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    【作者】 (美)坎比爾,(荷)範赫克 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111144564
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787111144564
    作者:(美)坎比爾,(荷)範赫克
    出版社:機械工業出版社

    出版時間:2004年07月 

        
        
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    編輯推薦
    《造市》這本書向我們展示了公司:
    ●如何創造性地在采購、轉售、清算等各環節利用電子市場, 以及如何用一些創新的應用模式來開發電子市場,比如預測、風險管理和決策。
    ●如何設計、開發在線拍賣和在線交易,並推動其成功實施。
    ●如何運用技術來支持,而不是替代,人與人之間的交互。
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    ●如何通過合作、聯盟和兼並來推動電子市場的發展。
    這是一本高義可操作性的指南,將會幫助公司創造出一個完美的市場:這個市場既能捕獲到現實世界中社區的感覺和信任,也能充分發揮信息技術的作用使市場的所有參考者都能從中獲益。 
    內容簡介
    我們面對的市場正在從地面向空間轉移,但是正像初興起的B2B熱潮轉眼間就崩潰一樣,這個過程看起來並不容易,像eEay、英國石油公司、荷蘭花卉拍賣市場這樣一些電子市場的先行者正在嘗試通過市場動作創造新型價值的各種途徑。它們的實踐使兩件事情變得越來截止清晰:,要想在空間形式下的市場將是我們不可回避的選擇。
    本書的作者對電子市場進行了長達十幾年的研究,並分析了美國、歐洲和亞洲市場上近一百個成功的失敗的案例,在此基礎上寫成的這本書為我們提示了電子市場的創建者是如何建立這個市場新的商業規則,為我們設計、創建電子市場並從中獲利提供了一個戰略藍圖。
    作者簡介
    阿吉特·坎比爾是埃森哲戰略變革研究室人全伙人和高級研究員。
    埃裡克·範赫克是荷蘭Erasmus大學鹿特丹管理學院的教授。
    目錄
    前言
    章 抓住市場的價值
    幾個重要觀點
    取勝的遊戲規則
    這本書的目標
    市場交易環境;從一個更廣闊的視解來看市場
    第二章 從地面到空間
    電子市場:延伸交易的範圍
    市場交易的關鍵流程
    轉變基本的交易流程
    轉變與交易環境相關的交易流程
    從虛擬的流程到分布的市場
    駕馭變化
    第三章 著手創建市場前言
    章 抓住市場的價值
    幾個重要觀點
    取勝的遊戲規則
    這本書的目標
    市場交易環境;從一個更廣闊的視解來看市場
    第二章 從地面到空間
    電子市場:延伸交易的範圍
    市場交易的關鍵流程
    轉變基本的交易流程
    轉變與交易環境相關的交易流程
    從虛擬的流程到分布的市場
    駕馭變化
    第三章 著手創建市場
    創建市場的兩個必要條件:價值和流動性
    創造吸引人的價值:一條艱難的途徑
    創造價值的兩個障礙
    快速達到關鍵規模
    降低交易風險和交易難度
    著手創建市場
    第四賣 拍賣:訣竅藏於細節之中
    選擇盈利模式
    選擇正確的拍賣模式
    近出現的一些專門滿足特定需求的拍賣模式
    管理細節
    統籌考慮所有因素
    成本高昂的細節帶來的苦惱
    開拓思維的一些做法
    第五章 在供應鏈中使用B2B電子市場
    利用反向拍賣進行電子搜索
    B2B電子市場:獨立的、聯盟的和私有的交易市場
    深入B2B電子市場
    第六章 創造性地利用電子市場
    交易轉售商品的電子市場
    利用市場機制進行風險交易
    利用電子市場進行預測
    組建預測市場
    利用電子市場進行知識交易
    第七章參考電子市場的策略
    信息械杆
    參與競拍的策略
    心理陷阱和狡猾的不規範行為
    邁向未來的三個步驟
    第八章 動態市場的拍賣策略
    價值轉移和市場創建者可以采取的策略
    有關電子市場所有權的規則
    創建市場的策略
    密切關注未來
    後記
    注釋
    譯者後記


     
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