內容簡介
《*銷售——壽險營銷實戰寶典》一書是臺灣壽險營銷專家吳秋峰先生的一部全新力作。本書分“態度篇”、“專業人士”、“芝麻開門”和“火眼金睛”四部分,全面繫統地講述了壽險營銷的基本知識和技巧。本書更多地考慮了業務員成功的自身因素,為其設計了努力方向;更多地考慮了客戶感覺,為業務員走近客戶的內心世界提供了方法,為其準確把握客戶的心理,成開展營銷計劃提供了參考技巧。本書繼承了吳先生著作的一貫風格,語言生動活潑,自然流暢。書中選用了大量生動有趣的故事和真實案例,潛心研發、精心設計了大量實踐性很強的營銷話術,對於壽險營銷人員有著很強的啟發性和實踐指導意義。? 讀者對像:壽險營銷管理及業務人員?
全書共分四大部分:部分,態度篇:調整心態,迎接挑戰;專注與單純地追求成功目標。第二部分,專業:作為一個專業人士必須具備的素質,從目標計劃、銷售流程、需求分析、轉介紹的技巧到用提問的方式銷售保單等等。第三部分,芝麻開門:解決問題的技巧,常用的促成法及超級促成話術。第四部分,火眼金睛:感性推銷,善用心理學知識,提高推銷效率。
全書共分四大部分:部分,態度篇:調整心態,迎接挑戰;專注與單純地追求成功目標。第二部分,專業:作為一個專業人士必須具備的素質,從目標計劃、銷售流程、需求分析、轉介紹的技巧到用提問的方式銷售保單等等。第三部分,芝麻開門:解決問題的技巧,常用的促成法及超級促成話術。第四部分,火眼金睛:感性推銷,善用心理學知識,提高推銷效率。