內容簡介
產品/服務定價是市場營銷中的一項基本內容,是企業得要的決策之一。在某種程度上企業的各種競爭策略終都將在定價決策上得到體現。
《定價策略》是全球商學院營銷方向的一門專業課程,旨在通過戰略定價的繫統理性思考,深刻理解定價戰略在市場營銷戰略中的重要地位。通過本課程的學習與討論,可以幫助學員認識戰略定價與制定價格的區別,掌握定價策與技巧,為今後在營銷實踐中進行有效定價奠定基礎。
基於“價格是本企業與競爭對手及顧客博弈的結果”這個基本思想,本書從價格的決定因素出發,通過對傳統的成本加成及隨行定價模式的批判性介紹,引入價值定價(Value Based Pricing)、細分定價(Segmented Pricing)、競爭導向定價、整合營銷定價(lntegrated Pricing Strategy)、渠道價格管理轉移定價、產品生命周期定價及價格談判等定價創新策略方式。後能過對特定產品(網絡信息產品及POS繫統)定價策略之討論,闡述如何通過戰略性與戰術性定價手段實現既定的營銷目標。
《定價策略》是全球商學院營銷方向的一門專業課程,旨在通過戰略定價的繫統理性思考,深刻理解定價戰略在市場營銷戰略中的重要地位。通過本課程的學習與討論,可以幫助學員認識戰略定價與制定價格的區別,掌握定價策與技巧,為今後在營銷實踐中進行有效定價奠定基礎。
基於“價格是本企業與競爭對手及顧客博弈的結果”這個基本思想,本書從價格的決定因素出發,通過對傳統的成本加成及隨行定價模式的批判性介紹,引入價值定價(Value Based Pricing)、細分定價(Segmented Pricing)、競爭導向定價、整合營銷定價(lntegrated Pricing Strategy)、渠道價格管理轉移定價、產品生命周期定價及價格談判等定價創新策略方式。後能過對特定產品(網絡信息產品及POS繫統)定價策略之討論,闡述如何通過戰略性與戰術性定價手段實現既定的營銷目標。