目錄
第１章財富入門：朋友圈是產品營銷的絕佳陣地
1.1朋友圈是微商的營銷戰場         2
1.1.1微商的三層含義               2
1.1.2為什麼加入微商行業的人已達5000 萬      2
1.1.3微商事業是哪一類人的選擇       5
1.1.4微商賣什麼樣的產品賺錢快           6
1.2朋友圈是自明星的會客廳         6
1.2.1自明星的三層境界           6
1.2.2自明星有哪些商業價值            8
1.2.3如何將微商打造成自明星      10
1.3朋友圈是IP 品牌的入口         13
1.3.1個人IP 品牌的含義       13
1.3.2什麼纔是微商的好IP              15
1.3.3微商個人IP 的形成條件        16
第２章能力修煉：如何打造高端的微商IP 品牌
2.16 項修煉，打造優質微商素質            18
2.1.1堅持，纔能成功             18
2.1.2專注，纔有效果             19
2.1.3努力勤奮，纔有豐厚的產出             20
2.1.4知識提升，纔顯得高端上檔次         20
2.1.5鍛煉自己的營銷和賺錢能力             21
2.1.6微商需要強大的心理承受能力         22
2.24 種方法，塑造高端個人微商IP 品牌        22
2.2.1銷售的產品一定要安全健康             22
2.2.2消費群體一定要強大，覆蓋廣         23
2.2.3產品賣點獨特，纔能成為爆款         23
2.2.4口碑好易傳播，纔能口口相傳         25
2.34 種方法，成為一位優秀的微商創業者      26
2.3.1先交朋友，再談生意              26
2.3.2將產品銷售變成產品服務      26
2.3.3建立微商團隊，抱團營銷      26
2.3.4成為某一個領域的行家、專家         27
第３章微信功能：這樣設計“門店”有價值
3.15 大設計，搞定微信營銷陣地            30
3.1.1頭像，是產品的廣告位             30
3.1.2昵稱，簡單順口，方便口口相傳              32
3.1.3微信號，體現品牌，容易記住         34
3.1.4手機號碼，快速加微信好友的方式          35
3.1.5個性簽名，用來介紹產品與品牌信息      38
3.23 大秘訣，設計朋友圈“門店”        41
3.2.1朋友圈背景牆，品牌形像好的展示位               41
3.2.2地址信息，朋友圈中第二廣告位              43
3.2.3信息評論，讓折疊的廣告信息全部顯示               45
3.35 大微信功能，助力微商運營            47
3.3.1群發助手，快速又免費的營銷手段      47
3.3.2表情商店，增添娛樂氣息討用戶歡心      50
3.3.3聊天置頂，將重要的信息排在前面      52
3.3.4標簽分組，將同類客戶放在一個分組      53
3.3.5自動收款，設定微信二維碼及時收錢      55
第４章引流漲粉：從0 到10000 個鐵杆粉絲的建立
4.16 大功能，巧獲大量粉絲        58
4.1.1手機聯繫人，將熟人加入微信圈              58
4.1.2QQ 好友，網絡中大量好友的聚集地       59
4.1.3附近的人，將陌生人5 秒變成熟人          61
4.1.4使用“搖一搖”，晃動手機添加粉絲      63
4.1.5微信“掃一掃”，便捷的加友方式      64
4.1.6海上“漂流瓶”，大批客戶“撿”起來               65
4.214 種方法，海量導流火爆朋友圈      67
4.2.1實體店可面對面地宣傳推廣加微信          67
4.2.2朋友圈讓億萬粉絲為你營銷助力              67
4.2.3QQ 簽名/QQ 群/QQ 空間引流法              68
4.2.4大號互推各取所需，實現共贏         69
4.2.5粉絲越多微信平臺互推效果越好              70
4.2.6活動吸粉可以讓粉絲數量瘋漲         71
4.2.7今日頭條用文章內容來吸粉引流              74
4.2.8建立新媒體平臺矩陣迅速引流         76
4.2.9電商平臺是年輕人購物的主要場所          77
4.2.10微博@ 功能可借助名人引流         79
4.2.11把握多渠道的百度平臺流量入口            80
4.2.12巧用二維碼方便對方掃一掃           84
4.2.13圖片上加水印利於百度圖庫收錄            86
4.2.14H5 頁面吸引粉絲瘋狂轉發引流              87
第５章建立信任：快速和陌生人產生情感關繫
5.15 大技巧，吸引陌生人關注你            90
5.1.1形像帥氣甜美                 90
5.1.2表現高端品位                 90
5.1.3展示學識淵博                 91
5.1.4體現個人情懷                 92
5.1.5有很強的上進心             93
5.27 種分享，是微商的情感利器     93
5.2.1分享辛苦              93
5.2.2分享激情              94
5.2.3分享增員              95
5.2.4分享團隊              95
5.2.5分享資質              96
5.2.6分享體驗              97
5.2.7分享感悟              97
5.34 種技巧，占領朋友圈的碎片時間     98
5.3.1早上7:00 ～ 9:00，發正能量內容             98
5.3.2中午12:30 ～ 13:30，發趣味性內容         98
5.3.3下午17:30 ～ 18:30，發產品的內容         99
5.3.4晚上20:30 ～ 22:30，發情感的內容       100
第６章拍片修圖：拍人拍景拍物拍視頻神器
6.16 種方法，拍出極具吸引力的照片和視頻              102
6.1.1設置拍攝的分辨率        102
6.1.2對焦，決定畫面清晰度        103
6.1.3運用九宮格拍出畫面完美比例       106
6.1.4潮人自拍必會的5 種方法               107
6.1.5手機攝影10 種畫面取景技法         110
6.1.610 秒小視頻這樣拍纔對       116
6.28 大APP，手機拍照神器任你挑     117
6.2.1天天P 圖            117
6.2.2相機360             118
6.2.3潮自拍                119
6.2.4美圖秀秀            119
6.2.5VSCO                 120
6.2.6Snapseed             121
6.2.7POCO 相機        121
6.2.8黃油相機            122
6.36 種技巧，通過修片提升照片美感            122
6.3.1調整照片亮度與清晰度        123
6.3.2虛化產品圖片背景效果        125
6.3.3對人像進行美容與處理        126
6.3.4添加各種照片濾鏡特效        127
6.3.5添加產品宣傳廣告文本        130
6.3.6使用拼圖效果制作多圖        132
第７章內容打造：攻心文案讓你的客戶立馬下單
7.16 種技巧，傳授朋友圈發文攻略      136
7.1.1消費者的痛點是什麼            136
7.1.2如何尋找消費者的痛點        137
7.1.3朋友圈發文，重要信息放前面            138
7.1.4九宮格的圖片數量符合審美       138
7.1.5轉載公眾號文章精準營銷日銷3 萬        139
7.1.6轉載新媒體平臺內容提升產品熱度        141
7.26 種方式，打造月入過萬的微商文案        142
7.2.1圖文結合的軟文更有吸引力           142
7.2.2利用前三行來吸引用戶流量           143
7.2.3利用九宮格強化產品優勢亮點       144
7.2.4多角度全面地介紹產品功能           145
7.2.5進行零風險承諾完善售後服務       145
7.2.6及時解答用戶常見問題        145
7.33 種形式，輕松吸引消費者的目光            146
7.3.1短圖文式，使用率的朋友圈廣告    146
7.3.2長圖文式，文字圖片信息較多的廣告    147
7.3.3長圖片式，以圖片承載文字與圖片的廣告         148
第８章微商營銷：迅速把你的微商產品賣出去
8.1朋友圈曬單、曬好評吸引顧客         152
8.1.1巧妙曬單，激發客戶購買欲望       152
8.1.2曬好評，營銷有力的聲音           154
8.26 種策略，掌握常見的微商營銷技巧        157
8.2.1明星效應，能帶動粉絲消費       157
8.2.2饑餓營銷，限時限量制造緊迫感            158
8.2.3制造情景，營造出產品非常熱銷的氛圍             161
8.2.4對比產品，通過產品的比較突出優勢亮點         163
8.2.5贈送產品，送體驗、送產品、送服務    164
8.2.6塑造價值，消費者獲取產品的回報             166
8.33 種方式，促進微商營銷力度與銷量        168
8.3.1活動，限時下單享受更實惠的價格             168
8.3.2促銷活動，能迅速提升品牌的宣傳效果             170
8.3.3節日活動，打造節日優惠、福利    173
第９章社群建設：如何通過社群營銷月入上萬
9.1如何創建微商社群       176
9.1.1建立微信群的具體步驟        176
9.1.2通過群二維碼掃碼入群        177
9.1.3對群二維碼進行分享與導流           177
9.27 大技巧，運營社群讓粉絲上萬      179
9.2.1建立社群的管理規則            179
9.2.2新人進群有迎新儀式            181
9.2.3發個人照增加活躍性            181
9.2.4舉行有意義的線下聚會        182
9.2.5制造用戶喜歡的內容            183
9.2.6培養自己的鐵杆粉絲            184
9.2.7注重質量產生好口碑            184
9.34 種方法，讓社群營銷月入上萬      185
9.3.1微社群的紅包營銷技巧        185
9.3.2擴展人氣塑造個人品牌        186
9.3.3運用團隊進行社群營銷        187
9.3.4微信群的營銷與管理            187
第10 章團隊作戰：擴大微商團隊批量產生價值
10.15 大要點，建立微商團隊               190
10.1.1個體微商發展遇到瓶頸               190
10.1.2團隊微商優勢日漸凸顯               190
10.1.3建立微商團隊的核心要素           192
10.1.4微商選人、用人的標準               192
10.1.5招代理商的方法與渠道               192
10.23 種方式，打造優質的分銷團隊             194
10.2.1建立優質的招商政策        194
10.2.2設計合理的分銷價格體繫           195
10.2.3設計一、二、三級分銷繫統       195
10.36 種方法，吸引新成員加入微商團隊      196
10.3.1利益吸引法，和你談所得           196
10.3.2創業夢想法，和你談事業           197
10.3.3未來規劃法，和你談前程           198
10.3.4現狀對比法，和你談好處           199
10.3.5上升空間法，和你談回報           200
10.3.6家庭責任法，和你談生活           200
第11 章粉絲維護：這樣可以牢牢抓住核心客戶
11.1為什麼要進行粉絲維護       202
11.1.1潛力的還是老顧客               202
11.1.2多進行回訪纔能提高下單率       204
11.1.3將優質的客戶發展成代理商       204
11.28 大技巧，抓住客戶提高黏性        205
11.2.1抓住客戶痛點，解決痛點           206
11.2.2多進行互動，增強客戶黏性       206
11.2.3以感情為基礎，打動用戶的心            207
11.2.4增強客戶體驗感，消除購買顧慮        207
11.2.5多平臺建立媒體矩陣，拓展客戶        209
11.2.6這幾招教你將新客戶發展成老客戶    211
11.2.7高手都這樣解決產品售後問題            212
11.2.8鼓勵顧客提出建議，優化工作            213
第12 章經營策略：朋友圈自明星IP 品牌的建設
12.13 大要點，自明星IP 品牌的形成條件    216
12.1.1持續的優質內容創作能力           216
12.1.2從爆品發展成為自己的IP 品牌           217
12.1.3強大的粉絲運營能力        218
12.24 種方式，快速打造微商自明星的IP 品牌          220
12.2.1具備人格化的偶像氣質               220
12.2.2節目內容輸出的頻次高               221
12.2.3具有明確的核心價值觀               222
12.2.4生產個性的高質量內容               223
12.34 種策略，掌握自明星IP 品牌的經營模式          224
12.3.1做粉絲喜歡看的硬廣，重視內容        225
12.3.2對準需求的軟文推廣，解決痛點        226
12.3.3使用眾籌運營模式，成為受眾領袖    227
12.3.4基礎內容免費，高端課程收費            229
第13 章品牌變現：多種賺錢模式助你吸金有道
13.13 種方式，實現微商變現               232
13.1.1發展代理商               232
13.1.2批發式營銷               233
13.1.3打造成網紅               233
13.26 種方式，實現自明星變現           233
13.2.1廣告變現        233
13.2.2主播直播        234
13.2.3短視頻變現               236
13.2.4網絡微課程               237
13.2.5形像代言人               237
13.2.6出演網劇        238
13.34 種方式，實現IP 品牌變現          239
13.3.1電商導流        239
13.3.2粉絲變會員               241
13.3.3書籍出版        242
13.3.4商業合作        243
參考文獻      245

前言
寫作驅動
目前，微信已累計注冊超過11億用戶，朋友圈當下日均分享總次數達到30億次。朋友圈目前已經成為微信中使用為頻繁的功能，也成了廣大微商、網紅和自明星重要的營銷陣地。
早在2016年，微信朋友圈的營業額就已經達到15以上，其中，面膜等護膚品就占了6的規模。2017的市場容量更大。凸顯的是，朋友圈的營銷功能越來越強大，因此，越來越多的品牌廣告也已正式入駐朋友圈。
作者之前編寫過一本《微信朋友圈營銷秘訣：不討人嫌還有錢賺》，在不到1年的時間內連續多次印刷，除了內容優質外，主要是讀者的需求很旺。在如今個體崛起的時代，微商、網紅、自明星的人數也越來越多，整體市場前景非常好。
隨著微信用戶規模的日益壯大，朋友圈的營銷也越來越突出。對於微商、網紅、自明星等人群來說，朋友圈營銷與品牌的建設已經漸漸變成剛性需求，在朋友圈這一社交領域不斷地通過各種渠道拓展流量，引流漲粉，促進成交，漸漸都在各自領域形成了不同的產業群，在朋友圈中營銷的人越來越多，需求自然也越來越大。
因為巨大的人流和用戶時間聚集，現在的朋友圈，不僅是大家日常生活和工作的展示平臺，也成為微商、網紅、自明星的必爭之地。如何利用朋友圈做好營銷，賺到錢，而且還不討人嫌、不被人屏蔽，是一門技巧，也需要技術。
本書采用逆向思維，站在對方的角度思考問題，通過100多位真實的微商、網紅、自明星的精彩案例展示，從引流、漲粉、拍片、發文、營銷、團隊、變現等角度，全程圖解朋友圈的各種操作技巧，幫助讀者輕松開啟微信朋友圈的掘金之門！
特色亮點
本書的特色主要有以下5點。
(1)案例為主，純粹干貨。全書通過100多個真實的精彩案例展示，從微商、網紅、自明星營銷的角度，幫助朋友圈營銷人員從新手快速成為朋友圈營銷的行家裡手！
(2)操作性強，實戰營銷。全書通過40個操作過程全程詳解，讓讀者不僅學會每一個技能知識點的操作，還輕松幫助讀者學以致用，一步步走進朋友圈營銷領域！
(3)高手解讀，經驗豐富。本書作者從事微信營銷、新媒體運營多年，深諳朋友圈營銷的各種玩轉之道，特別是在吸粉導流、營銷等方面，經驗豐富！
(4)原創內容，獨家放送。書中許多內容是作者深度研究朋友圈營銷，原創提煉出來的內容，打造全書亮點，在同類書中均未出現過，可謂人無我有，人有我優！
(5)實戰心得，親身體驗。書中的180個知識點都是作者親自總結的干貨技巧，水分少，含金量很大，一字一圖都是自寫自裁，是一本匠心之作！
本書內容
本書是從縱、橫兩條線出發來進行寫作的，圖解如下。
要點分享
本書以干貨為主，精心提煉了朋友圈營銷實戰中的180個精彩知識點，幫助微商、網紅、自明星們以小博大，讓小界面發揮大效果，讓企業的品牌塑造、銷量提升一個新的臺階！作者結合本書，整理了如下10個要點。
第1個：在粉絲經濟時代，粉絲即人氣，粉絲即市場，粉絲即價值，自明星們可以在朋友圈發表各種動態信息，讓粉絲們知道自明星的生活動向，還可以通過朋友圈的評論功能維護好與粉絲之間的關繫，增強互動與粉絲黏性。
第2個：打造超級個人IP是微商行業的新趨勢。微商打造個人IP的終目的就是利於賣貨。成功的微商，肯定是具備了一定的影響力，擁有一定的粉絲群體，我們要朝這個目標去努力，將微商打造成網紅自明星，建立我們的微商團隊，抱團營銷。
第3個：我們遇到任何顧客，都要先了解顧客是哪種類型的人，他們的需求和痛點是什麼，購買我們的產品主要是解決什麼樣的問題，用在哪些方面，給什麼人購買。隻有了解了這些問題，纔能根據顧客的實際需求，推薦對其適合的產品。
第4個：我們雖然賣出去的是產品、貨物，但我們要有非常貼心的產品售後服務，這樣纔能讓顧客二次購買，打造出優質的口碑形像，提升老顧客的重購率。
第5個：朋友圈的簽名和背景照片是微商向朋友圈中的好友展現自己的品牌和產品直接的方式，為了給客戶留下一個深刻的印像，我們應該思考如何寫好它們。
第6個：在發朋友圈時有一個特別的功能叫作“所在位置”，我們可以將地址位置信息改為產品或者品牌的名稱，可以說是給朋友圈營銷又免費開了一個廣告位。
第7個：微商們在發朋友圈進行營銷時，如果廣告文本超過140個字，則文字可能會被折疊起來，而客戶很少會對原文仔細閱讀。此時，我們可以直接將文本復制到評論處，這樣朋友圈的所有人都能看見完整的廣告信息。
第8個：在朋友圈文案的編寫中，好采用圖文結合的方式，圖文結合的軟文比單純的文字更加醒目、更加吸引人。除了需要圖文並茂以外，還要注意的是，張貼圖片同樣也有一些技巧。例如，貼多少張圖合適？一般來說配圖好是1張、2張、3張、4張、6張、9張這幾個數量。
第9個：商家隻負責包裝產品，而微商則要學會包裝自己，把自己包裝成意見領袖、包裝成微商大咖、包裝成網紅自明星，這樣不僅粉絲數量會逐漸增多，下面的代理商也會慢慢增多，建立好自己的微商團隊，通過團隊來抱團營銷，纔是上上之策。
第10個：在打造自明星IP品牌的過程中，自明星需要培養自身的正能量和親和力，可以將一些正面、時尚的內容以比較溫暖的形式時間傳遞給粉絲，取得粉絲信任，使他們心中產生一種人格化的偶像氣質。
作者信息
本書由葉龍編著，參與編寫的人員還有劉嬪、劉勝璋、劉向東、劉松異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏松、譚賢、譚俊傑、徐茜、蘇高、柏慧等人，在此表示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免有疏漏和不妥之處，懇請廣大讀者批評、指正。
編者

2.1.2專注，纔有效果
微商對自己所賣產品不夠專注有3個方面的原因。一是純粹進來湊個熱鬧，並沒有想要在微商行業做出一番事業的想法，這是態度問題。二是意志力不夠堅定，總想著借鋻他人，看著別人做什麼產品做得好就跟風，完全不考慮自己的定位和特長，這是眼界能力問題。三是對其他工作投入太多，根本分不出精力來管理自己的微商產品，沒有時間發朋友圈，沒有時間與顧客溝通，這是時間問題。
進入微商行業，專注地在某一領域深耕，往往專注能解決一些能力上的不足。選好定位，做自己擅長的事，不要總是跟別人比，越比較越迷茫，瞻前顧後、左右搖擺會毀掉自己的事業，把力道都集中在一個點上，就會有水滴石穿的效果，越專注，時間越長，經驗和感情的積累在粉絲心中越可能會轉化成認可、信任。
【營銷案例】
給大家舉一個例子來淺化一下這個道理，比如月光博客，作者是龍威廉，在自明星領域裡是做得非常出色的，曾在2008年選入新浪網年度十大IT博客之一，也是極少數能被收錄到百度新聞源裡的獨立博客之一，如圖2-2所示。
圖2-2月光博客被收錄到百度
月光博客專注的表現在於它能夠持續十多年地更新，也表現在它一直堅守在它所擅長的IT領域，用嚴謹的態度和專業的知識做文章，沒有為了迎合大眾的口味把博客做得娛樂化、生活化，時間越長越讓讀者感覺靠譜。
如圖2-3所示為月光博客的微信公眾號，以及在微信公眾號中做的外鏈博客頁面。

圖2-3月光博客的微信公眾號及博客頁面
2.1.3努力勤奮，纔有豐厚的產出
微商要具備勤奮、廢寢忘食的拼搏精神，認認真真、不怕喫苦、踏實做好每一份微商事業，纔能得到豐厚的產出與回報。
比如，每天晚上8點到10點之間，是微店、淘寶等平臺的黃金銷售時間，因為這段時間大家處於休閑、放松、刷手機的時間段。這個時候咨詢微商產品的顧客也比較多，所以微商是忙的時候。別人在看電視、刷新聞、購物，而微商們在陪顧客聊天、推廣告、策劃活動等，有些微商這個時間還在各自的品牌團隊中學習如何提升營銷技巧、溝通技巧、服務技巧等。
2.1.4知識提升，纔顯得高端上檔次
作為一個微商，需要有非常豐富的知識和高強度的大腦，知識是微商創作的核心力量，也是一切文化事業的動力源泉。如果缺少知識的儲備，微商的內容創作將缺少一個動力基礎，即使勉強創作出來，也很難做到有說服力和吸引力。下面以圖解的形式向讀者介紹微商在朋友圈的內容創作中知識的重要性，如圖2-4所示。
【專家提醒】
微商們需要多學習和多閱讀技術技巧性知識、社會知識、文化知識，慢慢積累文化底蘊和知識能量，厚積薄發。