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管理
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市場/營銷
【市場價】
331-480
元
【優惠價】
207-300
元
【作者】
丁艷麗 編著
【所屬類別】
圖書
管理
市場/營銷
客戶服務
【出版社】
北京工業大學出版社
【ISBN】
9787563925810
【折扣說明】
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內容介紹
開本:16開
紙張:膠版紙
包裝:平裝
是否套裝:否
國際標準書號ISBN:9787563925810
作者:丁艷麗編著
出版社:北京工業大學出版社
出版時間:2010年12月 
"
內容簡介
客戶是小老板獲取財富的搖錢樹,你所遇到的每一個人都有可能為你帶來至少200個以上的潛在客戶。當一個客戶由於不滿意離你而去時,你失去的就不僅僅是一個客戶而已——你將失去至少200個潛在客戶,並有可能導致重大的損失以至於你的事業在剛剛走上軌道的時候就跌一大跤。因此,小老板如何掌控客戶就顯得極為重要。
目錄
第1計自信計:充分發揮自己的個性纔能
時刻散發自信的光彩
自信,方能贏得客戶認可
第2計風度計:以良好的形像贏得客戶的尊重
真纔實學讓自己光彩四射
注意個人的外在形像
用寬容融化客戶的心
第3計展示計:恰當展示自我,吸引客戶注意
打造完美印像
把自己如商品一樣展示
實證比巧言更有說服力
第4計微笑計:用你的笑臉敲開客戶的門
讓你的員工笑起來
微笑是打破客戶心牆的敲門磚
第1計自信計:充分發揮自己的個性纔能
時刻散發自信的光彩
自信,方能贏得客戶認可
第2計風度計:以良好的形像贏得客戶的尊重
真纔實學讓自己光彩四射
注意個人的外在形像
用寬容融化客戶的心
第3計展示計:恰當展示自我,吸引客戶注意
打造完美印像
把自己如商品一樣展示
實證比巧言更有說服力
第4計微笑計:用你的笑臉敲開客戶的門
讓你的員工笑起來
微笑是打破客戶心牆的敲門磚
用微笑融化客戶的冷漠
第5計攻心計:將心比心,以心換心
巧妙破除客戶的警戒
尊重客戶就是尊重自己
用你的真誠換取客戶的信賴
第6計贊美計:學會適當地贊美客戶
顧客都喜歡被恭維
恰當地運用恭維語言
贊美也要贊得準確
第7計信譽計:以信譽贏得客戶的心
信譽永遠比金錢更重要
誠信讓你的生意越做越紅火
答應客戶就要努力做到
第8計推己及人計:善解人意,設身處地為客戶著想
站在客戶立場上考慮問題
從客戶感興趣的話題開始
客戶永遠都是對的
第9計幽默計:幽默開道,纏而不賴讓客戶點頭
幽默是好的銷售方式
以幽默的語言化解僵局
不妨用自嘲化解尷尬
第10計洞察計:從客戶的言行體察客戶的心理
讀懂客戶的笑容
從打招呼中了解客戶的態度
解讀客戶的身體語言
第11計試探計:善於捕捉客戶的弦外之音
第12計巧言計:見人說人話,見鬼說鬼話
第13計親和計:像對待朋友一樣對待客戶
第14計熱情計:用你如火的熱情感染客戶
第15計執著計:再試一次你就能成功
第16計引導計:在客戶的多樣情緒上做文章
第17計傾聽計:耐心聽他說,博得客戶的信賴
第18計忘我計:與客戶溝通時要做到暫時忘我
第19計笨拙計:“笨嘴拙舌"有時勝過口齒伶俐
第20計露丑計:勇敢露出“廬山真面目”
第21計主動計:讀懂客戶的心,掌握主動權
第22計利誘計:抓住客戶“愛占小便宜"的心理
第23計舍棄計:有舍纔有得
第24計創新計:舊瓶裝新酒,全憑理念新
第25計變通計:隨機應變則通活
第26計人情計:先做朋友再談生意
第27計互動計:留住老客戶,吸引新客戶
第28計借力計:借用第三張嘴傳達你的意思
第29計謹慎計:如果對客戶這樣說你就死定了
第30計激將計:讓客戶做他想做的事
第31計柔情計:用你的溫柔驅趕客房的冰冷
第32計迂回計:從側面靠近你的客戶
第33計遮羞計:切忌讓客戶難為情
第34計權威計:客房都喜歡有權威性銷售
第35計把柄計:把握各類客戶的心理弱點
第36計折中計:取法其上,適得其中
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