你是否因為自己性格內向、害羞、不善言辭認為自己不適合做銷售?我們大多數人都被這句——隻有善於展現自我的人纔適合做銷售——給欺騙了!事實上,優秀的銷售員不必非得能說會道,不必非得學那些“死纏爛打式”的銷售技巧。
作者馬修·波拉德是一位獲獎的銷售權威,也是一位高度內向者。基於個人經歷及指導他人的經驗,他發現,在銷售方面,內向者較外向者有著天然優勢:外向者依靠個性,內向者依靠銷售流程。從長遠來看,流程會戰勝個性。作者總結出了銷售七大黃金步驟,助力內向者拋卻糾結、緊張,達成透明、真實、雙方都無不適的高質量交易。
這七個步驟,強大且實用。通過本書,你將了解到:
如何克服銷售中的恐懼;
如何建立信任感;
如何找到客戶的痛點;
這是一本寫給內向者的銷售能力提升書!
你是否因為自己性格內向、害羞、不善言辭認為自己不適合做銷售?我們大多數人都被這句——隻有善於展現自我的人纔適合做銷售——給欺騙了!事實上,優秀的銷售員不必非得能說會道,不必非得學那些“死纏爛打式”的銷售技巧。
作者馬修·波拉德是一位獲獎的銷售權威,也是一位高度內向者。基於個人經歷及指導他人的經驗,他發現,在銷售方面,內向者較外向者有著天然優勢:外向者依靠個性,內向者依靠銷售流程。從長遠來看,流程會戰勝個性。作者總結出了銷售七大黃金步驟,助力內向者拋卻糾結、緊張,達成透明、真實、雙方都無不適的高質量交易。
這七個步驟,強大且實用。通過本書,你將了解到:
如何克服銷售中的恐懼;
如何建立信任感;
如何找到客戶的痛點;
如何通過講故事獲得訂單;
如何通過故事回應客戶的拒絕;
如何試探客戶的態度;
如何為每一種情況做好準備;
……
無論你是銷售新手、渴望突破瓶頸的銷售老手,還是不喜歡銷售的企業主、個體經營者,本書都將幫助你啟動內心深處那低調但高影響力的銷售機器。