本書重點介紹頂新集團(康師傅)十多年來賴以成功的制勝法寶――通路精耕;對通路精耕進行了繫統地介紹與說明,提供了細致詳盡的各種工作所需圖表和完善入微的操作方法,這些內容和資料全部來自內部一線,是非常寶貴的!
通路精耕是對通路客戶(終端客戶、批發客戶、經銷商)的過程管理,是一套非常科學有效的銷售渠道操作繫統。通路精耕通過對目標市場區域進行劃分,並設置相應的通路經營模式,對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定線、定點、定期、定時的拜訪和專業化服務管理,達到對通路客戶的全面掌控。
本書對通路操作與管理進行了繫統地指導,提高產品在通路的全面覆蓋,進而讓公司成為通路的主宰。