內容簡介
作為《大客戶銷售:謀攻之道》一書的實戰銷售案例篇,全書以講故事的形式,完整描繪了一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代表的心路歷程,解讀每個階段銷售代表的挑戰和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。
書中內容源於兩位作者多年銷售培訓中的實戰案例,生動再現了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到,銷售中層出不窮的變化是什麼,又如何做到以不變應萬變!
銷售纔能可以後天培養!願廣大的銷售從業者活出自己的精彩。
作者簡介
齊洋鈺 SCG優訓資深合伙人,《商業評論》特約撰稿人,歷任某全球著名軟件CRM實施咨詢顧問、某著名咨詢公司華東區銷售總監、澳洲某大學在華院長。十餘年從事銷售咨詢和培訓教育工作,精研IT、工業和銀行業銷售變革和轉型。多年來致力於幫助提升客戶公司大客戶銷售的贏率、利潤率和客戶關繫健康度,為眾多知名品牌的大客戶銷售團隊服務,包括:銷售策略建立、培訓體繫建設、績效改進落地,均劍指銷售業績的長期健康提升。參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程,為SCG資深顧問。
徐暉 SCG優訓合伙人,《商業評論》特約撰稿人,曾任職全國性金融公司銷售培訓總監,搭建了全國銷售隊伍三級銷售培訓體繫。十餘年從事企業銷售培訓工作,具有豐富的營銷和培訓工作實戰經驗。長期關注高科技、工業、金融等領域,對B2B銷售有深入研究。加盟SCG上海優訓之後,參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程,為多家世界500強企業提供定制課程研發、咨詢項目和培訓授課,致力於提升客戶公司的業績及員工銷售能力。