內容簡介
本書分上下兩篇,全面介紹了醫藥代表在營銷實務中的有關知識背景和營銷方法。上篇包括制藥企業、藥品、醫藥商業企業、醫院、國家有關醫療管理機構和部門、藥品招標采購、WTO與中國醫藥產業、醫療改革等內容。下篇闡述了各項營銷實務:調研,藥品如何送達患者,銷售工具的使用,醫藥代表的自我管理,演講技巧,藥品銷售行為等。本書可作為醫藥代表、醫藥界經理人的培訓教材,以及醫藥營銷及管理人員的參考書。
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