了得網管理_制勝私域流量

編輯推薦

手把手教你構建私域流量池的步驟運營私域流量的方法五種方式輕松實現私域流量變現
作者團隊既有扎實的理論素養，又有豐富的實戰經驗，多年的經驗總結和積累，助你在私域流量的浪潮中脫穎而出，實現增長！
在移動互聯網的紅利期走向終結的時代，私域流量成為企業破解困局的一道曙光。本書介紹了一整套完整的私域流量運營方法，從私域流量池的構建，到私域流量的培育、激活，再到私域流量的變現，方法簡單易行可實操，助力企業破解增長困境。

內容簡介

互聯網與商業的結合催生了電子商務，而要做好電子商務，首要的要素便是流量，沒有流量電子商務就無從談起。電子商務經過近20年的蓬勃發展，對於流量的開發應用已經進行了*大化、*全面的挖掘，目前已構建起了眾多的流量池（平臺），如比較知名的有百度、淘寶、阿裡巴巴、360搜索、微博等，以及後起之秀、等。而這些流量池（平臺）僅屬於平臺開發者，入駐者要想從中獲取流量，需要花費不菲的費用來購買，且通過此路徑獲得的流量很不穩定，難以持續、長久。因此，要想形成自己的穩定流量，就要構建屬於自己的流量池，這便是私域流量（池），也就是自己掌握主動權的流量（池）。本書將從六個方面對私域流量的本質、運營及需要面對的挑戰、未來的發展趨勢等內容做出全面闡釋，並通過具體的案例分析，讓對私域流量有興趣、想要開展運營的人能夠輕松上手，做到即使零基礎也能夠快速構建屬於自己的私域流量（池），並“玩賺”私域流量。

作者簡介

楊振榮：高級電子商務師，中企電商研究院副院長，寧夏回族自治區在線精品課程《互聯網時代的營銷變革》成員，寧夏財經學院、蘭州石化學院等多所高校客座副教授，出版著作有《玩賺短視頻》《IP時代微商運營實戰寶典》《小程序這樣運營纔賺錢》等，曾任某新三板上市企業市場部總監，多家企業特聘電商講師、顧問。

楊振榮個人二維碼

姜志梅：寧夏財經學院電子商務專業教研室主任，多年電子商務從業經歷，具有豐富的教學和研究經驗，兼任多家企業電子商務顧問、講師。楊振榮：高級電子商務師，中企電商研究院副院長，寧夏回族自治區在線精品課程《互聯網時代的營銷變革》成員，寧夏財經學院、蘭州石化學院等多所高校客座副教授，出版著作有《玩賺短視頻》《IP時代微商運營實戰寶典》《小程序這樣運營纔賺錢》等，曾任某新三板上市企業市場部總監，多家企業特聘電商講師、顧問。

楊振榮個人二維碼

姜志梅：寧夏財經學院電子商務專業教研室主任，多年電子商務從業經歷，具有豐富的教學和研究經驗，兼任多家企業電子商務顧問、講師。

駱麗娜：花名海離子，國家一級人力資源管理師、國家二級心理咨詢師、中國職業經理人協會講師，多年農特電商從業經歷，具有豐富的電商實戰經驗。

第1章 //
洞悉：
私域流量的本質
1.1 私域流量的含義 //
1.2 私域流量的發展歷程 //
1.3 私域流量之於企業價值 //
1.4 私域流量當前所面臨的機遇與挑戰 //
1.5 私域流量的現有基礎與發展趨勢 //
1.6 公域流量 //
第2章 //
武裝：
私域流量運營思維
2.1 思維一：魚塘思維 //
2.2 思維二：內容思維 //第1章 //
洞悉：
私域流量的本質
1.1 私域流量的含義 //
1.2 私域流量的發展歷程 //
1.3 私域流量之於企業價值 //
1.4 私域流量當前所面臨的機遇與挑戰 //
1.5 私域流量的現有基礎與發展趨勢 //
1.6 公域流量 //
第2章 //
武裝：
私域流量運營思維
2.1 思維一：魚塘思維 //
2.2 思維二：內容思維 //
2.3 思維三：轉化思維 //
2.4 思維四：用戶思維 //
2.5 思維五：場景思維 //
2.6 思維六：粉絲思維 //
第3章 //
構築：
私域流量池
3.1 步驟一：精準卡位 //
3.2 步驟二：選定私域流量運營平臺 //
3.3 步驟三：獲取流量 //
3.4 步驟四：構建流量矩陣池 //
第4章 //
實戰：
私域流量培育、激活、增值
4.1 策略一：精細化運營 //
4.2 策略二：內容賦能 //
4.3 策略三：“飼料”喂養 //
4.4 策略四：活動激活 //
4.5 策略五：“IP”塑造與號召 //
4.6 策略六：轉化變現 //
第5章 //
變現：
私域流量價值收割
5.1 方式一：自營商品銷售轉化 //
5.2 方式二：第三方廣告推送 //
5.3 方式三：第三方商品銷售 //
5.4 方式四：粉絲打賞“供養” //
5.5 方式五：混合式變現 //
第6章 //
鋻賞：
私域流量優秀運營案例
6.1 案例一：西貝蓨面村 //
6.2 案例二：孩子王 //
6.3 案例三：億邦動力 //
6.4 案例四：小米 //
6.5 案例五： //
後記 //
參考文獻 //

前言

自序Preface

大公無私還是自私自利

自序Preface

大公無私還是自私自利

筆者從2013年開始關注，2014年進入領域從業，一直到今日，可謂是見證了的成長與取得的成就。伴隨著的發展誕生了眾多的商業形態，如自媒體、微商、社群和當下火熱（也是本書的主題）的私域流量。雖然概念或名稱不同，但是它們背後的核心和主線是相同的，那便是“私域流量”。

自媒體的經營是通過內容的輸出，吸引對內容感興趣的用戶關注自己的賬號，這些被吸引來的用戶就是屬於自己的私域流量。微商的經營基礎是好友，而好友不就是自己的私域流量嗎？社群不正是私域流量概念的前身和孕育基礎嗎？

為什麼它們都是基於的發展而孕生的呢？被業界評價為“拿到了移動互聯網的張船票”，它擁有著龐大的移動互聯網用戶群體，也即移動互聯網流量，稍微誇張一點說，“ 即移動互聯網”。移動互聯網是完全不同於傳統互聯網的，移動互聯網是去中心化的，用戶是完全自由和遊離的，不再需要圍繞某一中心而存在，用戶自己就是一個中心。這為流量的自由流動和獲取奠定了堅實的基礎。

互聯網的發展，的成果之一便是與商業的結合，它們的結合催生了電子商務這一新的商業模式，這一商業模式已經成為當下商業經營的模式。這一商業模式首要的要素便是流量，沒有流量，電子商務就無從談起。

流量又從何而來呢？尤其是對於經營產品的商家和企業來說，主要的途徑就是從流量平臺獲取。在互聯網快速發展階段，由於流量資源是非常豐富的，流量平臺主對於流量的管控比較寬松，流量需求者可以非常容易地在流量平臺中獲取流量，即使要付費，費用也是極低的。因此在這個階段,流量需求者（企業、商家）都是依靠流量平臺而獲取流量，而沒有構建屬於自己的私域流量的意識（當然在當時也是沒有多大價值的）。這個階段的流量是“大公無私”的，流量是公共的，可共享的，不屬於某一個人、企業或商家。

經過將近20年的蓬勃發展，電子商務迎來了高峰，也迎來了天花板，首先是迎來流量的極限，流量不再有增量，隻有存量。這時，流量自然而然成為稀缺之物，成為企業、商家所爭奪的“資源”。俗話說“物以稀為貴”，流量自然也就成為“金貴之物”，流量的成本急劇上漲，成為企業、商家的“扼命繩索”。要想打破這種局面，的途徑就是構建屬於自己的私域流量。

以為代表的移動互聯網平臺正是構建私域流量的佳平臺。新的商業模式隨著的發展而不斷孕生，核心就是迫於傳統流量所限制而誕生的私域流量。

私域流量的表層是所有權，它是屬於企業、商家自己的；深層是利益，通過私域流量獲得商業利益。這不是“自私自利”嗎？

“大公無私”“自私自利”均是時代的產物，無所謂對錯，作為企業、商家一定要結合時代背景和自身的實際情況做好選擇，確保自身的發展。

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