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  • 營銷黃金眼
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    276-400
    【優惠價】
    173-250
    【作者】 張良 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  銷售 
    【出版社】海天出版社 
    【ISBN】9787806971840
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
    一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787806971840
    叢書名:營銷經營人的四項修煉
    作者:張良

    出版社:海天出版社
    出版時間:2004年05月 

        
        
    "

    內容簡介
    本套叢書通過對營銷規劃、營銷戰略、營銷管理、營銷方案執行、營銷團體建設以及營銷人員培訓相關內容進行繫統的闡述,並結合案例深入剖析,成為一套專業、繫統的以營銷經理人纔培訓為主題的實戰叢書。
    本套叢書采用了哈佛MBA案例教程方法,精心選擇了國內外眾多知名企業的正反面案例教程。理論與實戰結合緊密,分析透闢,可操作性強,為國內企業解決市場營銷問題提供了一套完整的金牌營銷方案。
    本套叢書重點培養讀者的市場洞察力,以及規劃能力、信息戰的能力、整合營銷的繫統能力、營銷企劃能力、營銷執行監控能力、營銷團隊的管理建設與激勵能力。
    本套叢書針對當前營銷經理工作中的實際需要,進行了繫統的理論總結和方法歸集。適合營銷人員、營銷經理、企業總裁、中小企業創業者以及大中院校學生使用。
    作者簡介
    張良,營銷企業劃師,畢業於對外經濟貿易大學國際經濟合作學院。1993年就投身於營銷與企業事業管理,2001年成為專業咨詢師與經濟分析師。
    曾負責新加坡獨資信息開發有限公司的產品開發,國營工程企業的海外投資項目規劃,曾任深圳某軟件公司的海外市場總監,擔任
    目錄
    導言:哈磁健胃消食片盛極而衰的啟示
    章 找準搖錢樹
    ——如何錄找和選擇商業機會
    節 認清企業生存的基礎石
    第二節 市場選擇的黃金法則
    第三節 把握需求,打造一流產品——需求的周期更新與核心競爭力
    第四節 盯住顧客消費需求的變化
    第五節 打動上帝的技巧——顧客並不總是對的
    第六節 晚飛的笨鳥——商業機會中的威脅
    第七節 顧客隨時會拋棄你——消費者價值化的追求永無止境
    第八節 需求識別黃金眼
    第九節 市場機會的錄找與選擇
    第二章 銷售預測與市場前景預測
    節 預測未來導言:哈磁健胃消食片盛極而衰的啟示
    章 找準搖錢樹
    ——如何錄找和選擇商業機會
    節 認清企業生存的基礎石
    第二節 市場選擇的黃金法則
    第三節 把握需求,打造一流產品——需求的周期更新與核心競爭力
    第四節 盯住顧客消費需求的變化
    第五節 打動上帝的技巧——顧客並不總是對的
    第六節 晚飛的笨鳥——商業機會中的威脅
    第七節 顧客隨時會拋棄你——消費者價值化的追求永無止境
    第八節 需求識別黃金眼
    第九節 市場機會的錄找與選擇
    第二章 銷售預測與市場前景預測
    節 預測未來
    第二節 戰略預測
    第三章 黃金眼需要完善的競爭情報體繫
    ——信息就是財富
    節 能嗅到財富的人纔能發掘所富——競爭情報的價值
    第二節 信息繫統的構建
    第三節 商業情報的典型案例
    第四章 抓住塑造市場的三大要素
    節 聚集客戶價值
    第二節 抓住核心能力
    第三節 構建合作網絡
    第四節 適應新營銷範式的需求
    第五章 營銷重心與營銷關鍵
    節 營銷終極目標——得潤
    第二節 善用資源——羨估企業的能力空間
    第三節 牢牢把握消費者——重要的對像關繫
    第四節 分清敵我——借助伙伴力量
    第五節 看清生存法則:停止創新就是死亡
    ——營銷中的產品懷服務創新
    第六章 掌握大趨勢 讀懂顧客心
    節 科特勒談國際營銷行業的劇變
    第二節 人生化消費時代的來臨
    ——服務的附加值將是企業增收的重要渠道
    第三節 營銷行業的大趨勢
    第七章 制勝基石
    ——精心推出差異化的市場潛在產品或服務
    節 制造差異化的產品與服務
    第二節 設計暢銷對路的產品或服務
    第三節 打造產品的服務的三種方式
    第四節 營造適當的價值主紅
    第八章 抓住顧客的方法與步驟
    節 正確選擇客戶
    第二節 發現/解決客戶關心的問題
    第三節 如何讓客戶首先選擇我
    第四節 識別成功關鍵因素
    第五節 如何尋找和選擇獨特賣點——同質化競爭的有力武器



     
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