《銷售冠軍是這樣煉成的:談判操縱術》內容簡介:銷售談判的世界,是神秘也是透明的。神秘是因為有許多銷售人員不知道怎樣纔能做好銷售,他們努力了,結果卻總讓人傷心,得到的跟付出的總是不成正比;透明是因為在當今信息爆炸的年代,你的客戶都是公開的,你的業績也是透明的。所以,作為一名銷售談判人員,你需要有心理學家的特質、溝通高手的纔智、銷售大師的睿智,既要讓不同層次的客戶滿意,又要為公司和個人贏得利潤。《銷售冠軍是這樣煉成的:異議調解術》內容簡介:銷售的過程本就是一個從“異議—同意—異議”的循環過程,每一次交易都是一次“同意”的達成,而合作必然會帶來新的問題和額外的要求,這就是異議。事實上,異議帶我們的不應該僅僅是煩惱,更應該是我們與客戶成交的機會。解決異議,滿足客戶需求不但是與客戶建立良好關繫的絕佳機會,更是創造新的銷售契機的絕好機會。在“異議就是機會”的理念的指引下,你可以把這個令人煩惱的異議變成進攻的突破口。閱讀《銷售冠軍是這樣煉成的:異議調解術》,你將發現自己正在期待著下一個難纏的客戶異議的到來。《銷售冠軍是這樣煉成的:訂單掌控術》內容簡介:一個精英銷售人員,我們可以忽略其年齡、性別、學歷、背景等,但我們不能忽略的,要作為重要評價標準的,就是—訂單。在這裡我們隻講一件事:如何速度、高效地穩拿訂單。而它可以解決很多件事,比如,銷售人員的任務問題,銷售人員自身能力的提升問題,做銷售能不能成功的問題以及該如何成功的問題……