內容簡介
本教材的編寫內容針對推銷一線崗位工作業務流程,結合崗位的要求,以“必需和夠用”為原則分為兩大模塊,即針對推銷過程的技能訓練和對各項主要推銷類型進行的整體綜合訓練。針對推銷過程的訓練具體包括:推銷前的準備、推銷的工作過程、推銷活動後的客戶管理等;而不同推銷類型的綜合訓練主要包括:商場及超市(單店)促銷活動、連鎖經營門店促銷活動和營業推廣活動,並提供了一個完整的促銷活動案例作為參考,從而使學生在就業時能夠迅速適應推銷工作,成為合格的推銷人員(產品推銷、市場開發、客戶管理崗位),並為今後的職業發展(營銷策劃、銷售管理崗位)奠定良好的基礎。