世界是一個舞臺,任何細微的臺詞變化都會引發戲劇性的不同。——羅伯特·西奧迪尼
我與作者相識數載,或許是都曾從事過銷售的原因,使我們二人一見如故。在幾次接觸的過程中,我們深感價值觀的契合,更是以兄弟相稱。這次有幸得到作者的邀請為本書作序,深感榮幸,首次閱讀就被深深吸引,一口氣閱讀下來真是受益匪淺,感觸良多。
有人說,說服力是一門藝術;也有人說,說服力是一門科學,而非藝術,其實這兩者在某種意義上都說得通。因為說服力是一門語言的藝術,是用語言表達思想情感的一種巧妙形式,懂得語言藝術的人,也是懂得相處之道的人;同時,說服力又是一門科學,它本身擁有可供學習提升的知識技巧,它能通過各種學習方式得到提高,即使是不善言辭的人,也能通過學*些技巧增加自己的說服力,而閱讀本書就是一種說服力提升的途徑。
作者的上一本書《年輕人,干銷售去》改編自個人經歷,是一部小說形式的銷售實踐教科書,而本書則是一本專業理論實用手冊。
如果說上一本書為我們明確了目標,那麼這本書則為我們點明了成功過程中的必要技巧——說服力。
作者運用深入淺出的文字語言,以各種經典案例為線索,以人性為觀察視角,從心理學原理出發進行主題論證分析,教授人們如何快速且隱秘地說服他人,並在此過程中自我成長,終實現人生價值。說服力所基於的人類思維模式,是在漫長的歲月裡進化而成,隻要掌握了這些思維模式便可影響他人的行為,從某種意義上說,本書更接近於行為心理學的範疇。
說服力,在人的生命中越來越重要,在某種程度上決定了一個人的未來。當今社會,有不少人通過親身實踐證明了說服力改變自身命運的能力。如果說人生是一道無解之題的話,那終一定不會是選擇題,而是一道證明題。人們在成長過程中需要不斷努力地積澱實力,從而證明自己的價值,說服力便是證明自己好的方式之一。
正如作者所言:“不懂說服力,一輩子干苦力。”我們不難發現,那些成功者們,總是口若懸河地講述著自己、推銷著產品,同時以良好的說服力服務著客戶。不論是卓越睿智的商界領袖,還是學識淵博的儒雅學者,或者富有遠見的政府領導,在公眾表達上無不擁有一個共同點,即不凡的說服力。說服力能夠證明他們的學識、修養及能力,進而讓自己的想法得到人們的認同與信服。當你不願意與人訴說時,沒有人會了解你,你的世界也不會有任何改變;但當你渴望展現自己、展現產品時,你強大的內心、豐富的涵養以及做人的氣度就會通過語言表達出來,也隻有通過語言纔能表達這全部。即使是博覽群書、學富五車的人,也需要載體去展現。
2000年的夏天,有個人告訴我,要賺錢就一定要做銷售。他說,世界首富比爾·蓋茨、富豪李嘉誠都是靠銷售改變命運的。那時的我,纔17歲,對成功完全沒有概念。我從社會底層做起,當過工人、送過外賣等,後因為銷售改變了命運。在銷售的過程中,我與所有人一樣如無頭蒼蠅般四處踫撞、慢慢摸索。
在歷經多次拜訪失敗之後,我開始總結與積累銷售技巧,並深刻認識到勤奮也需要方法。我從靠苦力推銷成長為以技巧說服他人,如果說銷售是改變命運的途徑,那麼說服力則是不可或缺的推動力。那段時間,我每日都會對著鏡子鍛煉自己的口纔,注意表達過程中的言語措辭與臉部表情。通過堅持不懈的努力,我也終於變得能說會道了,更重要的是對人生充滿了信心。在轉變的過程中,我仿佛看見了另一個自己,其實“他”一直存在,隻是過去藏匿得太過隱秘,未曾發覺而已。
作為環球領袖聯盟國際集團創始人、中國招商模式創始人,我深刻明白說服力是一種自我營銷的智慧,說服力改變了我的命運。
需要強調的是,我提倡學習與鍛煉說服力,並非鼓勵人們變得巧舌如簧,逞一時口舌之快,而是以善於言辭的能力與修養向人們更全面、更深入地介紹產品,同時更好地展現自己的真實水平。良好的說服力,不是快速辯駁別人的觀點,壓制對方,而是確保信息能夠順利且準確地被對方接收與理解。如果信息不能被接收與理解,交流便會中斷,甚至導致誤會的產生,進入溝通誤區。說服力不僅能讓你在人群中脫穎而出,而且能夠消除隔閡,獲得人們理解與認同,這在當今社會中尤其重要。因為語言的力量,..............