第 2 章 淘寶試用 56
2.1 什麼是淘寶試用 57
2.2 為什麼要參加淘寶試用 58
2.3 淘寶試用活動的報名方法 61
2.3.1 報名淘寶試用 61
2.3.2 淘寶試用的準入條件 62
2.3.3 免費試用的報名 62
2.3.4 無線搶先試 65
2.3.5 奇物志欄目 68
2.4 如何做好試用活動 69

第 3 章 天天特價 70
3.1 天天特價簡介 71
3.1.1 什麼是天天特價 71
3.1.2 報名天天特價活動的要求 72
3.1.3 天天特價活動的類型 73
3.2 天天特價的“坑位” 75
3.3 天天特價活動的報名 76
3.3.1 類目活動 76
3.3.2 活動後的準備 80
3.3.3 主題活動 81
3.4 如何做好天天特價 83

第 4 章 淘寶清倉 84
4.1 什麼是淘寶清倉 85
4.2 清倉活動的類型 86
4.3 清倉活動好貨的報名流程 88
4.4 淘寶清倉活動須知 91

第 5 章 推廣應該有的放矢 92
5.1 推廣的正確認知 93
5.2 推廣前應將商品知識儲備充足 96
5.3 推廣市場的定位 102
5.4 推廣商品的定位 103
5.5 推廣要“量力而行” 106

第 6 章 商品優化 108
6.1 商品圖片 109
6.2 商品標題 115
6.3 商品描述 118

第 7 章 推廣工具 124
7.1 淘寶卡券 125
7.2 限時打折 127
7.2.1 限時打折概述 128
7.2.2 如何訂購限時打折 129
7.2.3 設置限時打折的具體操作 131
7.2.4 限時打折的應用技巧 133
7.3 滿就送 134
7.3.1 “滿就送”概述 134
7.3.2 為什麼要使用“滿就送” 134
7.3.3 “滿就送”活動流程 135
7.3.4 “滿就送”應用技巧 137
7.4 搭配套餐 137
7.4.1 搭配套餐簡介 138
7.4.2 搭配套餐的優勢 138
7.4.3 搭配套餐的設置流程 138
7.4.4 搭配套餐的產品搭配形式 142

第 8 章 如何策劃店內活動 143
8.1 活動布局 144
8.2 確立活動的目標客戶 150
8.3 店內活動的策劃評估 153
8.4 店內活動的實施 158

第 9 章 淘寶客 159
9.1 淘寶客推廣 160
9.1.1 什麼是淘寶客推廣 160
9.1.2 合理看待淘寶客 161
9.1.3 一些網站與淘寶客 162
9.1.4 淘寶客推廣的計費方式 162
9.2 做不好淘寶客推廣的原因分析 163
9.3 如何吸引淘客 164
9.3.1 淘寶客的開通流程 164
9.3.2 淘寶客的推廣原理 167
9.3.3 如何設置推廣計劃 168
9.3.4 關於淘寶客傭金的設定 180
9.3.5 淘寶客賣家平臺 180
9.3.6 如何吸引淘客 185
9.4 做淘寶客必須知道的 2 大平臺 197
9.4.1 淘寶 U 站 197
9.4.2 愛淘寶 199
9.5 淘寶客推廣的未來發展趨勢預測 203

第 10 章 鑽石展位 204
10.1 鑽石展位簡介 205
10.1.1 鑽石展位概述 205
10.1.2 鑽石展位 40 205
10.1.3 鑽石展位與直通車的對比 206
10.2 鑽展推廣前的準備 207
10.2.1 鑽展的基本操作 207
10.2.2 鑽展推廣的思路 238
10.3 如何優化鑽展 239
10.3.1 鑽展計劃的合理規劃 239
10.3.2 鑽石展位的“坑位” 241
10.3.3 定向對於鑽展的重要性 245
10.3.4 溢價 247
10.3.5 創意 248
10.4 無線鑽展 254

第 11 章 聚劃算 256
11.1 聚劃算簡介 257
11.1.1 聚劃算 257
11.1.2 聚劃算平臺 258
11.1.3 常見術語 261
11.2 聚劃算的報名條件 266
11.2.1 報名流程 266
11.2.2 聚劃算活動類型介紹 274
11.3 聚劃算的優化 284
11.3.1 聚劃算的選品 284
11.3.2 成交的關鍵――商品優化 289
11.3.3 聚劃算開團前的預熱 292
11.3.4 聚劃算開團前還應準備些什麼 292
11.3.5 開團後的維護 293

   其實一直以來很想把推廣書籍寫成一本品牌優化書籍。之所以有這樣的想法，是因為推廣技巧真的已經非常透明了。你甚至可以在全網的任何搜索引擎搜索到各大平臺的推廣技法。

   不得不說，這是一個開放的時代，分享是這個時代每個人的技能。所以，不要去盲目崇拜，更不要盲目地去相信有什麼推廣技法可以解除所有的瓶頸。這種心態就如同有些人相信路邊包治百病的“小廣告”一般。其實推廣技巧的重要性隨著 DT 時代的到來， 已經逐步弱化了。 商品同質化的同時也是商家的“同質化” 。競爭對手彼此間的推廣正在被各個平臺嘗試著開放。比如現在“生意參謀”的數據作戰室，已經可以看到競品的收藏及加購情況等。相信有一天，我們還有可能看到競品的站內引流渠道。

   所以說， 推廣不再神秘。 那麼在此情形下， 推廣本身在營銷中的權重將會有所下降。 “野蠻”推廣將慢慢回歸於品牌自身運營能力的比拼。同樣的推廣渠道會向所有的商家打開，決勝的關鍵則為品牌或商品自身的吸引力。這種吸引力包含很多，除需求外，更多的是一種客戶體驗。而支撐這種客戶體驗的則是一個品牌自身的運營體繫。

   一繫列體驗的驅動，帶來更高的轉化率，更合理的推廣成本，而推廣問題也將迎刃而解。但需要注意的是，我說的是推廣技能的權重在弱化，並非是推廣知識和技法完全不重要，更不是說你不需要推廣知識的補充。推廣知識是推廣的基礎。當你對推廣模式不夠了解時，你沒有辦法對推廣渠道有個全面的評估。任何一款產品都有適合自己獨特的推廣方法。而幫助商品和品牌尋找到適合的推廣渠道就是你的工作重點。

   本書是一本推廣“自助餐” ，你可以分別去嘗試各種推廣辦法，直到找到適合自己的。你也許會覺得本書的內容過於簡單。沒錯，這不是一本復雜的書籍，但是，你需要知道的是任何技能的基礎都不難，難的是可以沉下心來踏踏實實地把這些基礎真正的夯實。本書在設計之初，希望將全網所有平臺的推廣盡收其中。然而，在真正執行中，筆者覺得所有的推廣皆大同小異，實在不應再占篇幅贅述。

   終選擇了以淘寶網、天貓網的推廣為主進行闡述。學會此平臺的推廣，其他推廣你便可以觸類旁通。拿平臺推廣舉例，主要包括促銷活動及快車。

1．促銷活動的推廣要點，對於的商家來講，一般為兩點：一要遵循規則。二要學會與類目負責人保持好聯繫，及時申報活動。2．快車的操作，與淘寶直通車也是大同小異。重要的依然是 SEO 優化、關鍵詞的選擇、價格的定位、自身商品的優化等。此類推廣模式是各大平臺的主要推廣模式，平臺間皆大同小異。

致歉：

   因為互聯網知識的快速更迭，也許當本書從印刷到出版期間，知識便已有了些許變化。所以，此時也許你看到的知識已有些許變化，但請不要灰心，因為知識的變化大多為升級，本書依然可以幫你補充好你所需要的推廣知識。

   此外，你還可以隨時關注電子工業出版社為您提供的聯繫方式。在此平臺，我們將會為您實時更新相關升級知識。

感謝：

   後，還是要感謝電子工業出版社的林瑞和等編輯，沒有他們的耕耘，就不會有本書的順利出版。與此同時，還要感謝我的家人、朋友及團隊，沒有他們的支持，我想我無法專心完成這本書的編寫。更重要的是，我要感謝您！感謝您能夠購買此本拙作。有了您的支持，我纔能走得更遠！祝願您事事順意！