了得網管理_會議營銷實操大全：利潤倍增的利劍

內容簡介

會議營銷是利潤倍增的利劍，會議營銷是有效的直銷方式，會議營銷是策動媒體宣傳的有效途徑，會議營銷是現場培訓的好方法，一書在手，了解會議營銷各種類型，一書在手，了解會議營銷全部流程，一書在手，了解會議營銷全部細節，一書在手，把握會議營銷千變萬化。

作者簡介

梁瀋，工學、法學雙學士學位、MBA，超過十五年跨國外資企業工作經歷。曾在明新國際、安利公司、李錦記集團、中大管理咨詢有限公司擔任高層管理職務，主要從事銷售、服務、人力資源、企業文化等領域的管理工作。廣東省企業聯合會、廣東省企業家協會人力資源專家委員會委員，中

第1章什麼是會議營銷
1.1 什麼是會議營銷
1.2 為什麼一場會議營銷業績達到1個億
1.3 會議營銷的優勢
第2章會議營銷類型
2.1 終端會議營銷
2.2 招商會議營銷
2.3 經銷商會議營銷
2.4 新產品發布會式會議營銷
2.5 培訓會式會議營銷
2.6 科普講座式會議營銷
2.7 旅遊式會議營銷
2.8 顧客答謝式會議營銷
2.9 顧客聯誼式會議營銷第1章什麼是會議營銷
1.1 什麼是會議營銷
1.2 為什麼一場會議營銷業績達到1個億
1.3 會議營銷的優勢
第2章會議營銷類型
2.1 終端會議營銷
2.2 招商會議營銷
2.3 經銷商會議營銷
2.4 新產品發布會式會議營銷
2.5 培訓會式會議營銷
2.6 科普講座式會議營銷
2.7 旅遊式會議營銷
2.8 顧客答謝式會議營銷
2.9 顧客聯誼式會議營銷
2.10 慈善公益式會議營銷
2.11 體驗式會議營銷
2.12 戶外活動式會議營銷
2.13 餐飲式會議營銷
2.14 出國商務考察式會議營銷
2.15 慶典式會議營銷
2.16 媒體式會議營銷
2.17 喜慶式會議營銷
2.18 路演式會謶營銷
2.19 其他會議營銷
第3章傳統營銷如何過渡到會議營銷
3.1 學習會議營銷的成功經驗
3.2 整合傳統營銷的資源優勢
3.3 挖掘會議營銷的各路人纔
3.4 選擇會議營銷的主推產品
3.5 創造會議營銷的自我特色
3.6 復制會議營銷的成功經驗
第4章會議營銷管理關鍵要素
4.1 會議營銷管理六大要素
4.2 會議營銷管理工作要訣
……
第5章會議營銷管素
第6章會議營銷策劃管理
第7章會議營銷會前管理
第8章會議營銷會中管理
第9章會議營銷會後管理
第10章怎樣操作家庭聚會
第11章怎樣操作訂貨會
第12章怎樣操作招商會
第13章怎樣操作終端會
第14章怎樣操作新產品發布會
第15章怎樣操作銷售激勵大會
第16章怎樣操作培訓會
第17章會議營銷專業服務公司
第18章會議營銷策劃案例
附錄
附表
附圖

在線試讀

第1章什麼是會議營銷
1.1 什麼是會議營銷
今天，無論你是作為銷售者，還是消費者，被邀約參加、參與、介入各種各樣的會議營銷活動都是無法避免的。從大街上商場門口前的路演，到深入胡同居民區的義診，或琳瑯滿目的各種研討會，即便是參加休閑旅遊團，也會被精心策劃地帶到購物區購物，類似這樣的鏡頭司空見慣，參與的人數少則幾人，多則幾百、幾千人，這就是會議營銷。
會議營銷早起源於美國20世紀80年代中期，初是在餐飲企業中以家庭為單位進行的菜式培訓與推廣的會議。這種會議不進行推銷，服務和教育的性質更多一些。在中國，這種模式始於90年代中期，成長於90年代末期。
筆者早接觸會議營銷時是作為美國安利公司的直銷商。當時從一開始很反感安利的營銷模式就是整天開會，到後來認真深入學習這種營銷模式的還是通過各種會議。
……

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