企業規範化發展**培訓用書高級經理人管理實戰百科全書

本套書特點：

   
1.實用性與有效性。本叢書力求實用，從書目選擇到具體的培訓內容，緊扣中國企業管理工作實際，強調針對性、實用性和操作性；同時十分注重培訓效果，為管理者提供“知行合一”的實踐方案，快速把知識轉化為生產力和企業競爭力。   


   
2.繫統性與工具性。本叢書緊扣經理人日常管理工作的九大方面內容廣泛，體繫全面，同時集知識、技能、案例、工具於一體，可作為企業各項管理工作標準化、規範化的參考手冊，更是職業經理人自我提升的實用培訓教材。


   
3.資深實戰專家編寫。本叢書編委和作者不僅有實戰經驗豐富的跨國公司高級管理人員，還有理論水平卓著的國內管理學界知名專家教授。本叢書是一套擁有專業性、可操作性的管理經典。


   
本叢書涵蓋領導力、通用管理技能、人力資源、市場營銷、客戶服務、生產、財務、物流、行政等九大類別，分別從管理知識、技能、經典案例與實用工具等角度，為企業管理者提供兼具規範性、職業化、實用性與操作性的管理解決方案，是一套經理人案頭的實用管理全書。

篇分銷渠道管理

章制定分銷渠道戰略和政策

   
分銷渠道是企業參與市場競爭的一項至關重要的營銷資源。由於分銷渠道建設的周期長、不易變動，同時又是影響企業市場競爭成敗的關鍵因素，因此如何創造性地制定有效的分銷渠道戰略和政策，從而建立完善的分銷渠道，就成為21世紀營銷領域中的重大議題。


   
尤其是當中國加入WT0後，中國企業面臨國外企業在分銷渠道領域的強大挑戰，中國企業要建立良好的、通暢的分銷渠道，必須從戰略高度和具體政策方面對分銷渠道有較好的掌控能力。


    關鍵詞  分銷渠道渠道戰略渠道政策

節認識分銷渠道的重要性

   
分銷渠道亦稱分銷通路或銷售渠道，_般是指產品或服務從生產商流向消費者的過程中所經過的各個中間環節聯結而成的通道。這些中間環節包括生產商自設的銷售機構、批發商、零售商、代理商、中介機構等。


   
廠家生產出產品之後，需要借助分銷渠道，纔能將其產品或服務帶入消費領域，實現其價值，達到企業的利潤目標。那麼，分銷渠道的重

要性具體表現在哪些方面呢？

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