No.001推銷員的首要任務是推銷自己【理論精講】被譽為“世界上偉大的推銷員”的喬·吉拉德在總結自己一生的經驗時，隻濃縮提煉出一句話：“你一生中銷售的產品就是你自己。”他說：“人們買走的不是產品，而是我，喬·吉拉德。”在這個世界上，不論我們的推銷技術是高明還是拙劣，實際上我們每天都在推銷自己。我們不斷想辦法使他人承認我們，希望他人認可我們的能力、知識，希望得到他人的喜歡……正如戴爾·卡耐基說的那樣，推銷自己是一種纔華、一種藝術。當學會了推銷自己，你幾乎就可以推銷任何有價值的東西。

35歲以前的喬·吉拉德由於事業失敗而負債累累，沒有錢供養家人。

他拜訪了底特律一家汽車經銷商，要求做一份推銷的工作，推銷經理哈雷先生起初很不看好他的能力。

“你曾經推銷過汽車嗎？”哈雷問道。

“沒有。”“為什麼你覺得自己能夠勝任？”“我推銷過其他東西——報紙、鞋油、房屋、食品，但人們真正買的是我，我推銷自己，哈雷先生。

喬·吉拉德已經重建了足夠的信心，他並不在意自己已經35歲，也不在意人們普遍認為的推銷是年輕人的活計這個觀念。

哈雷笑笑說：“現在正是嚴鼕，是銷售淡季。假如我雇用你，我會受到其他推銷員的責難，再說也沒有足夠的暖氣房間給你用。”生存的威脅已經使喬·吉拉德變得無比堅韌：“哈雷先生，假如你不雇用我，你將犯下一生中的錯誤。我不要暖氣房間，我隻要一張桌子、一部電話。兩個月內，我將打敗你這裡推銷員的紀錄。”吉拉德表現得信心十足，但實際上他並沒有把握。

哈雷先生被吉拉德的自信所感動，他同意了吉拉德的請求，在樓上的角落給他安排了一張滿是灰塵的桌子和一部電話。喬·吉拉德就這樣把自己推銷了出去。

誰也沒有想到，就是這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短的兩個月的時間內打破了那裡所有推銷員的業績。

而且他一發不可收拾，在今後的三年內，他又打破了吉尼斯世界紀錄，被稱為“世界上偉大的推銷員”。

在喬·吉拉德的推銷生涯中，他從不忘時時推銷自己。喬·吉拉德經常說：“就像街坊的報童必須向我銷售他自己一樣，我也必須向他銷售我自己。我稱之為‘良好投遞服務的保證’。如果他來收報紙錢時我立即付費，如果我對他的服務（下雨天在報紙外面裹上一個塑料袋，並放在我家門口）表示感謝的話，我一定可以成為他好的客戶。”日本銷售大師原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯時，窮得連飯都喫不起，並露宿公園。但一位老和尚的話卻改變了他的一生。某日，他向一位老和尚推銷保險，原一平滔滔不絕、口若懸河地介紹完之後，老和尚平靜地說：“聽了你的介紹絲毫引不起我投保的興趣。”頓了一頓，他接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力。如果你做不到這一點，將來就沒有什麼前途可言了。年輕人，先努力改造自己吧！”原一平不斷地品味老和尚的話，終悟出了一個深刻的哲理，那就是：推銷產品其實是推銷自己。而這也恰恰是喬·吉拉德的推銷理念之一。

認識自己，改造自己。這是我們一生中要努力追尋的目標。哪一種事情適合自己干？如何讓周圍的朋友喜歡自己？可以說，這些就是你事業成功的關鍵。

若進入銷售行列，在銷售過程中首先便是推銷你自己——你的形像、你的修養、你的氣質、你的人格。也就是說，除了成為產品的使用者、愛好者，你還需要累積經驗與練習技巧。

推銷員的通病，往往是熱切地向對方描繪自己的產品質量如何好，如何實惠。其實，客戶在了解你的產品之前，買的是推銷員。如果客戶不喜歡推銷員，即便你的產品再好，他買產品的概率也會很低。不管你承不承認，事實的確如此。所以，推銷員的舉止、儀表、語氣、神態都會直接決定著你的業務的成功概率。

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