內容簡介
銷售管理是建立在市場營銷學、行為科學和現代管理理論和技術基礎上的一門學科。教學過程中要求學生在了解銷售管理的基本理論和基本框架基礎上,重點掌握銷售規劃和設計以及銷售人員的管理,並能夠理論聯繫實際,具備一定的銷售實踐能力和技巧,為以後更好地從事銷售實務和銷售管理銷打下良好的基礎。杜泉編著的《銷售管理》內容包括構建銷售組織、進行工作分析、設計薪酬體繫、開展銷售人員的招聘和選撥工作、撰寫銷售計劃、開展客戶關繫管理、開展應收賬款管理、開展銷售渠道管理等內容。
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