了得網管理_網絡營銷與推廣策略、方法與實戰

產品特色

編輯推薦

全方位解讀互聯網時代網絡營銷的策略與方法詳述利用網絡的信息化優勢，快速占領市場的實戰秘籍30個全網營銷實戰案例13種落地式營銷戰術15年實戰經驗總結過萬人實踐驗證

內容簡介

《網絡營銷與推廣策略、方法與實戰》繫統地介紹了網絡營銷與推廣的方法，書中將作者10多年的實戰經驗做了全面的總結，並結合實戰案例將網絡營銷中的策略與方法做了詳細的闡述。全書共15章，主要內容包括網絡營銷概述、網絡營銷的流程、網絡廣告、QQ營銷（IM營銷）、論壇推廣、新聞營銷、軟文營銷、活動推廣、論壇炒作、博客營銷、微博營銷、微信營銷、數據庫營銷、事件營銷、口碑營銷。《網絡營銷與推廣策略、方法與實戰》可作為網絡創業人士、個人站長、網絡店主、網絡營銷從業者的參考用書，也可作為普通高校網絡營銷相關課程的教材，以及相關培訓課程的培訓教材。

作者簡介

江禮坤，弘亞美聯（北京）科技有限公司總經理，知名網絡營銷推廣網站“推一把”創始人，中國商業聯合會媒體購物專業委員會常務副會長、網絡和手機購物國家行業標準起草人、上海交通大學互聯網EMBA班副主任、清華北大總裁班特約講師、中國國際電子商務中心特約專家講師、國家專業技術人員繼續教育基地特約講師、中國MBA（EMBA）同學會互聯網協會副會長、百度互聯網創業者俱樂部特約專家、電視欄目《前沿講座》特約專家、優米網特約專家講師、*特約講師。從業10年有餘，長期致力於網站策劃運營、網絡營銷推廣、SEM SEO等方面的研究與實踐工作，曾幫助多家企業和網站通過網絡營銷成功盈利或是商業化。其創辦的“推一把網絡營銷學院”，已成功培養出千餘名網絡營銷人纔。

第1章網絡營銷概述1
1.1 網絡營銷前景分析1
1.2 網絡營銷現狀分析2
1.3 網絡營銷失敗的原因2
1.3.1 營銷方法太單一3
1.3.2 營銷方法沒用對3
1.3.3 盲目跟風被忽悠4
1.3.4 過於急功和近利5
1.3.5 沒有繫統和體繫5
1.4 網絡營銷的基本概念6
1.4.1 什麼是網絡營銷6
1.4.2 網絡營銷的三個層面6
1.4.3 網絡推廣與網絡營銷的區別7
1.4.4 網站建設、網絡營銷、網絡推廣、SEO之間的關繫7第1章網絡營銷概述1
1.1 網絡營銷前景分析1
1.2 網絡營銷現狀分析2
1.3 網絡營銷失敗的原因2
1.3.1 營銷方法太單一3
1.3.2 營銷方法沒用對3
1.3.3 盲目跟風被忽悠4
1.3.4 過於急功和近利5
1.3.5 沒有繫統和體繫5
1.4 網絡營銷的基本概念6
1.4.1 什麼是網絡營銷6
1.4.2 網絡營銷的三個層面6
1.4.3 網絡推廣與網絡營銷的區別7
1.4.4 網站建設、網絡營銷、網絡推廣、SEO之間的關繫7
實戰訓練：體驗網絡購物8
思考練習9
第2章網絡營銷的流程10
2.1 步：你的目標是什麼10
2.2 第二步：你的用戶都是誰12
2.3 第三步：用戶有什麼特點13
2.4 第四步：拿什麼打動用戶14
2.5 第五步：你的用戶在哪裡14
2.6 第六步：確定策略和方法14
2.6.1 根據渠道制定策略14
2.6.2 根據用戶制定策略15
2.6.3 根據對手制定策略15
2.6.4 常規的策略15
2.7 效果監控與評測16
2.7.1 建立合理目標16
2.7.2 監控營銷數據16
2.7.3 計算用戶價值17
2.7.4 計算渠道成本17
2.7.5 營銷渠道優化18
2.8 應用案例19
實戰訓練：策劃網絡營銷方案22
思考練習23
第3章網絡廣告24
3.1 什麼是網絡廣告24
3.2 網絡廣告的特點24
3.2.1 傳播範圍廣24
3.2.2 性價比高24
3.2.3 表現形式多樣25
3.2.4 互動性強25
3.2.5 靈活性好25
3.2.6 精準度高25
3.2.7 效果精確統計25
3.3 網絡廣告的形式26
3.3.1 網幅廣告26
3.3.2 文本鏈接廣告26
3.3.3 富媒體廣告26
3.3.4 插播式廣告27
3.3.5 視頻廣告27
3.3.6 搜索引擎競價廣告28
3.4 網絡廣告的計費方式29
3.4.1 包月29
3.4.2 CPM29
3.4.3 CPC29
3.4.4 CPA30
3.4.5 CPS30
3.5 網絡廣告的投放步驟30
3.5.1 步：確定廣告目標30
3.5.2 第二步：確定廣告預算31
3.5.3 第三步：選擇媒體31
3.5.4 第四步：制作廣告創意33
3.5.5 第五步：廣告投放測試34
3.6 網絡廣告的數據監測35
3.6.1 基本數據35
3.6.2 網站數據35
3.6.3 銷售數據35
3.6.4 轉換率35
3.7 應用案例36
實戰訓練：策劃廣告推廣方案37
思考練習38
第4章 QQ營銷（IM營銷）39
4.1 什麼是IM推廣39
4.2 QQ推廣的特點40
4.2.1 高適用性40
4.2.2 精準，有針對性40
4.2.3 易於操作40
4.2.4 近乎零成本40
4.2.5 持續性40
4.2.6 高效率41
4.3 QQ適合什麼樣的推廣41
4.3.1 針對特定人群推廣41
4.3.2 針對固定人群推廣41
4.3.3 低流量指標推廣41
4.3.4 推廣有針對性的項目41
4.3.5 對現有用戶進行維護42
4.3.6 對潛在用戶的深入挖掘42
4.4 QQ優化法42
4.5 QQ群精準營銷法43
4.6 QQ群推廣法44
4.7 QQ魚塘營銷法48
4.8 QQ空間營銷法50
4.9 手機QQ營銷法53
4.10 如何查找目標群56
4.11 加群注意事項57
4.12 QQ設置技巧57
4.13 QQ溝通技巧60
4.14 其他可以利用的QQ功能63
4.15 應用案例64
實戰訓練：策劃QQ營銷方案66
思考練習67
第5章論壇推廣68
5.1 什麼是論壇推廣68
5.2 論壇推廣的幾個階段69
5.2.1 論壇群發器69
5.2.2 手動群發廣告69
5.2.3 手動發軟文70
5.2.4 邊互動邊發軟文70
5.2.5 真正的論壇推廣70
5.3 論壇推廣的步驟71
5.3.1 步：了解需求71
5.3.2 第二步：尋找目標論壇72
5.3.3 第三步：熟悉目標論壇72
5.3.4 第四步：注冊賬號，混個臉熟72
5.3.5 第五步：準備內容74
5.3.6 第六步：“馬甲”來炒75
5.4 應用案例75
實戰訓練：通過論壇推廣本學校76
思考練習77
第6章新聞營銷78
6.1 什麼是新聞營銷78
6.2 新聞營銷的要點79
6.2.1 明確目標79
6.2.2 途徑必須是大眾媒體79
6.2.3 新聞客觀公正79
6.2.4 遵守新聞規律79
6.2.5 不能產生負面影響80
6.2.6 持續性新聞80
6.2.7 深入了解媒體特性80
6.3 新聞營銷的借勢策略81
6.3.1 名人81
6.3.2 體育81
6.3.3 自然事件82
6.3.4 社會事件82
6.3.5 娛樂82
6.3.6 挑戰82
6.4 新聞營銷的造勢策略83
6.4.1 造人83
6.4.2 造事84
6.4.3 造活動84
6.4.4 造概念85
6.4.5 造爭議86
6.4.6 造價格86
6.5 新聞的發布87
6.5.1 人脈關繫87
6.5.2 報料投稿87
6.5.3 外包87
6.5.4 資源互換87
6.5.5 引起媒體主動關注87
6.6 成功的標準88
6.6.1 初級境界，變亮點為焦點88
6.6.2 中級境界，變焦點為賣點88
6.6.3 高級境界，變賣點為記憶點88
實戰訓練：策劃一次簡單的新聞營銷88
思考練習89
第7章軟文營銷90
7.1 什麼是軟文營銷90
7.2 軟文營銷的特點95
7.3 軟文營銷的策略96
7.3.1 新聞攻略96
7.3.2 概念攻略97
7.3.3 經驗攻略97
7.3.4 技術攻略97
7.3.5 話題攻略98
7.3.6 權威攻略98
7.4 如何寫新聞類軟文99
7.4.1 新聞通稿99
7.4.2 新聞報道100
7.4.3 媒體訪談101
7.5 如何找新聞點102
7.5.1 產品102
7.5.2 服務102
7.5.3 技術102
7.5.4 文化103
7.5.5 事件103
7.5.6 活動103
7.5.7 人物103
7.6 如何寫行業類軟文103
7.6.1 經驗分享104
7.6.2 觀點交流104
7.6.3 權威資料104
7.6.4 人物訪談105
7.6.5 第三方評論105
7.7 如何寫用戶類軟文106
7.7.1 知識型106
7.7.2 經驗型106
7.7.3 娛樂型106
7.7.4 爭議型107
7.7.5 爆料型107
7.7.6 懸念型108
7.7.7 故事型109
7.7.8 恐嚇型109
7.7.9 情感型109
7.7.10 資源型110
7.7.11 促銷型110
7.7.12 綜合型110
7.8 如何擴大軟文的推廣效果111
7.8.1 標題111
7.8.2 排版112
7.8.3 植入廣告113
7.8.4 繫列文章113
7.8.5 打造明星114
7.8.6 向用戶傳遞有價值的信息115
7.8.7 結合其他工具115
7.8.8 選好發布平臺115
7.9 實施時的注意事項116
7.9.1 選好宣傳點116
7.9.2 選好宣傳陣地117
7.9.3 制訂計劃，執行力重要117
實戰訓練：策劃一個簡單的軟文營銷方案117
思考練習118
第8章活動推廣119
8.1 什麼是活動推廣119
8.2 活動推廣的作用119
8.2.1 帶動流量119
8.2.2 帶動銷售120
8.2.3 帶動注冊120
8.2.4 提升品牌121
8.2.5 帶來內容121
8.2.6 搜集數據121
8.2.7 提升用戶的忠誠度121
8.3 策劃活動的要點122
8.3.1 活動的門檻要低122
8.3.2 活動回報率要高122
8.3.3 趣味性要強122
8.3.4 活動的可持續性122
8.3.5 多邀請合作單位123
8.4 活動的形式123
8.5 撰寫活動方案125
8.6 方案範文126
實戰訓練：策劃一次美校花評選活動129
思考練習129
第9章論壇炒作130
9.1 什麼是論壇炒作130
9.2 論壇炒作的特點130
9.3 論壇炒作的要素131
9.4 論壇炒作的操作步驟132
9.4.1 步：了解需求132
9.4.2 第二步：找到的賣點132
9.4.3 第三步：制造不同階段的話題134
9.4.4 第四步：互動的設計134
9.4.5 第五步：階段性的手段和方案137
9.4.6 第六步：數據的監控137
9.5 不火的原因138
9.6 應用案例140
實戰訓練：策劃一次論壇炒作活動140
思考練習141
第10章博客營銷142
10.1 什麼是博客營銷142
10.2 博客營銷的特點和優勢142
10.3 在什麼情況下適合使用博客營銷144
10.4 博客營銷的形式和策略145
10.4.1 企業家、老板博客145
10.4.2 企業員工博客146
10.4.3 企業官方博客146
10.4.4 邀請名博寫147
10.4.5 引導消費者寫147
10.4.6 投博客廣告148
10.4.7 博客群策略148
10.5 品牌博客的建設要點148
10.5.1 博客定位148
10.5.2 用戶定位149
10.5.3 內容定位149
10.5.4 更新頻率150
10.5.5 正確對待負面評論150
10.5.6 與用戶的互動151
10.6 博客群建的建設要點151
10.6.1 多建博客151
10.6.2 博客定位151
10.6.3 天天更新152
10.6.4 轉載精品152
10.6.5 相互鏈接152
10.6.6 堅持養博152
10.7 博客的推廣153
10.8 搭建博客時的要點154
10.9 應用案例155
實戰訓練：策劃建立一個品牌博客155
思考練習156
第11章微博營銷157
11.1 什麼是微博營銷157
11.2 微博營銷的特點158
11.3 微博營銷的作用158
11.4 微博營銷的策略159
11.4.1 企業官方微博160
11.4.2 微博自媒體營銷161
11.4.3 微博事件炒作162
11.4.4 微博活動營銷162
11.4.5 微博精準營銷162
11.4.6 微博粉絲通廣告165
11.4.7 微博大數據營銷166
11.4.8 微博輿情公關166
11.4.9 微博矩陣營銷168
11.5 微博內容的建設和運營169
11.5.1 微博定位169
11.5.2 內容定位169
11.5.3 策劃差異化的內容170
11.5.4 內容運營計劃171
11.5.5 某公司的微博運營計劃171
11.6 提升微博粉絲的15種方法173
11.7 應用案例176
實戰訓練：策劃微博營銷方案177
思考練習178
第12章微信營銷179
12.1 不要過於迷信微信營銷179
12.2 微信能幫我們解決什麼問題180
12.2.1 打造自媒體180
12.2.2 有效連接用戶180
12.2.3 帶來潛在用戶180
12.2.4 提升轉化率180
12.2.5 客戶關繫管理181
12.2.6 提升復購率181
12.2.7 提升辦公效率181
12.3 個人號或公眾號的選擇181
12.3.1 個人號的應用182
12.3.2 公眾號之訂閱號的應用183
12.3.3 公眾號之服務號的應用185
12.3.4 公眾號之企業號的應用188
12.3.5 組合使用，集群作戰192
12.4 公眾號的定位195
12.4.1 品牌型195
12.4.2 吸粉型196
12.4.3 銷售型197
12.4.4 服務型199
12.4.5 媒體型200
12.4.6 矩陣型201
12.4.7 混合型202
12.5 公眾號的建設202
12.5.1 取名的禁忌和技巧202
12.5.2 企業微信號的設置技巧和要點203
12.5.3 公眾號介紹的設置要點203
12.5.4 公眾號欄目菜單的設置要點205
12.5.5 自定義回復的設計要點206
12.5.6 公眾號的認證208
12.6 公眾號的運營209
12.6.1 做好公眾號內容的6大秘籍210
12.6.2 受歡迎的15種公眾號內容類型215
12.6.3 能引起公眾號粉絲用戶轉發的8大要點217
12.6.4 給公眾號內容取個好標題的16個妙招217
12.6.5 設計公眾號互動內容的10大方法219
12.6.6 在公眾號中植入廣告的7個技巧220
12.6.7 公眾號內容推送時間的4個要點221
12.7 公眾號的推廣221
12.7.1 現有資源導入221
12.7.2 內容推廣222
12.7.3 排名優化224
12.7.4 個人號輔助225
12.7.5 活動推廣225
12.7.6 公眾號互推225
12.7.7 公眾號導航225
12.7.8 推廣返利225
12.8 47種微信個人號加好友的方法227
12.8.1 微信類方法227
12.8.2 互聯網類方法229
12.8.3 線下類方法233
12.8.4 其他方法234
12.9 應用案例235
實戰訓練：策劃一個微信公眾號236
思考練習237
第13章數據庫營銷238
13.1 什麼是數據庫營銷238
13.2 數據庫營銷的特點238
13.3 數據庫營銷的作用239
13.4 數據庫營銷的實施步驟240
13.4.1 步：建立數據庫241
13.4.2 第二步：采集數據241
13.4.3 第三步：數據管理與數據挖掘241
13.4.4 第四步：完善用戶數據庫242
13.5 應用案例243
實戰訓練：策劃一份數據庫營銷方案245
思考練習246
第14章事件營銷247
14.1 什麼是事件營銷247
14.2 事件營銷的作用248
14.3 事件營銷的內容策略249
14.3.1 美女牌249
14.3.2 情感牌250
14.3.3 熱點牌251
14.3.4 爭議牌251
14.3.5 公益牌253
14.3.6 名人牌254
14.3.7 新奇牌254
14.3.8 反常派牌255
14.4 事件營銷的操作要點255
14.5 簡單的事件營銷方案258
實戰訓練：策劃一次簡單的事件營銷258
思考練習259
第15章口碑營銷260
15.1 什麼是口碑營銷260
15.2 口碑營銷的步驟260
15.2.1 步：策劃好一個眼球引爆點260
15.2.2 第二步：通過引爆點策劃可談論的話題261
15.2.3 第三步：選擇傳播渠道261
15.2.4 第四步：口碑傳播的監控261
15.3 如何引發口碑效應262
15.4 策劃口碑營銷的關鍵263
實戰訓練：策劃一次口碑營銷方案264
思考練習265

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