◆“本土營銷聖經”！新增劍橋大學演講等兩萬字內容！

◆全國瘋狂熱賣！史玉柱親口講述24年創業歷程與營銷心得。

◆樸實無華的經驗之談，一語道破營銷的本質！

◆隨便翻翻就有收獲，反復體會更覺深刻。

◆聯想創始人柳傳志、小米科技創始人雷軍、著名天使投資人薛蠻子、著名天使投資人蔡文勝、暴風影音CEO馮鑫、免費午餐發起人鄧飛、華與華營銷咨詢公司董事長華杉等企業界、投資界、營銷界大佬口碑力薦！ 

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。

在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創業以來的經歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質。

關於產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復體會更覺深刻。

史玉柱，1962年出生，安徽懷遠人。中國營銷進程的親歷者和推動者，對中國消費者研究深入的企業家、投資家兼骨灰級網絡遊戲玩家。1988年，讀研究生期間就敏銳地意識到市場經濟將成為中國未來的主流。1989年研究生畢業後，棄政從商。2013年4月宣布退隱江湖，現專注於慈善和投資。

優米網，由著名制片人王利芬女士創辦，是為創業者提供有價值視頻的服務平臺。優米同時為手機用戶打造優質的移動客戶端創業課件。優米自制視頻團隊擁有一流的策劃制作能力，曾制作《贏在中國》《我們》《在路上》等知名欄目。

玉柱的自述有兩個特：一是真情實感，毫無矯揉造作；二是一邊仗，一邊總結出來的。不是從商學院躉來賣的。也就是說，玉柱是寫菜譜的人，而不是隻會按菜譜做菜的廚子。玉柱這個廚子能寫出這樣好的菜譜，有兩條很值得學習：一是把事情研究深、研究透，而不是淺嘗輒止（這書裡的內容已看出來了），二是了敗仗、犯了錯誤，敢於脫褲子割尾巴，不怕丑。這纔真能總結出東西來。

                                                       ——柳傳志推薦語

自序：能變成銷量的營銷纔是好營銷

以前我做營銷多半用的是電視廣告和報紙等傳統媒體。現在新媒體的出現，營銷的手段出現了很大的改變，但無論時代如何變化，我認為有幾點是不變的：

，營銷前要徹底了解你的用戶的需求。這個需求是心理需求，而不是表面需求，要下一些功夫纔能發掘出這個需求來。比如當時腦白金的用戶是中老年人，為了完全弄清他們的心理消費需求，我去公園跟他們聊天，結果發現他們想要這個產品，但他們自己舍不得花錢買，他們期待他們的孩子給他們買，這樣我打廣告的對像就不是他們，而是他們的孩子，我們的廣告就要做給願意花錢的兒女們看，而兒女們也就是回家看望父母時需要給他們買些禮物，所以“就送腦白金”就應運而生。

第二，營銷沒有土洋之分，達到目的就好。比如說，我們腦白金的廣告曾經刷在鐵路旁的民房和豬圈牆上，很多人會認為我們很土。其實土也好洋也好，如果可以有效送達到我的顧客就好。很多東西很洋，比如說很多廣告創意一流，但基本上成了廣告導演探索藝術水平的試驗場，無法真正有效地與用戶交流，更沒辦法形成銷售的轉化。這樣的廣告，再洋氣也起不了作用。

第三，營銷活動要用心血澆灌。一個好的營銷有幾個要命的關節點，這些節點每一個都要做扎實。這幾個關節點分別是：與你的用戶深入交流，形成抵達你用戶的廣告作品，有些表達形式很簡單，有些要以作品的形式出現；接下來要在你的用戶可以看到的時間地點投放，投放時好小規模試驗一下，再大規模進行纔會有把握。另外，投放的時間和規模以及各種媒介配合也要有講究；後投放完後要復盤，知道有哪些成功的點可以重復用，哪些不可以再用，哪些點改進後效果可以更好，等等。所以說營銷是一個需要花心血來做的事情，而不是把錢花出去就行的事情，要有高度的責任心。

第四，營銷一把手要把關，有些時候需要親自參與。因為營銷首先關繫到產品，產品不過關，營銷再好也沒用。除此之外，營銷如何做直接關繫到公司的發展速度和收入規模，隻有一把手重視纔會把營銷這件事情做精做透，纔會起到應有的效果。

世界上許多事情都在變，但一件事情要做好，要花精力、花心血這一點是永遠也不會變的，這一點是我要特別強調的。

史玉柱

2014年7月2日