[ 收藏 ] [ 简体中文 ]  
臺灣貨到付款、ATM、超商、信用卡PAYPAL付款,4-7個工作日送達,999元臺幣免運費   在線留言 商品價格為新臺幣 
首頁 電影 連續劇 音樂 圖書 女裝 男裝 童裝 內衣 百貨家居 包包 女鞋 男鞋 童鞋 計算機周邊

商品搜索

 类 别:
 关键字:
    

商品分类

  •  管理

     一般管理学
     市场/营销
     会计
     金融/投资
     经管音像
     电子商务
     创业企业与企业家
     生产与运作管理
     商务沟通
     战略管理
     商业史传
     MBA
     管理信息系统
     工具书
     外文原版/影印版
     管理类职称考试
     WTO
     英文原版书-管理
  •  投资理财

     证券/股票
     投资指南
     理财技巧
     女性理财
     期货
     基金
     黄金投资
     外汇
     彩票
     保险
     购房置业
     纳税
     英文原版书-投资理财
  •  经济

     经济学理论
     经济通俗读物
     中国经济
     国际经济
     各部门经济
     经济史
     财政税收
     区域经济
     统计 审计
     贸易政策
     保险
     经济数学
     各流派经济学说
     经济法
     工具书
     通货膨胀
     财税外贸保险类考试
     英文原版书-经济
  •  社会科学

     语言文字
     社会学
     文化人类学/人口学
     新闻传播出版
     社会科学总论
     图书馆学/档案学
     经典名家作品集
     教育
     英文原版书-社会科学
  •  哲学

     哲学知识读物
     中国古代哲学
     世界哲学
     哲学与人生
     周易
     哲学理论
     伦理学
     哲学史
     美学
     中国近现代哲学
     逻辑学
     儒家
     道家
     思维科学
     马克思主义哲学
     经典作品及研究
     科学哲学
     教育哲学
     语言哲学
     比较哲学
  •  宗教

  •  心理学

  •  古籍

     经部  史类  子部  集部  古籍管理  古籍工具书  四库全书  古籍善本影音本  中国藏书
  •  文化

     文化评述  文化随笔  文化理论  传统文化  世界各国文化  文化史  地域文化  神秘文化  文化研究  民俗文化  文化产业  民族文化  书的起源/书店  非物质文化遗产  文化事业  文化交流  比较文化学
  •  历史

     历史普及读物
     中国史
     世界史
     文物考古
     史家名著
     历史地理
     史料典籍
     历史随笔
     逸闻野史
     地方史志
     史学理论
     民族史
     专业史
     英文原版书-历史
     口述史
  •  传记

  •  文学

  •  艺术

     摄影
     绘画
     小人书/连环画
     书法/篆刻
     艺术设计
     影视/媒体艺术
     音乐
     艺术理论
     收藏/鉴赏
     建筑艺术
     工艺美术
     世界各国艺术概况
     民间艺术
     雕塑
     戏剧艺术/舞台艺术
     艺术舞蹈
     艺术类考试
     人体艺术
     英文原版书-艺术
  •  青春文学

  •  文学

     中国现当代随笔
     文集
     中国古诗词
     外国随笔
     文学理论
     纪实文学
     文学评论与鉴赏
     中国现当代诗歌
     外国诗歌
     名家作品
     民间文学
     戏剧
     中国古代随笔
     文学类考试
     英文原版书-文学
  •  法律

     小说
     世界名著
     作品集
     中国古典小说
     四大名著
     中国当代小说
     外国小说
     科幻小说
     侦探/悬疑/推理
     情感
     魔幻小说
     社会
     武侠
     惊悚/恐怖
     历史
     影视小说
     官场小说
     职场小说
     中国近现代小说
     财经
     军事
  •  童书

  •  成功/励志

  •  政治

  •  军事

  •  科普读物

  •  计算机/网络

     程序设计
     移动开发
     人工智能
     办公软件
     数据库
     操作系统/系统开发
     网络与数据通信
     CAD CAM CAE
     计算机理论
     行业软件及应用
     项目管理 IT人文
     计算机考试认证
     图形处理 图形图像多媒体
     信息安全
     硬件
     项目管理IT人文
     网络与数据通信
     软件工程
     家庭与办公室用书
  •  建筑

     执业资格考试用书  室内设计/装潢装修  标准/规范  建筑科学  建筑外观设计  建筑施工与监理  城乡规划/市政工程  园林景观/环境艺术  工程经济与管理  建筑史与建筑文化  建筑教材/教辅  英文原版书-建筑
  •  医学

     中医
     内科学
     其他临床医学
     外科学
     药学
     医技学
     妇产科学
     临床医学理论
     护理学
     基础医学
     预防医学/卫生学
     儿科学
     医学/药学考试
     医院管理
     其他医学读物
     医学工具书
  •  自然科学

     数学
     生物科学
     物理学
     天文学
     地球科学
     力学
     科技史
     化学
     总论
     自然科学类考试
     英文原版书-自然科学
  •  工业技术

     环境科学
     电子通信
     机械/仪表工业
     汽车与交通运输
     电工技术
     轻工业/手工业
     化学工业
     能源与动力工程
     航空/航天
     水利工程
     金属学与金属工艺
     一般工业技术
     原子能技术
     安全科学
     冶金工业
     矿业工程
     工具书/标准
     石油/天然气工业
     原版书
     武器工业
     英文原版书-工业技
  •  农业/林业

     园艺  植物保护  畜牧/狩猎/蚕/蜂  林业  动物医学  农作物  农学(农艺学)  水产/渔业  农业工程  农业基础科学  农林音像
  •  外语

  •  考试

  •  教材

  •  工具书

  •  中小学用书

  •  中小学教科书

  •  动漫/幽默

  •  烹饪/美食

  •  时尚/美妆

  •  旅游/地图

  •  家庭/家居

  •  亲子/家教

  •  两性关系

  •  育儿/早教

  •  保健/养生

  •  体育/运动

  •  手工/DIY

  •  休闲/爱好

  •  英文原版书

  •  港台图书

  •  研究生
     工学
     公共课
     经济管理
     理学
     农学
     文法类
     医学

  •  音乐
     音乐理论

     声乐  通俗音乐  音乐欣赏  钢琴  二胡  小提琴
  • 金牌銷售經理Ⅰ(合理規劃銷售業務)
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    139-201
    【優惠價】
    87-126
    【作者】 秦毅 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  銷售 
    【出版社】北京大學出版社 
    【ISBN】9787301139295
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
    一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
    【本期贈品】①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
    版本正版全新電子版PDF檔
    您已选择: 正版全新
    溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。
    *. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。
    *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。
    *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。
    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787301139295
    作者:秦毅

    出版社:北京大學出版社
    出版時間:2008年08月 

        
        
    "

    編輯推薦
    培養優秀的業務員,管理好銷售隊伍是合理規劃銷售業務、獲得銷售佳績的*重要的途徑。本書提出繫統規劃銷售業務的“六步法”,是銷售經理幫助銷售員迅速成長的法寶,也是銷售經理管理團隊的重要工具。 
    內容簡介
    要想管理好一支銷售隊伍,合理規劃銷售業務,就需要針對性較強的管理模式和繫統的管理流程。本書詳細論述了效率型和效能型兩種不同的銷售模式對銷售經理管理方法的不同要求,並提出繫統規劃銷售業務的“六步法”,幫助銷售經理提高銷售團隊的工作效率,合理規劃銷售業務。
    銷售目標的設計與分解;
    關鍵業務流程的梳理;
    市場劃分;
    內部組織設計;
    銷售人員的數量;
    薪酬體繫設計。
    作者簡介
    秦毅,實戰派銷售專家,銷售管理培訓專家。北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA、北京師範大學教育與發展心理學碩士、國家注冊咨詢師。北京大學企業家研修中心、國務院企業調查中心、中國企業家協會營銷管理專項顧問。
    秦毅先生自1992年起即開始從事銷售、區域管理及公
    目錄
    章銷售隊伍現存問題與原因分析
    銷售隊伍常見的六個問題
    針對銷售隊伍存在問題的調查
    令銷售經理頭痛的六個問題
    問題背後的原因剖析
    針對隊伍的管理體繫設計不當
    針對銷售活動過程的管理控制不夠
    針對銷售人員的繫統培訓不到位
    繫統解決銷售隊伍問題的思路
    第二章銷售模式的核心分類
    相同的管理方式為什麼會產生不同的管理效果
    銷售模式的核心分類:效率效能分類法
    效能型銷售
    效率型銷售章銷售隊伍現存問題與原因分析
    銷售隊伍常見的六個問題
    針對銷售隊伍存在問題的調查
    令銷售經理頭痛的六個問題
    問題背後的原因剖析
    針對隊伍的管理體繫設計不當
    針對銷售活動過程的管理控制不夠
    針對銷售人員的繫統培訓不到位
    繫統解決銷售隊伍問題的思路
    第二章銷售模式的核心分類
    相同的管理方式為什麼會產生不同的管理效果
    銷售模式的核心分類:效率效能分類法
    效能型銷售
    效率型銷售
    不同銷售模式對管理風格的要求
    效率型銷售對管理風格的要求
    效能型銷售對管理風格的要求
    兩種銷售模式的共同特點
    銷售模式的共同特點
    第三章繫統規劃“六步法”之銷售目標的設計與分解
    繫統規劃銷售隊伍的“六步法”
    六步法
    銷售隊伍的四類工作目標體繫
    財務類指標
    客戶增長指標
    客戶滿意指標
    管理動作指標
    財務貢獻指標的確定
    制定業績指標的過程
    確定財務指標的四種常用方法
    銷售隊伍其他三類指標的確定
    客戶增長指標的確定
    客戶滿意指標的確定
    管理動作指標的確定
    第四章繫統規劃“六步法”之關鍵業務流程的梳理
    為什麼要梳理關鍵業務流程
    避免工作中的偏差
    發現業務活動中的問題
    減少銷售經理的工作量
    快速培養新人上手
    都有哪些關鍵業務流程
    銷售人員甄選錄用流程
    銷售人員階段考核管理流程
    客戶信息管理流程
    銷售過程管理流程
    合同及物流管理流程
    應收賬款管理流程
    關鍵業務流程的描述形式
    部分:通常叫做“流程順序圖”
    第二部分:通常叫做“節點說明”
    第五章繫統規劃“六步法”之市場劃分與內部組織設計
    市場劃分的基本方式及適用原則
    按區域劃分
    按產品劃分
    按客戶群劃分
    矩陣式劃分:客戶群方式+產品方式
    銷售部門的內部崗位設計
    設計銷售組織結構
    形成職位說明書
    第六章繫統規劃“六步法”之銷售人員的數量和薪酬體繫設計
    銷售人員數量的界定方法
    增加一個銷售人員的後果
    “工作小時計量法”測算銷售隊伍人數
    設計銷售人員薪酬時應考慮的因素
    薪酬考核設計需要考慮的因素
    銷售模式對薪酬設計的制約
    市場策略對薪酬設計的制約
    薪酬體繫的適用條件
    典型銷售人員薪酬方案解析
    效能型陣地戰的薪酬策略
    效率型閃電戰的薪酬策略
    總結回顧
    參考答案
    在線試讀
    第二章銷售模式的核心分類
    相同的管理方式為什麼會產生不同的管理效果
    對銷售隊伍實施繫統規劃的過程,實際就是針對銷售隊伍的靜態管理結構設計管理風格的過程。不同的管理風格,對銷售隊伍來講,肯定會產生不同的效果,不僅如此,有時甚至相同的管理風格,在一個公司裡,竟也會產生截然不同的管理效果。
    典型案例
    陳經理的成功
    S公司是某名牌電腦在北方區的一級代理商,公司有兩個核心的銷售部門,分別把“家用”和“商用”兩個不同類別的電腦銷售給個人用戶和企業用戶。
    其中,銷售一部主要負責家用電腦的銷售,主要通過街邊的門市和發展二級代理商兩種模式進行銷售。S公司在北京有四個自營門市和六個代理門市,通過這些門市,直接把電腦銷售給個人和家庭用戶。另外,S公司還發展了覆蓋整個華北地區的十四家下級代理商,通過他們,覆蓋河北、山西、天津等地的市場。
    2004年末,公司聘請了一位陳先生任銷售一部的銷售經理。這位陳經理以前曾從事過個人壽險的行銷工作,在從事保險行銷的時候,陳經理無論是個人業績還是後期所帶領的團隊業績都非常出色。上任S公司銷售一部經理後,他就把保險行銷那套管理模式帶過來了,針對銷售隊伍采取了以下的嚴格管理措施:
    ,強調早晚例會。即早晨八點半要開早會,晚上五點半要開夕會,不管什麼原因,早晚的例會業務員一定要出席。早會一般由陳經理宣布一天的工作重點,強調各方面的問題,然後每個人彙報自己今天一天的工作安排。
    早會之後,銷售人員分頭行動,該給代理打電話的就打電話,該去門市部督察的就去門市部督察,該盯競爭對手的就去市場上盯著競爭對手的市場策略和價格變動……
    ……
    書摘插畫
    插圖


     
    網友評論  我們期待著您對此商品發表評論
     
    相關商品
    在線留言 商品價格為新臺幣
    關於我們 送貨時間 安全付款 會員登入 加入會員 我的帳戶 網站聯盟
    DVD 連續劇 Copyright © 2024, Digital 了得網 Co., Ltd.
    返回頂部