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    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    99-144
    【優惠價】
    62-90
    【作者】 吳燕妮 著 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】東方出版社 
    【ISBN】9787506024020
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787506024020
    作者:吳燕妮著
    出版社:東方出版社

    出版時間:2006年01月 

        
        
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    編輯推薦
    為什麼殫精竭慮,你的營銷工作依然舉步維艱?為什麼百般努力,你的銷售目標依然難以達成?原因是你的觀念與方法阻礙了你前進的步伐!顛覆傳統營銷理念,突破銷售停滯之道。本書列舉了上百個讓你拍案驚奇的營銷成功案例,5種終級營銷戰術,炮制並講出吸引顧客故事的方法與技巧,告訴你***營銷大師的營銷理念與方法,從而讓你了解顧客的真正需求,用新的營銷思維思考、解決現實問題。做營銷要會講“故事”,隻要你遵循本書的理念與方法,想不賺錢都挺難! 
    內容簡介
    本書以生動的案例說明了近的許多營銷革命都與“顧客至上”的現代營銷觀念背道而馳,相反,它們積極利用了創新營銷的原則。
    開篇通過10個鮮明的營銷“騙局”來提高讀者的閱讀興趣,然後從消費心理學的角度解釋為什麼“忽悠”顧客是營銷高手的選擇,之後給出如何編造故事,如何像營銷專家一樣講好故事,並列舉出現代營銷常用的5種“欺騙”手段。
    本書選題新穎,寫法幽默,適合從事營銷和企業經營者閱讀,耳目一新。
    作者簡介
    吳燕妮,曾在新聞界工作多年,現任美國三立國際有限公司中國區培訓專員,山東經濟學院客座教授,CETTIC職業培訓師,北京大軍經濟研究中心副罰任,北京慧能聯合文化科技有限公司董事長。吳女士長期從事成功學、心靈力量學、管理學、營銷學教育的研究工作,應邀為江蘇天明機械
    目錄
    章“忽悠”無處不在
    瑞德讓酒更好喝
    哈利·波特是個撒謊冠軍
    可口可樂比槍彈重要
    撕開市場口子的“榮譽學生裙”
    想賣就賣的比妮娃娃
    糖果汽水,我就是要騙得你們團團轉
    “以貴取勝”的金利來襯衣
    收禮隻收腦白金
    “免費”的聯合國總部地皮
    精神航空的招兒,絕了!
    第二章我“忽悠”,因為顧客自己都不知道想買什麼
    顧客到底想買什麼
    顧客買的是開心章“忽悠”無處不在
    瑞德讓酒更好喝
    哈利·波特是個撒謊冠軍
    可口可樂比槍彈重要
    撕開市場口子的“榮譽學生裙”
    想賣就賣的比妮娃娃
    糖果汽水,我就是要騙得你們團團轉
    “以貴取勝”的金利來襯衣
    收禮隻收腦白金
    “免費”的聯合國總部地皮
    精神航空的招兒,絕了!
    第二章我“忽悠”,因為顧客自己都不知道想買什麼
    顧客到底想買什麼
    顧客買的是開心
    “撒謊”吧,讓顧客開心地花錢
    第三章到底誰在“忽悠”
    顧客纔是說謊高手
    顧客喜歡傳播謊言
    大家都在“忽悠”
    第四章讓我們先從說故事開始
    顧客喜歡聽故事
    顧客喜歡編故事並四處傳播
    營銷就是說故事
    第五章如何說高明的故事
    高明的故事是真實的
    高明的故事是一個承諾
    高明的故事可以被信賴
    高明的故事很含蓄
    高明的故事能一語動人心
    高明的故事訴諸感覺
    第六章“忽悠”就是得配合消費者編故事
    掌握顧客的世界觀
    蘿卜青菜,各有所愛
    投其所好
    第七章從滿足需求到創造需求
    世界觀不是永遠不變的
    聽科特勒談營銷
    做上帝,讓顧客聽從你
    第八章有多少時間來說故事
    購物是一種衝動
    眼花繚亂的選擇
    印像決定成敗
    第九章可以在“忽悠”中說謊嗎?
    小謊讓故事成真
    大謊禁不起拆穿
    真誠地撒慌,然後實現它
    第十章“忽悠”之術2——即使有貨,也得舍得對顧客說“NO!”
    物以稀為貴
    顧客具有獨占性
    制造稀缺
    第十一章“忽悠”之術2——通過神秘把顧客胃口弔起來好奇之心,人皆有之
    “今天請不要買摩托車”
    越神秘,越暢銷
    第十二章“忽悠”之術3——聲勢多大,銷量多大
    從保持神秘到公開造勢
    名人效應
    出奇制勝
    第十三章“忽悠”之術4——別把賣東西當成嚴肅的事
    娛樂營銷
    幽默營銷
    妙趣橫生PK嚴肅乏味
    第十四章“忽悠”之術5——來點“愚弄”,顧客很喜歡
    顧客不笨,所以你得更聰明
    花招人人會耍,端看技巧不同
    唾手可得的花招
    第十五章現在,背點故事,然後表演出來
    你的牛“飛入尋常百姓家”了嗎?
    聽故事家講故事
    充實你的故事庫
    參加說故事大賽
    前言
    序言營銷工作毫無成效?那就停下來看看這本書
    多年來,我一直做營銷方面的工作,把產品賣出去是一門很深奧的學問,經常出現的局面是:無論怎樣宣傳或是采用多麼“慈愛”的服務,顧客卻不買賬。相信所有的營銷人都有這樣的經歷,一份很好的營銷計劃出來之後,我們充滿
    媒體評論
    原來顧客不是上帝!
    來源 價值中國網 賀玉海
    顧客就是上帝,這是我們搞營銷的口頭禪,也可以說是營銷聖經。《“忽悠”——營銷人都是故事大王》從另外一個視角為我們詮釋了到底該如何營銷?那就是“忽悠”!呵呵,多新鮮!書中生動的案例說明了近的許多營銷革命都與


     
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