內容簡介
銷售成功的標志是什麼?就是拿到訂單,賣出產品。那麼,銷售人員隻要“用心地”用“心理學”的方法,主動地、策略地、充分地、機智地、親切地與客戶溝通,在心理上較量,就會拿到訂單,達成交易,促成銷售,同時也會調適自己工作心理到*狀態。該書闡述了銷售中常見的48個心理學規律和方法,教會銷售人員用這些理論性的知識,獲得掌控客戶的心理密碼,拿訂單無往而不勝。
該書簡潔易懂,案例經典,實操性強。書中在介紹每個心理學規律和方法後,再用銷售大師們的銷售案例,逐一進行對照解讀,使讀者不僅知道心理學理論,更重要的是學會在銷售工作中進行實際操作。對諸如銷售人員應該具有何種心理素質、如何接近客戶、采用什麼樣的形像、直接面對客戶時候如何談、如何利用情感因素、有什麼出奇制勝心理高招、成交瞬間如何把握心理細節、如何維護客戶關繫等常見銷售互動問題,都一一解答,提出了精彩解決方案。
該書非常適合從事銷售業務的人員閱讀。對剛剛進入銷售業務圈子的新手,讀過本書,領會銷售大師們的營銷精髓,能很快成為營銷高手;對於長期從事銷售業務的老手,也可以從該書中得到全面繫統的方法啟迪,總結自己的銷售經驗,甚至與銷售大師們相比會“青出於藍而勝於藍”,將業務水平升華到更高營銷境界。
該書既可作為銷售人員快速提高職業能力的專業讀物,也可供中職、高職營銷相關專業和銷售業務培訓機構做專業教材。
48個心理秘訣助你銷售成功,達成交易,拿到訂單!
該書簡潔易懂,案例經典,實操性強。書中在介紹每個心理學規律和方法後,再用銷售大師們的銷售案例,逐一進行對照解讀,使讀者不僅知道心理學理論,更重要的是學會在銷售工作中進行實際操作。對諸如銷售人員應該具有何種心理素質、如何接近客戶、采用什麼樣的形像、直接面對客戶時候如何談、如何利用情感因素、有什麼出奇制勝心理高招、成交瞬間如何把握心理細節、如何維護客戶關繫等常見銷售互動問題,都一一解答,提出了精彩解決方案。
該書非常適合從事銷售業務的人員閱讀。對剛剛進入銷售業務圈子的新手,讀過本書,領會銷售大師們的營銷精髓,能很快成為營銷高手;對於長期從事銷售業務的老手,也可以從該書中得到全面繫統的方法啟迪,總結自己的銷售經驗,甚至與銷售大師們相比會“青出於藍而勝於藍”,將業務水平升華到更高營銷境界。
該書既可作為銷售人員快速提高職業能力的專業讀物,也可供中職、高職營銷相關專業和銷售業務培訓機構做專業教材。
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