編輯推薦
一個企業的領導需要智慧,一個銷售部門的經理需要知識,一個銷售人員需要技巧。任何人都不缺乏智慧、知識和技巧,但是把我們成功實踐中的智慧、知識和技巧總結為規則,就能使別人獲得有力的漁獵工具。這本書正是這樣的一本工具書。
——袁嶽博士 零點研究咨詢集團董事長
當我們想要銷售的時候,因為我們看到了需求;當我們準備銷售的時候,因為我們知道如何啟發需求。銷售的魅力不是我們如何把產品送給客戶,而是如何讓客戶產生需求。本書正是一本演繹在銷售過程中啟發客戶的技巧手冊。這是一個濃縮的營銷過程,是個人對個人、個人對客戶的營銷行為,是我們每個人在生活和工作中都要面對的學習內容。
——劉永炬 北京方圓潤智營銷顧問有限公司首席營銷咨詢顧問
購買一本如此經典的銷售指導手冊並不貴,貴的是你的誠意,貴的是你堅持閱讀完,貴的是你將書中那些現實直接拿來就用的東西融化在血液中,落實在行動上,貴的是你自己。
——孫路弘 科特勒營銷集團中國區高級營銷顧問
內容簡介
帕特森是誰? 美國銷售之父現代銷售學的奠基人美國國家收銀機公司(NCR)創始人和總裁開創了大型商業組織的運作先河首創個性化銷售個開辦銷售訓練營組織撰寫了世界上本銷售培訓手冊個建立了銷售指標制度帕特森的銷售思想在美國傳承了百年,影響深遠,開創了銷售業的許多先河。直至今日,依然影響著人們的銷售理念。本書融會了帕特森銷售培訓手冊的精華,歸納了帕特森的思想精髓,並加入了一些21世紀素,足銷售人員不可多得的經典讀物。