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  • (發現你的銷售力量+推銷大師+銷量狂飆)套裝書
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    1126-1632
    【優惠價】
    704-1020
    【作者】 (美)亞伯拉罕 等著,袁力 等譯 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  銷售 
    【ISBN】22703456
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
    一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
    【本期贈品】①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
    版本正版全新電子版PDF檔
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:22703456
    作者:(美)亞伯拉罕等著,袁力等譯

    出版時間:2006年12月 

        
        
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    編輯推薦

    《推銷大師》

    1. 證券投資、保險、IT、房地產、汽車、廣告、餐飲、美容護膚、咨詢、服裝行業經典案例

    2. 分享喬?吉拉德和玫琳凱?艾施等推銷大師的成功故事和成長感悟,探索適合自己的銷售風格和成功捷徑

    《發現你的銷售力量》

    挖掘銷售機會的九條法則,倍增銷售業績的十二條途徑

    全美營銷專家**人傑?亞伯拉罕精華力作

    世界**商業心理大師安東尼?羅賓、博恩?崔西聯袂推薦

    《紐約時報》、《福布斯》、《成功》、《企業家》雜志高度評價

    《銷量狂飆》

    全球著名管理大師博恩?崔西

    暢銷書《一分鐘經理人》作者布蘭查德等隆重推薦

    全球*暢銷的大訂單銷售培訓寶典

    “《銷量狂飆——全球*暢銷的大訂單銷售培訓課程》是一部偉大的著作!”

    ——肯·布蘭查德《一分鐘經理人》的聯合作者

     
    內容簡介
    發現你的銷售力量
    本書將以豐富生動的案例和深入淺出的分析告訴你如何找到這些增加收入、獲得成功的秘密,提供有效的策略和執行方法,為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略到其中滋味,一切都將改變。事實上,這些策略可以應用在你生活中的各個領域,用以說服他人接受你的想法及觀念,教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物,以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
    你即將開始一次神奇的旅行,前去發掘隱而未現的資源和機會。
    作為推銷員,你必須不斷地從成功者身上學習經驗。隻有如此,你的推銷技巧纔可能不斷成熟,,你纔能在推銷的過程中少走彎路,纔能輕松的走向成功。本書講述了45位推銷精英的精彩故事,他們所從事的行業涉及證券投資、保險、IT、房地產、汽車、廣告、餐飲、美容護膚、咨詢、服裝等多個領域。你可以從他們的故事中學會如何更好地推銷你的產品,學習他們的經驗和智慧來幫助自己更快地成長。
    書中的故事,傳授給你推銷的方法,教會你生活的智慧,指明你成功的方向。你還在等什麼?快快行動起來,讓它成為你隨“心”攜帶的推銷寶典吧!

    發現你的銷售力量



    在現代商業社會中,你的周圍充滿著無數的成功機會。隻要把握得好,就可以讓你的收入、權力、影響力倍增。但問題是,你對它們根本熟視無睹。


    本書將以豐富生動的案例和深入淺出的分析告訴你如何找到這些增加收入、獲得成功的秘密,提供有效的策略和執行方法,為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略到其中滋味,一切都將改變。事實上,這些策略可以應用在你生活中的各個領域,用以說服他人接受你的想法及觀念,教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物,以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。


    你即將開始一次神奇的旅行,前去發掘隱而未現的資源和機會。


     推銷大師



    推銷員是一個極富成功機會,同時又充滿著艱辛和挑戰的職業。推銷員要想獲取職業上的成功,向高手學習無疑是一個捷徑。本書即將把你帶進各種有趣的場景,推銷大師同你“面對面”娓娓而談,講述他們成功的故事和經驗。他們將教授給你如何揣摩客戶的心理,如何使洽談順利進行,如何在面對拒絕時絕路逢生等等。本書不僅做出了具體的技能指導,更分享了大師們的人生體驗。相信它將使每一位推銷人員大開眼界,受益匪淺。


    作為推銷員,你必須不斷地從成功者身上學習經驗。隻有如此,你的推銷技巧纔可能不斷成熟,,你纔能在推銷的過程中少走彎路,纔能輕松的走向成功。本書講述了45位推銷精英的精彩故事,他們所從事的行業涉及證券投資、保險、IT、房地產、汽車、廣告、餐飲、美容護膚、咨詢、服裝等多個領域。你可以從他們的故事中學會如何更好地推銷你的產品,學習他們的經驗和智慧來幫助自己更快地成長。


    書中的故事,傳授給你推銷的方法,教會你生活的智慧,指明你成功的方向。你還在等什麼?快快行動起來,讓它成為你隨“心”攜帶的推銷寶典吧!


    銷量狂飆



    如果你或你的銷售團隊在敲定大訂單時總是困難重重.那麼你就需要重新思考一下自己的銷售方法了。《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》為你提供了一個快速而有效的全方位訓練計劃,它將教會銷售人員像企業家那樣思考問題和銷售產品。這項快速的銷售訓練計劃可以讓銷售新手迅速成長為*的銷售專家,銷售專家還能用新的銷售策略來武裝自己從而取得更大的勝利。


    這部全球惟一的企業銷售繫統——(銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程).將你從傳統的銷售模式中解放出來.為你帶來了更好的、全新的銷售戰略。它不僅教會你怎樣敲定更大、更多的訂單,還教會你怎樣訓練銷售新手和團隊.讓他們像你一樣成功地掌握這套企業家銷售模式。並且能夠教會你如何設定目標.圍繞這些目標進行訓練,直至成功。


    本書繫統地講述了戰無不勝的銷售秘訣——怎樣挽回失去的訂單,以怎樣的思維模式迎接連續不斷的成功.與客戶溝通中如何敲定訂單.怎樣通過更好地傾聽客戶去贏取更多的訂單。此外,你將了解到怎樣面試和雇用好的銷售人員來充實你的銷售團隊.以及怎樣推銷你自己、你的銷售人員和你的企業.為主注入新的活力。


    《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》不僅充滿方方面面的銷售指導,其卓有成效的銷售戰略和策略同樣會讓你獲益匪淺。


    相信閱讀完本書.並按照本書的內容采取行動,你的銷售業績將大幅飆升,那已不再遙遠!

    作者簡介
    《推銷大師》
    推銷員是一個極富成功機會,同時又充滿著艱辛和挑戰的職業。推銷員要想獲取職業上的成功,向高手學習無疑是一個捷徑。本書即將把你帶進各種有趣的場景,推銷大師同你“面對面”娓娓而談,講述他們成功的故事和經驗。他們將教授給你如何揣摩客戶的心理,如何使洽談順利進行,如何在面對拒絕時絕路逢生等等。本書不僅做出了具體的技能指導,更分享了大師們的人生體驗。相信它將使每一位推銷人員大開眼界,受益匪淺。
    作為推銷員,你必須不斷地從成功者身上學習經驗。隻有如此,你的推銷技巧纔可能不斷成熟,,你纔能在推銷的過程中少走彎路,纔能輕松的走向成功。本書講述了45位推銷精英的精彩故事,他們所從事的行業涉及證券投資、保險、IT、房地產、汽車、廣告、餐飲、美容護膚、咨詢、服裝等多個領域。你可以從他們的故事中學會如何更好地推銷你的產品,學習他們的經驗和智慧來幫助自己更快地成長。
    書中的故事,傳授給你推銷的方法,教會你生活的智慧,指明你成功的方向。你還在等什麼?快快行動起來,讓它成為你隨“心”攜帶的推銷寶典吧!
    《發現你的銷售力量》

    《推銷大師》

       
    推銷員是一個極富成功機會,同時又充滿著艱辛和挑戰的職業。推銷員要想獲取職業上的成功,向高手學習無疑是一個捷徑。本書即將把你帶進各種有趣的場景,推銷大師同你“面對面”娓娓而談,講述他們成功的故事和經驗。他們將教授給你如何揣摩客戶的心理,如何使洽談順利進行,如何在面對拒絕時絕路逢生等等。本書不僅做出了具體的技能指導,更分享了大師們的人生體驗。相信它將使每一位推銷人員大開眼界,受益匪淺。


       
    作為推銷員,你必須不斷地從成功者身上學習經驗。隻有如此,你的推銷技巧纔可能不斷成熟,,你纔能在推銷的過程中少走彎路,纔能輕松的走向成功。本書講述了45位推銷精英的精彩故事,他們所從事的行業涉及證券投資、保險、IT、房地產、汽車、廣告、餐飲、美容護膚、咨詢、服裝等多個領域。你可以從他們的故事中學會如何更好地推銷你的產品,學習他們的經驗和智慧來幫助自己更快地成長。


       
    書中的故事,傳授給你推銷的方法,教會你生活的智慧,指明你成功的方向。你還在等什麼?快快行動起來,讓它成為你隨“心”攜帶的推銷寶典吧!


    《發現你的銷售力量》

       
    在現代商業社會,你的四周充滿著無數的成功機會。隻要把握得好,就可以讓你的收入、權力、影響力倍增。但問題是,你對它們根本熟視無睹。


       
    本書將以豐富生動的案例和深入淺出的分析告訴你如何找到這些增加收入、獲得成功的秘密,提供有效的策略和執行方法,為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略到其中滋味,一切都將改變。事實上,這些策略可以應用在你生活中的各個領域,用以說服他人接受你的想法及觀念,教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物,以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。


        你即將開始一次神奇的旅行,前去發掘隱而未現的資源和機會。

    《銷量狂飆》

       
    如果你或你的銷售團隊在敲定大訂單時總是困難重重,那麼你就需要重新思考一下自己的銷售方法了。《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》為您提供了一個快速而有效的全方位訓練計劃,它將教會銷售人員像企業家那樣思考問題和銷售產品。這項快速的銷售訓練計劃可以讓銷售新手迅速成長為*的銷售專家,銷售專家還能用新的銷售策略來武裝自己從而取得更大的勝利。


       
    這部全球的企業銷售繫統——《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》,將你從傳統的銷售模式中解放出來,為你帶來了更好的、全新的銷售戰略。它不僅教會你怎樣敲定更大、更多的訂單,還教會你怎樣訓練銷售新手和團隊,讓他們像你一樣成功地掌握這套企業家銷售模式。並且能夠教會你如何設定目標,圍繞這些目標進行訓練,直至成功。


       
    本書繫統地講述了戰無不勝的銷售秘訣——怎樣挽回失去的訂單,以怎樣的思維模式迎接連續不斷的成功,與客戶溝通中如何敲定訂單,怎樣通過更好地傾聽客戶去贏取更多的訂單。此外,你將了解到怎樣面試和雇傭好的銷售人員來充實你的銷售團隊,以及怎樣推銷你自己、你的銷售人員和你的企業,為之注入新的活力。


       
    《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》不僅充滿方方面面的銷售指導,其卓有成效的銷售戰略和策略同樣會讓你獲益匪淺。

    相信閱讀完本書,並按照本書的內容采取行動,你的銷售業績將大幅飆升,那已不再遙遠!

    目錄
    發現你的銷售力量
    章 你的發展計劃 ——你要去哪裡:對計劃的審查
    第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝強人
    第三章 前景難卜時如何舉步向前 ——評估你目前的銷售實力
    第四章 經營靈魂:卓越的策略 ——接近顧客及同事的哲學思維
    第五章 今日打平,明日賺大錢? ——顧客整體價值的計算
    第六章 遠超對手 ——如何發展獨特的銷售技巧
    第七章 對方無法抗拒的誘惑 ——如何消除購買的首要障礙
    第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿意度的方法
    第九章 絕不會跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試
    第二部 倍增銷售業績的十二條途徑
    第十章 請個朋友幫忙 ——如何發展“皆大歡喜”的互利關繫
    第十一章 你應該相信的人 ——如何設立一個正式的參考繫統
    第十二章 聯繫舊客戶 ——重新聯絡你過去的顧客、同事、朋友

    發現你的銷售力量


    部 挖掘銷售機會的九條法則

    章 你的發展計劃 ——你要去哪裡:對計劃的審查

    第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝強人

    第三章 前景難卜時如何舉步向前 ——評估你目前的銷售實力

    第四章 經營靈魂:卓越的策略 ——接近顧客及同事的哲學思維

    第五章 今日打平,明日賺大錢? ——顧客整體價值的計算

    第六章 遠超對手 ——如何發展獨特的銷售技巧

    第七章 對方無法抗拒的誘惑 ——如何消除購買的首要障礙

    第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿意度的方法

    第九章 絕不會跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試

    第二部 倍增銷售業績的十二條途徑

    第十章 請個朋友幫忙 ——如何發展“皆大歡喜”的互利關繫

    第十一章 你應該相信的人 ——如何設立一個正式的參考繫統

    第十二章 聯繫舊客戶 ——重新聯絡你過去的顧客、同事、朋友

    第十三章 你的一萬銷售大軍 ——用宣傳單發動銷售攻勢

    第十四章 發現你的銷售力量 ——設立更高的目標

    第十五章 華醫生,請過來 ——電話銷售技巧

    第十六章 利用網絡賺錢 ——如何進行網上銷售

    第十七章 買下曼哈頓 ——不用錢也可以發大財

    第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣

    第十九章 彩虹的另一端 ——如何實現真正的目標

    第二十章 成功無止境 ——向更高的目標前進

    第二十一章 你比想的更有錢 ——追求更大的成就


    推銷大師


    章永遠保持積極的心態

    熱情可以贏得一切

    越是高不可攀,越有希望成功

    房產推銷的奇跡

    天無絕人之路

    學會樂觀

    是地盤不好嗎

    第二章與顧客初次打交道

    高爾夫球牽情緣

    緊緊抓住牛的彎角

    從不與朋友做生意

    有事當面談

    絕不能事先作出判斷

    俘獲聽眾

    公司裡的新職員

    保持聯繫

    每個人都是潛在顧客

    賣識貨人

    他們可以跑卻無法躲藏

    第三章推銷自我

    耐心傾聽顧客

    堅定信念

    要投顧客所好

    善於造勢

    文化的差異

    樹立必勝信心

    推銷體育明星

    聽不見的聽眾

    話少不一定是缺點

    倫敦四季旅館

    掌握主動權

    第四章創新招,建奇功

    變夢想為現實

    讓滿意的顧客代你推銷

    廣而告之的妙用

    超級禮品袋的魅力

    火車道旁的別墅

    第五章“方法”推銷

    超級體育場的故事

    致富捷徑

    曲徑通幽

    第六章創造一種緊迫感

    隻有一個客戶有資格

    當您一開始就受挫時??

    “匪徒”從天而降

    十萬火急

    第七章銷售的達成

    出售豪斯頓繁星棒球隊

    不要悲傷

    持之以恆

    成者為王,敗者為寇

    保持中立

    目標明確

    第八章為顧客服務

    滴水可以穿石

    一個房地產經紀人的全面服務

    再往前走一步

    的生意變成了千萬

    特殊場合

    附錄隨“心”攜帶的推銷員寶典

    步推銷前如何考慮與行動

    第二步如何取得初次推銷的成功

    第三步再度推銷成功的竅門

    第四步如何使洽談成功


    銷量狂飆:


    致謝



    大衛深夜秀:迅速成交

    企業家銷售訓練的目標是什麼?

    定義

    章 秘密

    秘密一:失敗時的提問

    秘密二:把泵準備好

    秘密三:達成交易的10個完美問題

    秘密四:當天回訪

    秘密五:反擊

    秘密六:有計劃纔有收獲

    秘密七:水,而不是冰

    秘密八:問責遊戲

    秘密九:給予和索取

    秘密十:反其道而行

    秘密十一:在自己身上下賭注

    秘密十二:銷售是藝術還是科學?

    秘密十三:戰略要輔之以及時的行動

    秘密十四:激發大腦活力

    第二章 提問

    用一個問題回答另一個問題

    清單式推銷



    貓,狗,還是魚?

    推銷電話之外的營銷策略

    銷售無形的商品

    第三章 傾聽

    自我調控

    讓怒不可遏的客戶冷靜下來

    第四章 招聘

    有效的面試

    拒絕和印像

    初反應&事實

    第五章 組織

    21天的挑戰

    把自己當作一家企業

    啟動資本

    凱文?培根的六度空間

    第六章 推銷秀

    推銷秀:成功的展亭銷售法

    更多展亭營銷建議

    第七章 營銷

    免費電子商務

    租賃和再融資

    你的表述

    良藥

    比新的更好

    你&哥利亞

    將競爭數字化並進行重新配置

    媒體評論
    《推銷大師》
    你一生中賣的產品就是你自己。
    —— 世界上偉大的推銷員 喬?吉拉德
    推銷專業中重要的字就是“問”。
    ——世界*企業營銷培訓專家 博恩?崔西
    沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。
    ——美國著名營銷專家 特德?萊維特
    成功者決不放棄,放棄者絕不成功。
    —— 世界推銷大師 湯姆?霍普金斯

    《推銷大師》

       你一生中賣的產品就是你自己。  

    —— 世界上偉大的推銷員 喬?吉拉德

    推銷專業中重要的字就是“問”。   

    ——世界*企業營銷培訓專家   博恩?崔西

    沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。  

    ——美國著名營銷專家  特德?萊維特

    成功者決不放棄,放棄者絕不成功。  

    —— 世界推銷大師   湯姆?霍普金斯


    《發現你的銷售力量》

       
    過去二十年中一些*的、受人矚目的商業成功故事是傑?亞伯拉罕策劃創造的。一個人能用同樣的人力、同樣的公司、做同樣的工作、用相同的成本,在用了傑?亞伯拉罕的策略後就取得10倍以上的利潤,我如此毫無保留地欽佩傑?亞伯拉罕也就毫不奇怪了。我已經把他的營銷課程直接推薦給至少500人,他們都獲得了非常大的成功。


    ——世界潛能開發大師安東尼?羅賓 暢銷書作者、億萬富翁



    傑?亞伯拉罕的作品,對如何發掘你客戶、員工和業務中的隱藏資源及被忽略的商機提供一的思考方式——關於你自己、你的商機、你的努力和你想要的成果。


    ——麥克爾?巴斯 聯邦快遞公司創始人



    我在研擬《心靈雞湯》一書的概念時去找傑?亞伯拉罕,他教了我們2招殺手級絕招,相當管用,讓我們的書因而大賣,全球暢銷1億本以上。


                                                     
    ——馬克?漢森 《心靈雞湯》作者之一



    傑?亞伯拉罕是當今美國厲害的銷售大師,他的想法可以立刻對你產生幫助,價值億萬,我的生意的各個層面都運用他的法則,取得了令人驚嘆的效果。


                                         
    ——博恩?崔西 美國首屈一指的商業心理大師



    如果判斷一種職業成長狀況的尺度是其從業者所能收取的費用的話,行銷這一行業已經成熟。傑?亞伯拉罕收取……($5,000)每個小時有關行銷的電話咨詢……(而且)在幫助企業成長方面很有一套。                                                                                                          


    ——《紐約時報》

    十五年前,傑教我如何將未被充分利用的無形資產一夜之間轉變為現金。頭一年,利用他的建議我賺了100,0,緊接著我的每一個行業都年年如此。這就意味著傑教會我的一樣東西就給我掙了15。他是全國*秀的銷售理論家和實戰家之一。


    ——切斯?雷維爾 《企業家》雜志創立者


    傑?亞伯拉罕的獨到之處:像魔術一般把公司裡表現差的菜鳥,瞬間變成行銷和銷售的奇纔。

                                      
    ——《Forbes》財富福布斯排行榜(2000年6月)



    傑?亞伯拉罕是這個星球上昂貴、成功、有效的銷售顧問。      


    ——美國*影響力的《成功》雜志發行人


    《銷量狂飆》

       “這是一本偉大的著作,它教會你怎樣贏得更多訂單,這一切遠比你想像的更快更簡單!”

    ——博恩?崔西 《銷售中的心理學》作者



    “每個銷售人員都想盡其所能地提升自己——但還是不能讓他們的經理滿意。《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》讓每一位銷售新手跳過前面的一、二、三、四檔,直接進入五檔。這就使得經理、銷售人員、銷量人員儲蓄銀行的老板這三方皆大歡喜。”


    ——傑弗裡?吉特默《銷售紅寶書》作者



     “《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》是一本有趣、充滿智慧、集銷售學問之大成的著作。現在我要向所有從事銷售相關工作的人員推薦這本書。”


                                   
    ——Peter Handel   戴爾?卡內基事務所(Dale Carnegie &
    Associates, Inc)CEO



    “從帕特裡克?埃文斯和《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》那裡,你可以學到怎樣利用熱情、決心和智慧的銷售策略走向成功。”


    ——John Calamos   凱雷投資(Calamos Investment)CEO



    “我運用帕特裡克?埃文斯的銷售方法成功地管理我的銷售客戶、銷售團隊和我的職業生涯達17年。我還要運用《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》訓練營銷新人。”


                                   
    ——Joel Leetzow  北美Scancode公司董事兼執行副總裁

    “《銷量狂飆——全球暢銷的大訂單銷售培訓課程》充滿了帕特的成功案例,它們既能讓你有所啟發,又能提供促使你完成‘自己的銷售任務’的金點子。”


    ——Susan Bulkeley Butler   SBB女性領袖培訓學院(SBB Institute for
    the Development of Women Leaders)的發起人、CEO以及埃森哲的位女性合伙人


    “ 帕特完全超越了我的預期。他的作品不僅提供大量關於銷售的真知灼見,還有更多偉大的生活啟示。”

                                  
    ——Rick E. Ridnou博士  北依利諾伊州大學營銷學院





     
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