內容簡介
在廠商關繫的處理上,企業與渠道成員合作的*原則是“與經銷商共贏”。未來的競爭不僅是產品的競爭,更是營銷渠道的競爭,擁有穩定高效的營銷渠道是廠家提升競爭力的重要法寶。如何纔能建立起穩定、持久、高效、雙贏的廠商合作關繫?如何選擇適合企業的經銷商?如何培養經銷商的忠誠度?如何纔能防止經銷商跳槽?如何把貨款按期收回?詳細答案,盡在本書中!
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