了得網管理_拉贊助秘訣--王建中大話贊助學

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一本文化經紀人的新教科書、一本廣告傳媒業的新工具書。拉贊助已成為文化領域裡一個行業；拉贊助的從業人員全國數以百萬計；贊助學——帶您走進這扇門；王建中——現身說法拉贊助！何來“贊助學”？聞所未聞！莫名其妙！何為“贊助學”？故弄玄虛，標新立異。

內容簡介

“撲面不寒楊柳風。”縱觀全書，大氣磅礡，自成體繫，許多新鮮的機智的生動的事例和道理撲面而來。活潑幽默的文字，使人讀來如同老友茗茶聊天，這顯然是一部成功的書。當然，這並不意味著此書嚴謹無瑕和完全成熟。從人纔學的視角看問題，不成熟沒有什麼不好——任何新生的事物和新生的人纔都會有缺陷，而他們的虎虎生氣往往與不成熟共存——過度的完美和成熟可能是沒落的像征。

概論：拉贊助小議
上篇拉贊助的成功七步曲
——方法、步驟和技巧
章不打無把握之仗
“充分準備”——步
一、心理準備
案例之一：首長家裡要飯喫
二、道具準備
案例之二：幾張照片的魔力
案例之三：汽車也是道具
三、知己知彼
案例之四：一條信息變主動
四、熟悉“賣點”
熟悉之五：十大賣點與五項記錄概論：拉贊助小議
上篇拉贊助的成功七步曲
——方法、步驟和技巧
章不打無把握之仗
“充分準備”——步
一、心理準備
案例之一：首長家裡要飯喫
二、道具準備
案例之二：幾張照片的魔力
案例之三：汽車也是道具
三、知己知彼
案例之四：一條信息變主動
四、熟悉“賣點”
熟悉之五：十大賣點與五項記錄
五、準備一個好助手！
第二章設法見到“一把手”
“見到老總”——第二步
一、做不了主的人免談
案例之六：不見真佛不燒香
二、不要隨便暴露真實目的
三、如何見到“一把手”
1.內線跟蹤法
2.電話預約法
3.直接上門法
案例之七：擇日不如撞日
第三章創造良好的談話氛圍
“能說再說”——第三步
一、氛圍不符要說“不”
1.老板不讓座
2.有人在談事
3.還有其他人
4.老板正開會
5.老板要出門
二、學會營造談話氛圍
1.調侃化解法
2.語言調控法
案例之八：老板幫我逐客
3.單獨跟你談
案例之九：支走周圍的人
4.制造懸念法
案例之十：不到火候不揭鍋
第四章快速自我推銷
第五章展現你的辯纔
第六章關鍵的臨門一腳
第七章廣告回報求圓滿
下篇拉贊助的內功及其他
第八章拉贊助是文化經紀人的基本功之一
第九章拉贊助內功之一
——策劃與謀略
第十章拉贊助內功之二
——公關訣竅
第十一章拉贊助內功之三
——口纔技巧
第十二章拉贊助內功之四
——談判絕招
第十三章拉贊助之其他
後記

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