編輯推薦
由南開大學經濟學繫萬成林教授主編的《當代市場營銷叢書》,已由天津大學出版社出齊,面向全國發行。叢書是適應我國建立社會主義市場經濟體制和現代企業制度的需要組織編寫的,約430萬字,分13卷,即:一、市場理論及其應用;二、市場體繫及其動作;三、市場營銷理論與實務;四、國際市場營銷理論與實務;五、國際技術貿易理論與實務;六、消費心理學;七、市場調查與市場預測;八、市場行情分析;九、廣告理論與實務;十、營銷公共關繫學;十一、營銷商務談判技巧;十二、商品學理論與實務;十三、營銷商貿財務會計實務。叢書各卷主編主要由天津市南開大學、天津財經學院等高等院校著名專家、教授擔任。叢書具有理論性、繫統性、先進性和操作性的特點,適用於企業營銷管理人員,營銷商貿工作者和政府經濟管理決策人員,也可以作為大學本、專科的教材,還可以作為廣大干部學習社會主義市場經濟理論的專門教材。
內容簡介
本書以現代談判學的基本理論為指導,結合現代管理學、語言學、邏輯學、傳播學、心理學和交際學等不同學科的有關知識,就營銷商務談判理論與實務進行全面、繫統的研究。全書分三篇:一、策略篇。本篇深入到談判的目標、程序和方式等領域,具體研究談判策略的選擇與運用問題。二、技巧篇。它通過對溝通、語言、價格和文字處理等方面的研究.全面介紹了談判技巧及其應用問題。三、組織篇。它從談判心理、談判禮節和談判團組的角度,繫統研究了談判組織與管理問題。本書理論基礎扎實,可操作性強,適宜財經類大、專學生和廣大財經商貿人員以及談判學的愛好者作為教科書或手冊使用。