內容簡介
想做好銷售業務？你隻有兩條路可選：少做錯事或是多做對事。什麼是錯，什麼是對？暢銷書作者、營銷專家蒂姆·康納列舉了銷售員在態度、發掘潛在客戶、做銷售演示、處理異議、完成交易、時間管理、市場管理、做銷售記錄以及售後服務等眾多方面易犯的91個錯誤，並一一指出了錯誤根源所在及其改正方法。
也許你可能已經意識到自己會犯其中的某些錯誤，但一直找不到解決良策：也許你還沒察覺自己常犯的某些錯誤，任其阻礙你的事業發展；也許你認為有些根本不是錯誤，反而把其當成銷售武器進行使用，卻在不知不覺中損害著自己與客戶的利益……
你可能從沒想過會有這樣一本書，將這許多方面的錯誤歸結在一起，讓你能夠時時審視自己，是否又在犯錯的道路上多走了幾步：你還可能會覺得，即便是有這樣一本書，也一定是個大部頭，讓你還沒打開目錄就已經失去了閱讀的勇氣。現在拿起這本書，來推翻你的臆斷吧！輕松的閱讀會讓你在最短時間內豁然開朗，找到對抗銷售錯誤的*方案！
也許你可能已經意識到自己會犯其中的某些錯誤，但一直找不到解決良策：也許你還沒察覺自己常犯的某些錯誤，任其阻礙你的事業發展；也許你認為有些根本不是錯誤，反而把其當成銷售武器進行使用，卻在不知不覺中損害著自己與客戶的利益……
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