內容簡介
本書中“電子媒體銷售”主要是指把各類電子媒體作為廣告載體進行的銷售，即電子媒體的廣告銷售。在新的環境下，傳媒產業的格局發生了巨大變化，各類電子媒體如何在日益激烈的競爭中占有更大的市場份額？現代銷售的正確理念是什麼？廣告業務人員應該如何尋找客戶獲得訂單？電子媒體企業在市場營銷的過程中有什麼制勝寶典？各種媒體指標如何使用？在本書中這些問題都可以找到答案。
本書首先分析了電子媒體銷售環境，提出“銷售是通過判斷和滿足顧客的需求贏得利益，商家和顧客雙方都將受益”這一理念。然後，作者論述了電子媒體銷售的基本理論，包括電子媒體銷售的7個步驟，媒體指標的基本概念和使用，銷售管理以及各種銷售方式。後，作者又分別針對電視、有線電視、廣播和互聯網的廣告銷售進行了專門的闡述。
本書提供了一個寬闊的視野，有基本理論層面的內容，也有大量實踐中的案例，還有可操作性很強的方法、工具的使用介紹，使讀者能夠深入掌握電子媒體銷售領域的知識精髓。
本書首先分析了電子媒體銷售環境，提出“銷售是通過判斷和滿足顧客的需求贏得利益，商家和顧客雙方都將受益”這一理念。然後，作者論述了電子媒體銷售的基本理論，包括電子媒體銷售的7個步驟，媒體指標的基本概念和使用，銷售管理以及各種銷售方式。後，作者又分別針對電視、有線電視、廣播和互聯網的廣告銷售進行了專門的闡述。
本書提供了一個寬闊的視野，有基本理論層面的內容，也有大量實踐中的案例，還有可操作性很強的方法、工具的使用介紹，使讀者能夠深入掌握電子媒體銷售領域的知識精髓。
