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  • 淘寶店營銷與推廣:策略、方法、技巧與實踐
    該商品所屬分類:管理 -> 電子商務
    【市場價】
    497-720
    【優惠價】
    311-450
    【作者】 潘堅 編著 
    【所屬類別】 圖書  管理  電子商務 
    【出版社】清華大學出版社 
    【ISBN】9787302373742
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787302373742
    作者:潘堅編著

    出版社:清華大學出版社
    出版時間:2014年08月 

        
        
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    內容簡介
          “現在不電子商務,未來將無商可務”,這句話並不是駭人聽聞。這幾年電子商務的告訴發展是有目共睹的。尤其是作為電子商務平臺的領頭羊*,更是在一個個的光棍節創造了191億和350億的奇跡。越來越多的個人和企業也意識到了電商的威力,紛紛入駐*和其它平臺。其中又以做*的為多,由於*在國內電商領域的領先地位,很多理念和技術上,都是較其它平臺更成熟,所以作者以多年的*和天貓實戰經驗為依托,對於*開店過程中會踫到的種種迫切想解決,又遲遲不能得到解決的困難和難點進行了細致的講解,而對於一些不重要的,無關痛癢的知識點,則可能一帶而過或是干脆不講。
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    作者簡介


    潘堅,男,網名“望族希望”,SEO工程師,網絡營銷策劃人。專注於網絡營銷推廣和電子商務領域,早期曾給多家企業做顧問,並取得了良好的效果。並錄制了一套希望SEO視頻,廣受好評。後期把更多精力放在了電商尤其是*店鋪營銷策劃及推廣上,曾先後擔任多家女裝公司電子商務部的*和天貓運營負責人,對*開店有著多年的實戰經驗。望族團隊核心人員,望族人脈論壇創始人之一。

    目錄
    篇 淘寶開店之誤區篇第1章 淘寶開店常見的認識誤區
    1.1 現在開淘寶店已經太晚嗎
    1.1.1 做淘寶永遠都不晚
    1.1.2 傳統企業眼中的淘寶
    1.2 店鋪信譽等級很重要嗎
    1.2.1 店鋪信譽等級面面觀
    1.3 淘寶C店比天貓完全沒優勢嗎
    1.3.1 C店和天貓優劣勢PK
    1.3.2 針對優劣勢的建議方案
    1.3.3 做好C店的幾大因素
    1.4 淘寶就是賣地攤貨的地方嗎
    1.4.1 低價格不再是制勝的法寶
    1.5 隻要拍個圖片掛上去就可以做生意嗎
    1.5.1 做淘寶要百分百的用心

    篇  淘寶開店之誤區篇


    第1章 
    淘寶開店常見的認識誤區


    1.1  現在開淘寶店已經太晚嗎


    1.1.1 做淘寶永遠都不晚


    1.1.2 傳統企業眼中的淘寶


    1.2  店鋪信譽等級很重要嗎


    1.2.1 店鋪信譽等級面面觀


    1.3  淘寶C店比天貓完全沒優勢嗎


    1.3.1  C店和天貓優劣勢PK


    1.3.2 針對優劣勢的建議方案


    1.3.3 做好C店的幾大因素


    1.4  淘寶就是賣地攤貨的地方嗎


    1.4.1 低價格不再是制勝的法寶


    1.5  隻要拍個圖片掛上去就可以做生意嗎


    1.5.1 做淘寶要百分百的用心


    1.5.2 美工對淘寶營銷的重要性


        1.6  隻要我懂推廣技術,一定能做好淘寶嗎


    1.6.1 隻會推廣不能夠讓店鋪逆襲


    第二篇  淘寶開店之營銷篇


    第2章  淘寶開店 定位先行


    2.1  我們應該如何定位


    2.1.1 定位的重要性


    2.1.2 如何給產品定位


    2.1.3 小而美就是一種很好的定位


    2.2  目標人群和產品的定位


    2.2.1 對目標人群和產品的定位


    2.3  營銷中的定位要做減法


    2.3.1 定位要做減法


    第3章  選擇好產品是成功的開始


    3.1  根據需求挖掘產品


    3.1.1 開店賣什麼產品好


    3.1.2 通過百度知道找需求


    3.1.3 需求市場的衍生


    3.2  小賣家選擇產品要考慮的因素


    3.2.1 小賣家選擇產品的10大要素


    3.2.2 對10大因素的分析和解釋說明


    3.2.3 深入市場纔能發現好產品


    3.3  如何尋找暴利產品


    3.3.1 什麼是暴利產品


    3.3.2 如何發現暴利市場


    3.3.3根據各大大型門戶網站來尋找暴利產品


    3.3.4通過各種招商網站尋找我們需要的暴利產品


    3.3.5通過電視購物尋找暴利產品


    3.3.6 通過各種廣告聯盟來尋找


    3.3.7通過各大搜索引擎尋找我們想要的暴利產品


    3.4  通過產品的微創新來挖掘黃金市場


    3.4.1 分析微創新的小故事


    第4章  店鋪內功見營銷功底


    4.1  為什麼我的產品賣不動


    4.1.1 產品賣不動是有原因的


    4.1.2 一張圖說明營銷的真諦


    4.1.3 線上線下購物路徑的區別


    4.1.4 如何通過圖文去突出賣點


    4.2  關聯營銷和關聯推薦


    4.2.1 關聯銷售的魅力


    4.2.2 關聯銷售的常見布局


    4.2.3 女裝的常見關聯布局


    4.3  店鋪促銷的滿減送和滿就減


    4.3.1 常見促銷滿減/送的目的


    4.3.2滿減/送策劃和設置時候的注意點


    4.3.3 滿減/送所涉及的心理數字遊戲


    4.4  視覺營銷美工速成


    4.4.1 沒有好的視覺,就沒有營銷


    4.4.2 不會美工將會困難重重


    4.4.3 美工快速入門三部曲


    4.5  打造有銷售力的產品銷售頁面


    4.5.1 有銷售力的詳情頁布局


    4.5.2 關於視覺營銷的探討


     


    第5章  淘寶營銷的數據化運營


    5.1  淘寶數據營銷中需了解的重點指標


    5.1.1 轉化率的綜述


    5.1.2 轉化率的重要性


    5.1.3有效入店率


    5.1.4 跳失率


    5.1.5 旺旺咨詢率


    5.1.6 靜默轉化率


    5.1.7 什麼是咨詢轉化率


    5.1.8 什麼是成交轉化率


    5.2  網店頁面的主要構成


    5.2.1 網店由哪些頁面組成


    5.3  首頁需要關注的指標


    5.3.1 首頁需要關注的指標有哪些


    5.4 寶貝詳情頁需要關注的指標


    5.4.1 寶貝詳情頁需要關注哪些指標


    5.4.2 詳情頁數據指標我們會踫到的幾種情況


    5.5 分類頁和自定義頁面需要關注的指標


    5.5.1 分類頁和自定義頁面需要關注的指標


     


    第6章  幾種常用的淘寶數據工具及應用


    6.1  幾種常用工具介紹


    6.1.1 量子統計


    6.1.2 數據魔方


    6.1.3 生意經


    6.1.4 淘寶指數


     


    6.2  利用數據進行產品的預熱


    6.2.1 什麼樣的產品需要預熱


    6.2.2 什麼時候開始預熱


    6.2.3 利用數據敲定時間點


    6.2.4 兩條腿走路


    6.2.5 爆款接力棒的必要性


    6.2.6 預熱期間需要投入多大


    第三篇  淘寶開店之推廣篇


    第7章  淘寶直通車入門到高階


    7.1  認清直通車的真面目


    7.1.1 直通車概述


    7.1.2 直通車的本質


    7.1.3 點擊率是直通車的核心


    7.1.4 學會算直通車的賬


    7.2  燒直通車的不同側重點


    7.2.1 超級大賣家燒直通車的策略


    7.2.2 一般大賣家燒直通車的策略


    7.2.3 中級賣家燒直通車的策略


    7.2.4 小賣家燒直通車的策略


    7.3  如何利用直通車測試發現潛力款


    7.3.1 直通車測試爆款需要關注的重點指標


    7.3.2 如何利用數據指標來發現潛在爆款


    7.3.3 直通車本身的幾個重要數據


        7.4  如何預算投入和產出


    7.4.1 做預算規劃的重要性


    7.4.2 如何利用數據進行具體預算


    7.4.3 轉化率和直通車的關繫


    7.4.4 直通車的邊際效果和後續效果


        7.5  直通車關鍵詞的質量得分


    7.5.1 直通車的扣費原理


    7.5.2 認識原始質量得分


    7.5.3 直通車排名規則


    7.5.4 影響初始質量得分的因素


    7.5.5 影響質量分的因素


    7.5.6 如何提高直通車點擊率


    7.5.7 如何做一張點擊率高的圖片


    7.5.8 創意圖片可遇不可求


    7.5.9 其它因素


    7.5.10 測試點擊率過程中的注意事項


        7.6  直通車的定向推廣


    7.6.1 定向推廣會出現在哪裡


    7.6.2 定向投放的幾個維度


    7.6.3定向維度的幾點補充說明


    7.6.4 定向推廣的出價問題


    7.6.5 出價方法之做加法


    7.6.6 出價方法之做減法


    7.7  直通車頁面推廣和明星店鋪


    7.7.1 直通車頁面推廣


    7.7.2店鋪推廣和關鍵詞推廣的幾個主要區別


    7.7.3 明星店鋪推廣


    7.8  直通車的活動推廣(P4P)


    7.8.1 什麼是直通車的P4P推廣


    7.8.2直通車的P4P的扣費介紹


    7.8.3直通車的P4P的出價技巧


    7.9  如何通過直通車的數據維護和調整賬戶


    7.9.1 關於直通車數據的簡單介紹


    7.9.2 直通車數據需要關注的指標介紹


    7.9.3 關於轉化周期指標的理解


    7.9.4 如何根據數據進行調整


    7.9.5 通過數據分析刪減關鍵詞


    7.10 如何在直通車的過程中把握節奏


    7.10.1 燒直通車如何纔能進步


    7.10.2 如何初步判斷自己的直通車水平


    7.10.3 不同階段,不同對待


    7.10.4 特殊情況的節奏把握


    7.11 實戰:用直通車操作爆款(小結)


    7.11.1 不要把直通車當救命稻草


    7.11.2 直通車推爆款之市場分析


    7.11.3 直通車推爆款之選款


    7.11.4 直通車推爆款之測款天


    7.11.5 直通車推爆款之測款第二天


    7.11.6 直通車推爆款之測款第三天


    7.11.7 直通車推爆款之測款第四、五、六天


    7.11.8 直通車推爆款的總結心得


     


    第8章  鑽石展位2.0時代


    8.1  關於鑽展的詳細介紹


    8.1.1 鑽展的基本概述


    8.1.2鑽展會出現在哪些地方


    8.1.3鑽展是按什麼扣費的


    8.1.4 做鑽展應該如何省錢


    8.2  鑽展和直通車的區別


    8.2.1 鑽展和直通車的區別在哪裡


    8.2.2既然有了直通車,為什麼還要有鑽展


    8.3  鑽展2.0的具體操作和技巧


    8.3.1 開通鑽展的要求


    8.3.2 選擇投放的廣告位


    8.3.3 提交創意


    8.3.4 投放廣告位的設置


    8.3.5 每日投放預算


    8.3.6 關於出價的技巧


    8.3.7 查看鑽展的數據報表


    第9章  淘寶的自然搜索


    9.1  淘寶自然搜索概述


    9.1.1 寫在自然搜索之前的話


    9.1.2 看清自然搜索的本質


    9.2  發布產品填寫類目和屬性的核心點


    9.2.1 類目的優選


    9.2.2 選擇正確的屬性


        9.3  產品標題編寫和SEO優化


    9.3.1 什麼是淘寶SEO優化


    9.3.2 幾大關鍵詞種類的介紹


    9.3.3 幾個容易被淘寶新手忽略的問題


    9.3.4 關鍵詞的點擊轉化率


    9.3.5 標題的關鍵詞組合


    9.3.6 不要過度追求標題的優化


        9.4  淘寶排名的主要規律


    9.4.1 淘寶自然排名的幾大要素


    9.4.2 為什麼不是銷量越高就一定排名越高


    9.4.3 上下架時間應如何合理安排


    9.4.4 “豆腐塊”的排名規律


    第10章  淺談打造爆款的思路和注意事項


    10.1  用公式說明爆款思路”


    10.1.1 公式推算說明爆款思路


    10.1.2 廣告費花費大小和自然流量的關繫


    10.2  爆款打造,我經歷過的一個慘痛教訓


    10.2.1 對於打造爆款的進一步認知


    10.2.2 先有好產品纔有爆款


    10.2.3 爆款之兇猛


    10.2.4 配套工作沒有跟上,死的很慘


    10.2.5 打造爆款帶來的一繫列後遺癥


    10.2.6 對那次慘痛經歷的一些總結


    第11章  淘寶活動報名


    11.1  淘寶活動的現狀”


    11.1.1 很多賣家報活動的心理


    11.1.2 現在正在好活動並不多


    11.2  淘寶活動的介紹


    11.2.1 天天特價


    11.2.2 淘寶清倉


    11.2.3淘寶後臺、活動報名板塊的各種活動


    11.2.4聚劃算


    11.2.5淘寶站外第三方活動


    第12章  必不可少的軟文推廣


    12.1  軟文推廣的威力


    12.1.1什麼是軟文


    12.2  如何寫好一篇軟文


    12.2.1軟文之標題黨


    12.2.2文章具體內容要和內容相呼應


    12.2.3文章的內容其它一些注意點


         12.3  經典軟文案例剖析


    12.3.1一個經典的軟文案例


    12.3.2 養成對軟文案例總結的習慣

    前言
    隨著電子商務的發展,尤其是作為電子商務大平臺淘寶的多年發展,越來越多的個人以及企業意識到在淘寶開店是有利可圖的。既然想真正玩轉淘寶,那有關淘寶營銷和推廣的學習並實踐是必須的。但是在學習和實踐的過程中,踫到了種種的困難。有些問題甚至長期不能得到有效的解決。如何克服種種困難,如何在一本書中既講清基本的、的理論知識,又能夠使讀者能夠快速從容上手操作,成為一名合格甚至優秀的淘寶店鋪操盤手,這是本書要解決的。
    作者多年的知識積累和淘寶實戰經驗,並和一起共事多年的望族良哥(網名)一起研究、討論和學習,濃縮成這本書奉獻於您的面前,她采用了大量的圖表與案例分析,行文深入淺出、圖文並茂,將枯燥生硬的理論知識用詼諧幽默、淺顯直白的口語娓娓道來。本書拋開深奧的理論化條文,除了的基礎理論知識介紹外,絕不貪多求全,特別強調實務操作、快速上手,絕不囿於示意與演示,更注重實戰展示。相信跟隨著本書的介紹,你的淘寶開店之旅一定會成為一種難忘的幸福體驗。
    因受作者水平和成書時間所限,本書難免存有疏漏和不當之處,敬請指正。
    本書特色 1.內容全部來源於作者的多年淘寶實戰經驗,避免大而全和假大空


          隨著電子商務的發展,尤其是作為電子商務大平臺淘寶的多年發展,越來越多的個人以及企業意識到在淘寶開店是有利可圖的。既然想真正玩轉淘寶,那有關淘寶營銷和推廣的學習並實踐是必須的。但是在學習和實踐的過程中,踫到了種種的困難。有些問題甚至長期不能得到有效的解決。如何克服種種困難,如何在一本書中既講清基本的、的理論知識,又能夠使讀者能夠快速從容上手操作,成為一名合格甚至優秀的淘寶店鋪操盤手,這是本書要解決的。


          作者多年的知識積累和淘寶實戰經驗,並和一起共事多年的望族良哥(網名)一起研究、討論和學習,濃縮成這本書奉獻於您的面前,她采用了大量的圖表與案例分析,行文深入淺出、圖文並茂,將枯燥生硬的理論知識用詼諧幽默、淺顯直白的口語娓娓道來。本書拋開深奧的理論化條文,除了的基礎理論知識介紹外,絕不貪多求全,特別強調實務操作、快速上手,絕不囿於示意與演示,更注重實戰展示。相信跟隨著本書的介紹,你的淘寶開店之旅一定會成為一種難忘的幸福體驗。


          因受作者水平和成書時間所限,本書難免存有疏漏和不當之處,敬請指正。


          本書特色


          1.內容全部來源於作者的多年淘寶實戰經驗,避免大而全和假大空


          由於目前很多有關淘寶開店指導的書籍或是網上的各種文章,要麼是過於理論化,好多所謂的講師甚至都沒有實戰過,講出來的理論都是紙上談兵,不能落地;要麼是大而全,像一本淘寶開店的百科全書,使得真正重點的東西沒有講透徹。本書的作者擁有多年的淘寶實戰經驗,深知目前淘寶店主和學習者真正的知識需求和操作困難在哪裡,有效避免了大而全和假大空。


          2.行文幽默詼諧,實打實的口語化,即使您基礎薄弱,馬上可以開悟


          作者的講授絕不是板著面孔,死板教條式的,作者以幽默詼諧,貼近時代的語言對這些進行生動、通俗的一一講解,猶如一位你的老朋友在和你聊淘寶的點滴,幫助你縮短成為淘寶營銷達人的時間。這就使得整個學習過程變得簡單、生動起來。


          3.本書內容在給您帶來“干貨”的同時,更多的是帶給您思維上的提升


          相信苦苦在探索淘寶玩法的您,在讀完本書後,不但能學習到真正的淘寶操作干貨,更多的是在整個淘寶營銷和運營推廣思路上獲得較大的提升,至少,本書是會帶給您諸多思考的!當您對整個淘寶營銷思路更清晰的時候,相信您離成功就不遠了!


          本書內容及體繫結構


          第1章  淘寶開店常見的認識誤區


          本章從分析目前淘寶整個環境為前提,深度剖析,解答了目前大部分朋友想在淘寶開店,而產生的一些認知誤區。從而使準備開店或已經在開店的朋友,對淘寶有一個更正確的認知,從而能夠更好地去往正確路線去走,避免或少走彎路。


          第2章  淘寶開店 定位先行


          本章闡明了定位的重要性。說明了為什麼要定位,以及如何定位。深度分析對目標人群和產品的定位,讓讀者深刻理解定位對一個店鋪的重要程度,從而在開店之前,就做到胸有成竹。很多人都沒有意識到定位的重要性,實際上,好的定位,等於成功了一半!本章內容就是讓讀者從新認識定位。


          第3章  選擇好產品是成功的開始


          本章將會告訴你如何找到一個好產品,找到暴利產品。我們都說選擇大於努力,這句

     
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