁的視覺營銷124

7.2.1營銷型詳情頁模塊排序思路124

7.2.2讓詳情頁設計更具營銷感126

7.2.3規避營銷型詳情頁設計的誤區128

7.2.4聚劃算營銷型頁面設計130

【課後練習題】

第8章移動電商的營銷感設計135

8.1移動電商重點版塊的營銷感設計136

8.1.1營銷感店標設計136

8.1.2消費者喜愛的店招設計139

階段一：自我定位139

階段二：精確提煉139

階段三：傳達139

8.1.3首屏設計的吸睛法則141

1．展示品牌形像的內容141

2．展示強推商品141

3．展示主題活動的首屏142

8.1.4促銷活動區設計143

8.2營銷活動頁設計145

8.2.1活動頁布局和商品展示145

8.2.2活動氛圍的渲染148

8.3回頭客營銷中情感的視覺表現149

8.3.1VIP會員制度的情感表現149

8.3.2添加娛樂版塊，增添互動體驗152

8.3.3視覺傳達的互動體驗152

8.3.4具有親和力的情感表現153

【課後練習題】

第9章移動電商的品牌視覺化營銷155

9.1創建獨特的移動電商品牌形像156

9.1.1品牌帶來的效益與商機156

9.1.2提升消費者信任度的兩大法則156

1．專業的店鋪形像156

2．齊全的各類信息157

9.1.3塑造獨特品牌形像的途徑159

9.2打造移動電商品牌的辨識度161

9.2.1網絡銷售環境中品牌的類型161

1．旗艦店品牌161

2．自主店鋪品牌161

3．代理商品品牌161

4．自主商品品牌162

9.2.2品牌的視覺表現162

9.2.3建立品牌的辨識度163

1．江小白=白酒 雞湯 自我表達163

2．衛龍=辣條 蘋果164

3．故宮淘寶=傳統文化 賣萌 文創164

9.3鞏固移動電商品牌形像165

9.3.1根據品牌需求細分設計方向165

9.3.2建立店鋪品牌的周期167

初級階段：建立品牌認知，爭取潛在消費者167

中級階段：打造品牌的可信度169

成熟階段：維護成熟品牌，讓經營變輕松170

9.3.3利用品牌效應使品牌發揮作用170

1．品牌形像能夠打破同質化171

2．品牌延伸的基礎171

3．品牌效應有利於開展溢價策略171

【課後練習題】