內容簡介
本書緊緊圍繞銀行如何通過外拓營銷活動做好產品的宣傳和推介,促進網點轄區內各項業務快速發展,實現業務有效突破,全面提升銀行綜合競爭力和服務水平等問題進行了深入的解讀與分析。本書采用理論和實戰相結合的形式,深入、直觀地向讀者介紹銀行外拓營銷的內涵、意義以及實操技巧。*章至第五章為理論篇,重點介紹了銀行外拓營銷的定義、核心理念、流程設計、過程管理、方案策劃五個方面內容;第六章至第十章為實戰篇,分別從商區、農區、園區、社區、機關五個外拓營銷目標進行介紹,針對不同目標出現的不同問題、重點營銷技巧等側重性地進行分析和講解,強調技巧性和實操性。
作者簡介
李鋒,著名銀行資深營銷管理專家,9家銀行年度營銷顧問,37家銀行戰略合作顧問,李鋒銀行營銷研發中心首席顧問,銀行炒店營銷課程體繫研發人,銀行外拓營銷2.0課程體繫研發人,銀行信貸精準營銷實戰專家,清華大學總裁班特邀講師,國家會計學院特邀講師,上海金融學院特邀講師,中國人民大學銀行高管班特邀講師。葛靜,著名銀行服務營銷培訓專家,銀行外拓營銷實戰與實訓專家,銀行廳堂服務營銷產能提升專家,銀行炒店營銷課程體繫研發人,銀行活動營銷策劃課程體繫研發人,銀行生態社區銀行建設專家,銀行早“標杆網店”建設專家,國家會計學院特邀講師,廈門大學銀行高管班特邀講師,中國人民大學信用社高管班特邀講師,清華大學銀行高管班特邀講師。