了得網管理_貝特格無敵推銷術：20世紀推銷大宗師法蘭克·貝特格成功心法

編輯推薦

世界推銷員大會、世界成功者大會永久指定教材。成功學大師戴爾·卡耐基推崇備至的推銷秘籍。成就齊籐竹之助世界壽險王座的絕世奇書。使收入和幸福倍增的推銷藝術，推銷是從被別人拒絕開始的……

內容簡介

是什麼促使法蘭克·貝特格從初的失敗走向了難以企及的成功，成為美國銷售史上評價、薪酬的推銷員之王？他背後的推銷秘訣是什麼？通過戴爾·卡耐基學院的大力推薦和倡導，法蘭克·貝特格激動人心的故事早已家喻戶曉。他證明了一個成功公式，任何人都能照著這個公式神奇地從事推銷——使你的收入和幸福倍增1000倍！
本書包含了許多指導性的實例和循序漸進的指導原則，教你培養自己的風格和精神，獲得成為一流推銷員的技巧。無論你推銷什麼產品，隻要你采納貝特格提出的建議，你的工作表現和你的收入就會大幅增長！

作者簡介

法蘭克·貝特格：美國著名保險營銷顧問、推銷勵志方面的著名作家和演講家。曾經創造過美國保險業多項不能超越的名，被認為是美國有史以來偉大的推銷員。美國的成功學大師，如戴爾·卡耐基和羅曼·文森特·皮爾等名人對他推崇備至，認為法蘭克·貝特格是現實生活

導言：商業時代的珍貴路標
序：使收益和快樂倍增的魔法書
影響我一生的成功經典
自序
講使我走出失敗的想法
第1節使收益和快樂倍增的想法
第2節使我重返推銷的想法
第3節戰勝強大的敵人
第4節自我組織的方法
第二講銷售成功的準則
第5節推銷重要的秘訣
第6節掌握要領，準確出擊
第7節 15分鐘內銷售25萬
第8節必須學會的銷售原則導言：商業時代的珍貴路標
序：使收益和快樂倍增的魔法書
影響我一生的成功經典
自序
講使我走出失敗的想法
第1節使收益和快樂倍增的想法
第2節使我重返推銷的想法
第3節戰勝強大的敵人
第4節自我組織的方法
第二講銷售成功的準則
第5節推銷重要的秘訣
第6節掌握要領，準確出擊
第7節 15分鐘內銷售25萬
第8節必須學會的銷售原則
第9節在推銷中用提問來提高效率
第10節學會發現人們購買的主要動機
第11節銷售中重要的詞
第12節怎樣發現隱藏的原因
第13節被遺忘的藝術——銷售中的魔術
第三講贏得他人信任的六種方式
第14節建立自信的重要經驗
第15節醫生給我上了有價值的一課
第16節贏得信任的快速的方式
第17節決不再做自己都不信的事
第18節贏得別人信任的正確方式
第19節怎麼讓自己看上去很棒
第四講怎樣使人們願意和你做生意
第20節向林肯學習如何交友
第21節我到處都受歡迎的訣竅
第22節怎樣學會記住人們的姓名和模樣
第23節推銷員失去生意的重要原因
第24節如何消除對大人物的畏懼
第五講成功推銷的步驟
第25節推銷之前的推銷
第26節預約的秘訣
第27節比秘書和接線員更聰明
第28節鍥而不舍地練習
第29節怎樣讓顧客幫你推銷
第30節如何發展新客戶和讓老客戶保持熱情
第31節完成銷售的七條原則
第32節我所學到的成交技巧
第33節富蘭克林成功的秘密
第34節心與心的交談
附：讀者評論

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