陸高立
成交手孵化專家
顧問式銷售訓練導師
社群成交實戰派導師
短視頻營銷實戰派導師
銷售文案撰寫訓練導師
私域電商領先者、踐行者
私域流量成交繫統構建者
200多家企業和團隊授課導師
抖音全網擁有超過100萬粉絲，《抖音引流變現》《新社交電商運營》《私域電商成交》《私域流量變現》《微信創富繫統》《領袖銷講繫統》《開口收錢繫統》《粉絲裂變繫統》《社群銷講繫統》《成交手孵化繫統》《勾魂朋友圈打造繫統》《收錢文案訓練繫統》等多個品牌課程主講導師。

第1 章賬號運營：定制特色抖音名片       1
1.1對你的賬號進行定制      2
1.1.1注冊賬號      2
1.1.2賬號認證      3
1.1.3昵稱修改      4
1.1.4頭像設置      6
1.1.5簡介編寫      8
1.2賬號定位，把握自身發展方向          9
1.2.1行業定位      9
1.2.2內容定位           10
1.2.3用戶定位           10
1.3熟悉抖音的主要界面    11
1.3.1“首頁”界面      12
1.3.2“關注”界面      14
1.3.3“消息”界面      15
1.3.4“我”界面         16
1.4抖音運營的注意事項     16
1.4.1遵守抖音平臺的規則      17
1.4.2不要隨意刪除短視頻      17
1.4.3選擇合適的發布時間      18
1.4.4注重團隊力量的發揮      18
1.4.5分析相關數據做好復盤          20
1.4.6避開抖音運營的各種坑          21
第2 章爆款視頻：上熱門就這麼簡單      25
2.1熟知抖音短視頻的制作流程     26
2.1.1拍攝前的構思和準備      26
2.1.2選擇合適的背景音樂      27
2.1.3拍攝或上傳視頻內容      28
2.1.4對視頻進行剪輯加工      31
2.1.5進行視頻的發布分享      32
2.2掌握抖音短視頻的拍攝技巧     33
2.2.1設置合適的速度           34
2.2.2分段拍攝顯創意           34
2.2.3利用合拍蹭熱度           34
2.2.4防止抖動對好焦           36
2.2.5用柔光增強美感           36
2.3抖音短視頻上熱門的基本要求         36
2.3.1內容是原創的      36
2.3.2視頻是完整的      37
2.3.3視頻沒有水印      37
2.3.4吸引人的內容      37
2.4抖音短視頻上熱門的實用技巧         38
2.4.1讓受眾感受到正能量      38
2.4.2發現生活當中的美好      40
2.4.3融入個人的獨特創意      41
2.4.4用反轉劇情增加趣味      43
2.4.5緊跟官方的熱門話題      44
第3 章商品分享：開啟抖商賣貨之旅        47
3.1快速開通抖音商品分享功能     48
3.1.1什麼是商品分享功能      48
3.1.2開通商品分享功能的步驟       48
3.1.3開通商品分享功能的條件       50
3.1.4開通商品分享功能的好處       50
3.1.5商品分享開通後的注意事項     51
3.2借助商品櫥窗進行集中分享     51
3.2.1什麼是抖音商品櫥窗      51
3.2.2商品櫥窗的商品調整      52
3.2.3了解電商櫥窗禁售類目          59
3.3分享商品開啟抖音賣貨之路     62
3.3.1開通視頻分享功能         62
3.3.2在視頻中分享商品         64
3.3.3開通直播分享功能         65
3.3.4在直播中分享商品         66
3.3.5通過商品分享獲得傭金          68
3.3.6商品分享的常見成交場景       70
第4 章抖音帶貨：快速打造網紅店鋪        77
4.1抖音賣貨的展示形式     78
4.1.1單純通過圖文疊加展示商品     78
4.1.2通過拍攝產品視頻展示商品     78
4.1.3通過真人出鏡視頻展示商品     79
4.1.4通過真人直播直接展示商品     80
4.2借助網紅的力量帶貨     81
4.2.1打造店鋪的專屬網紅      81
4.2.2花錢請網紅進行造勢      82
4.3用抖音視頻進行帶貨     83
4.3.1善用異性相吸原則         83
4.3.2刺激目標受眾需求         84
4.3.3將硬廣告變成推薦         85
4.3.4點出核心受眾群體         86
4.3.5提前做好預售種草         86
4.4發揮直播的帶貨能力     87
4.4.1建立更專業的直播間      87
4.4.2設置更吸引人的封面      88
4.4.3選擇合適的直播內容      88
4.4.4積極互動提升存在感      89
4.4.5建立抖音直播粉絲團      90
4.5實用功能為賣貨助力     90
4.5.1POI 地址功能       90
4.5.2抖音小店功能      91
4.5.3抖音小程序功能           95
4.5.4DOU ＋上熱門功能        98
第5 章企業賬號：玩轉抖音品牌營銷           101
5.1注冊企業賬號並做好認證      102
5.1.1抖音企業號的核心價值         102
5.1.2企業號的注冊和相關設置      103
5.1.3企業賬號認證的材料準備      103
5.1.4企業賬號認證的具體步驟      105
5.1.5企業賬號認證可獲得的權益         107
5.2抖音企業號的6 種常見玩法          109
5.2.1玩產品      109
5.2.2玩標簽      110
5.2.3玩熱點      110
5.2.4玩達人      111
5.2.5玩特效      112
5.2.6玩音樂      113
5.3運營抖音企業號的注意事項   114
5.3.1配備專業的運營團隊    115
5.3.2把控住內容發布節奏    116
5.3.3策劃視頻要注意細節    117
5.3.4塑造好企業品牌人設    117
第6 章店鋪運營：將用戶變成消費者        119
6.1優化運營提升店鋪轉化率      120
6.1.1商品          120
6.1.2實行滿減          120
6.1.3新品促銷          121
6.1.4引導曬單          122
6.1.5限時搶購          123
6.1.6限量銷售          123
6.1.7發放優惠券       124
6.1.8漂亮的賣家秀     124
6.2將消費者變成店鋪推銷員      125
6.2.1嚴格保證產品質量       125
6.2.2誠信經營獲取信任       127
6.2.3薄利多銷增強吸引       128
6.2.4借助福利提高黏性       129
6.3做好售後提高整體滿意度      130
6.3.1消除消費者的疑慮       130
6.3.2認真解決售後問題       132
6.3.3給消費者一些驚喜       133
6.3.4引導消費者給好評       134
6.3.5社交引導二次消費       135
第7 章引流策略：快速聚集百萬流量           137
7.1掌握抖音引流的基本技巧      138
7.1.1利用好抖音的推薦算法機制         138
7.1.2定期發送用戶感興趣的內容         139
7.1.3積極添加話題增強視頻熱度         139
7.1.4根據賬號定位發布原創視頻         140
7.1.5拋出誘餌吸引目標受眾目光         141
7.2抖音平臺內的引流方式         142
7.2.1廣告引流          142
7.2.2SEO 引流          144
7.2.3視頻引流          145
7.2.4直播引流          147
7.2.5評論引流          148
7.2.6矩陣引流          149
7.2.7私信引流          150
7.2.8互推引流          151
7.2.9轉發引流          152
7.2.10電子郵件引流           154
7.3跨平臺實現用戶的聚合         156
7.3.1微信引流          156
7.3.2QQ 引流           158
7.3.3微博引流          159
7.3.4百度引流          160
7.3.5今日頭條引流     163
7.3.6視頻平臺引流     165
7.3.7音頻平臺引流     167
第8 章爆品打造：批量制造網紅商品           169
8.1爆品制造的關鍵點      170
8.1.1找準用戶針對營銷       170
8.1.2滿足需求直擊痛點       171
8.1.3及早入場搶占心智       172
8.1.4提高顏值留好眼緣       173
8.1.5展現讓人驚叫的點       174
8.1.6根據需求定位產品       175
8.1.7設計產品營銷體繫       175
8.1.8獲得價值和情感認同     176
8.2精準占領目標市場      177
8.2.1做好產品定位     177
8.2.2細分找切入點     178
8.2.3抓住長尾市場     179
8.2.4對比突出優勢     180
8.2.5賦予精神力量     181
8.3借助營銷引爆銷量      183
8.3.1活動營銷：快速吸引用戶目光         184
8.3.2饑餓營銷：限量提供引發搶購         184
8.3.3事件營銷：結合熱點推銷商品         185
8.3.4口碑營銷：用好評率刺激消費         186
8.3.5品牌營銷：實現名氣銷量齊飛         188
8.3.6借力營銷：借外力為推廣增益         189
第9 章高效變現：輕松實現年賺百萬           191
9.1用商品或服務變現      192
9.1.1自營店鋪直接賣貨       192
9.1.2幫人賣貨賺取傭金       192
9.1.3開設課程招收學員       193
9.1.4有償服務獲取收益       194
9.2借助粉絲力量變現      195
9.2.1將流量引至實體店       195
9.2.2通過直播獲取禮物       197
9.2.3打造社群尋找商機       198
9.2.4讓粉絲流向其他平臺     199
9.3利用IP 影響力變現     200
9.3.1多向經營實現增值       200
9.3.2利用名氣承接廣告       201
9.3.3出版圖書內容變現       202
9.3.4轉讓賬號獲得收入       203
第10 章案例展示：學習網紅成功經驗          205
10.1抖音大V 是怎麼變現的       206
10.1.1李佳琦：戰勝馬雲的口紅一哥        206
10.1.2李子柒：親手給你烹制各種美食         207
10.1.3張欣堯：借助抖音打造個人品牌         209
10.1.4浪胃仙：光看視頻都能食欲大漲         211
10.1.5評論引流         212
10.1.6私信引流         213
10.1.7互推引流         214
10.1.8矩陣引流         214
10.1.9卡卡西和玩具：給孩子安全的玩具       215
10.1.10認真少女_ 顏九：1 分錢都不許你多花          216
10.2網紅商品是怎麼走紅的       218
10.2.1噴錢槍：瞬間就感覺自己發財了           218
10.2.2手機液體膜：手機也能刀槍不入         219
10.2.3多孔晾衣架：衣物占用空間         220
10.2.4碎發整理器：還你一個好看的脖子       221
10.2.5遊戲機手機殼：帶你回到童年時光         222
10.2.6會動的兔子帽：一舉一動都萌萌噠         223
10.2.7寶寶手足印泥：記錄寶寶的每一步           224
10.2.8會走路的小毛驢：啊！它又摔地上了           225

在2014 年6 月25 號之前，我還是一個在家裡每天臉朝黃土背朝天的農村青年，因為一次偶然機會，一通電話改變了我的人生軌跡。在一位貴人的感召之下，2014 年6 月25 日我下定決心買了一張229 塊錢的火車票，不顧親戚朋友的反對，從老家坐了30 個小時的火車來到上海。
剛來到上海的時候，我要去參加一個培訓課程。為了參加那個課程，我不僅把自己身上的錢花光了，還借了很多朋友的錢。課程結束後，我去了這家培訓公司工作。剛來到公司，我非常努力，每天早上五點鐘起床跑步，然後在公園背話術練演講，每天瘋狂地打200 通電話，甚至有的時候打到嗓子都沙啞了還要繼續打。因為自己非常努力，所以短短3 個月的時間，我就成為公司成立以來年輕的業務經理，開始帶領團隊。到後成為公司的講師，開始到處去演講。
2016 年，我選擇從公司出來自己創業，正式轉型做線上培訓。因為有演講和業務的功底，所以在短短不到3 個月的時間內，我在微信上就招募了300 多個會員，賺了30。到了2018 年7 月份，我突然看到我的一個同行開始在抖音上做分享。我關注了將近兩個月，親眼見證她的粉絲從零開始不斷增加，有時候一天竟然漲粉十幾萬，我感到非常震驚。到2018 年9 月份，我覺得不能再繼續等下去了，於是開始進軍抖音。
2014 年微信營銷非常火，但是當時在培訓公司的時候，我們一直都在用電話銷售，所以錯失了微信的波紅利期，我也看到了很多人抓住了那一波紅利賺得盆滿缽滿。正因為曾經錯失這麼一個巨大的機會，本能反應告訴我，這次抖音的紅利我不能再錯過了。
出來創業的3 年時間，我一直都在微信上獲取流量。自從用了抖音，我纔發現它們之間的天壤之別。我敢打賭：未來兩年，微信隻能作為轉化工具。而抖音將是的流量工具，為什麼這麼說呢？因為它們背後的算法機制：你在公眾號寫了一篇文章，或者發布了一個視頻，隻要你自己不去推廣，沒有人會看見；而抖音上的作品，不管你自己看不看，推廣不推廣，它都會先把你的作品隨機推送給幾百個跟你內容類型匹配的用戶，如果用戶的完播率、點贊率、關注率、評論率、轉發率不錯的話，它就會繼續把作品丟給更多的人看，也就是完全靠內容。隻要你的內容好，即使你是一個小白，你都可以一夜爆紅。
當年，我的微信突破兩萬粉絲大概用了一年的時間。2018 年9 月12 日，我運營個抖音不到一個月的時間，就有了20 多萬粉絲，這就是本質的差別。當時一條視頻播放量高達300 多萬，當天就漲了8 萬粉絲，這讓我激動萬分，我覺得抖音太神奇了。
所以，在抖音中隻要你做好內容、上傳，其他的就交給智能算法了。等於是說，你有料，它就給你粉絲。我們做抖音不到3 個月時間就漲了40 萬粉絲，變現了近，不到一年時間我們就擁有了100 多萬的抖音粉絲，直接變現了11。我們曾經的一條視頻播放量高達3800 萬，一天漲了30 萬的粉絲，當天直接引流到微信個人號1000 人。抖音的推薦機制讓每個人都有機會，隻要你的內容夠好，那麼，擁有幾十萬，甚至上百萬的粉絲將不再是夢。
為了幫助更多的個人創業者、中小微企業主更好地學會運營抖音營銷變現，我們團隊把自己一年的實操經驗整理出來，從而變成了這本書，內容包括抖音短視頻電商運營的各方面內容，從建號開始，到引流漲粉，到爆款打造，再到變現賺錢，應有盡有，總有一些內容能幫到你。
本人每天都在抖音的一線實戰運營，每天也都在積累更新、更多的經驗。如果你有興趣，歡迎加我微信交流，讓我們一起，去實現夢想。
本書由陸高立編著，參與編寫的人員還有高彪等人。由於編者水平有限，書中難免存在疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。
編 者

★用抖音記錄美好生活的同時還可以拿來做點事業賺點錢。具體方法都在本書中。

老壹——社群序列式發售專家、精壹門創始人

★短視頻風口到來，對於企業是流量機會，所有企業要像擁抱互聯網一樣去擁抱短視頻，本書講解的抖音運營玩法值得學習！

——楊趙進，非常好教育創始人、《微商實戰秘術》作者

★親愛的朋友們，抖音時代悄然而至，勢不可當，天地一時，無比開闊，如果你想玩轉抖音營銷，一定要用心看完這本書，本書的實操性非常強。陸高立老師多年來一直秉承講我所做、做我所講的原則，希望看這本書的每位朋友都能學有所成！

——周聖超，生命驚喜創始人、賦升企業發展（上海）有限公司董事長、中國未來教育研究院名譽院長

★5G時代如何利用抖音短視頻打造我們的個人lP，從而進行營銷變現？陸高立老師的實操經驗值得借鋻！

——李炳池，神筆文案創始人、文案撰稿人／顧問

★陸高立老師做人做事很接地氣，在抖音營銷變現這塊他是真正的實戰派，因為我親眼目睹了他從零做到了百萬粉絲，我推薦每位創業者都能閱讀學習！

——宋容（Lancy），微商圈隊領袖、三草兩木明星聯盟聯合劊始人