章
如何成為一個主播 / 1
1.1 淘寶直播的四個類型 / 2
1.2 機構主播與個人主播的申請流程 / 3
1.3 如何發起場直播 / 9
1.4 後臺推流的方法有哪些？ / 18
第 二 章 從零開始打造直播間 / 20
2.1 直播間硬件設施的準備 / 20
2.2 直播間燈光調整的小技巧 / 28
2.3 直播間封面圖的拍攝技巧 / 36
2.4 直播間畫面的設計技巧 / 43
2.5 直播間浮層的視覺效果設計 / 53
第 三 章 偶像時代主播人設的樹立 / 59
3.1 偶像時代人設重要 / 59
3.2 主播人設設計的妙招 / 61
淘寶直播書
3.3 優秀人設設計案例 / 68
第 四 章 擺脫枯燥內容——直播內容設計 / 79
4.1 電商平臺的內容轉型 / 79
4.2 內容電商的本質是什麼？ / 82
4.3 直播自媒體如何設計調性？ / 87
4.4 直播內容設計的參考模式 / 94
4.5 不同品類直播的內容腳本設計案例 / 99
第 五 章 快速提高主播人氣——直播間流量運營方法 / 112
5.1 直播間的流量包括哪些？ / 112
5.2 直播間的浮現權是什麼？ / 119
5.3 直播時段及標簽如何選擇？ / 124
5.4 直播間流量不足的解決方案 / 134
5.5 直播間的輸贏關鍵是什麼？ / 137
第 六 章 牢牢抓住粉絲的心——直播間粉絲運營方法 / 141
6.1 從流量到粉絲的轉化 / 141
6.2 直播間人群分層與粉絲分層 / 145
6.3 從尬播階段起不同階段的粉絲運營 / 149
後記 / 155

在信息化時代，網絡技術的發展影響著潮流商機的變遷。4G 網絡普及之後，普通用戶的手機網速有了極大的提高，短視頻、直播等以視頻形式傳播的內容也迎來了飛速發展的春天。如今 5G 時代已然到來，直播行業的競爭更是進入了白熱化階段。可以說，突破了現有網絡條件限制的 5G 時代的到來，為面臨著資本寒鼕威脅的直播行業帶來了巨大的機遇，但這種機遇本身也伴隨著更為嚴峻的挑戰和更多的變數。從 2016 年 3 月淘寶直播頻道的正式運營算起，電商直播已經走過 4 年多的發展歷程。縱觀淘寶直播的發展歷程，2016 年剛起步時發展得不溫不火，進入 2017 年之後便迅速升溫，再到 2018 年，淘寶直播已經被放到了淘寶首頁下拉的第二個展示頁裡。其權重不斷提升的背後，正代表了淘寶對電商直播模式的認可和重視。除了淘寶外，、蘑菇街、唯品會等平臺也將直播放在平臺上較為顯眼的位置。直播之所以能成為被眾多電商平臺重視的交易模式，其核心在於流量的價值。每一個進入店鋪的用戶對商家而言都是一個流量，但並不是每個流量都會產生交易行為。在過去，平均每個流量能在店鋪裡錢的交易量就非常高了。而且，這些流量在其下次購物時有 90% 的概率會去其他店鋪進行購買，這就是以前我們常常說的“淘寶的用戶是淘寶的，而不是賣家的”。但淘寶直播的出現告訴我們，用戶也可以是賣家的，而這個賣家的昵稱就叫淘寶主播。淘寶主播們正用數據告訴全網的電商平臺，他們直播間裡的粉絲們不再是單次消費者，而是以年為單位無限復購的回頭客。一個流量在某個店鋪產生的交易金額被極大地提高了。PV（Page View）早指的是網站的頁面瀏覽量，延伸到淘寶直播領域則是指某一直播間的觀眾點擊量。PV 產出比即直播間瀏覽量與賣貨量的比值。在 2018 年 3 月的淘寶直播盛典上，淘寶宣布了“雙百計劃”，即官方精選200 名頭部主播，希望通過一繫列扶持、規劃讓他們都成為月的主播。那麼，目前淘寶主播“雙百計劃”的主播入門 PV 產出比是多少呢？大約為 1:3這也就意味著一個擁有 10 萬人次觀看量的主播至少要賣出 3左右的產品纔能在“雙百計劃”裡站穩腳跟。而頭部主播的 PV 產出比大部分都在 1:10左右。可以說，能創造巨額的利潤是主播擁有較高身價的關鍵因素之一。如今，電商變現已經成為互聯網產品變現的主要途徑。對於電商來說，尤其是淘寶電商，其成敗的關鍵就在於流量。隨著電商發展和流量的碎片化，獲取流量的渠道越來越多，這也向淘寶主播們發出了新的挑戰。在此背景下，如何借力於平臺的快速發展，從而獲得更多的盈利空間？如何在頭部網紅主播不斷崛起的同時打造自己獨特的主播人物設定？如何獲取、維護並運營自己的粉絲群體？相信這些問題或多或少都困擾著初入行的新手主播們。在本書中，我們將會結合淘寶直播網絡紅人的實際運營案例，深入講解成為淘寶主播的每一個步驟及其成功的關鍵所在，為讀者打造自己的直播間提供行動指南。