內容簡介
《營銷訓練》繫“綜合素質訓練繫列教程”之一。本書共分十三章,以市場營銷工作的開展為主線展開闡述。任何企業開展市場營銷都必須先在自己的頭腦中存在在某種市場營銷意識或觀念;接著要開始調查市場,對市場進行分析研究,分析市場環境,研究消費者需求和消費行為模式;一旦發現有機會存在,就開始選擇目標市場,進行企業和產品市場定位;根據市場定位,設計營銷組合,並通過計劃、組織、領導與控制等方式實施和管理市場營銷活動。
章主要介紹市場營銷學的起源和發展,簡要闡述了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五種營銷觀念,還對11P、4R、綠色營銷、整合營銷、4C、關繫營銷和網絡營銷等營銷新理念作了簡明闡述。第二、三、四章從企業如何分析市場機會著手,著重闡述了企業如何通過市場調研、企業市場營銷信息繫統,從企業所處的營銷環境中來獲得市場情報和消費者信息,為市場機會分析提供對像和依據,並介紹了幾種分析工具。第五、六章上升到戰略的高度,介紹了多角化等六種經典戰略以及企業如何選擇經營戰略,如何進行經營戰略規劃、市場細分及目標市場選擇等。第七、八、九、十這四間從產品、價格、渠道分銷、促銷四個方面對營銷組合進行了分項闡述。第十一章,市場營銷管理貫穿於市場營銷和國際市場營銷進行了有益的探索。
本書精選了一些很新的經典營銷案例,將營銷理念與現實營銷實踐密切結合,而且在每個篇章的結尾,也同樣以案例思考作結,讓讀者體會實實在在的訓練感覺。
章主要介紹市場營銷學的起源和發展,簡要闡述了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五種營銷觀念,還對11P、4R、綠色營銷、整合營銷、4C、關繫營銷和網絡營銷等營銷新理念作了簡明闡述。第二、三、四章從企業如何分析市場機會著手,著重闡述了企業如何通過市場調研、企業市場營銷信息繫統,從企業所處的營銷環境中來獲得市場情報和消費者信息,為市場機會分析提供對像和依據,並介紹了幾種分析工具。第五、六章上升到戰略的高度,介紹了多角化等六種經典戰略以及企業如何選擇經營戰略,如何進行經營戰略規劃、市場細分及目標市場選擇等。第七、八、九、十這四間從產品、價格、渠道分銷、促銷四個方面對營銷組合進行了分項闡述。第十一章,市場營銷管理貫穿於市場營銷和國際市場營銷進行了有益的探索。
本書精選了一些很新的經典營銷案例,將營銷理念與現實營銷實踐密切結合,而且在每個篇章的結尾,也同樣以案例思考作結,讓讀者體會實實在在的訓練感覺。