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    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
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    81-117
    【作者】 付菁 編著 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】中國發展出版社 
    【ISBN】9787802341081
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787802341081
    叢書名:中研零售商學院“人、店、貨”繫列叢書

    作者:付菁編著
    出版社:中國發展出版社
    出版時間:2008年01月 


        
        
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    市場營銷,談“淡委”色變!面對市場淡季,您是否知識該如何動作?您了解在淡季如何拉動市場嗎?中研顧問幫您運用營銷策略,火燒淡季!
    日本時尚零售業泰鬥人物,零售百貨業實戰家,被譽為“日本零售之神”的柳田信之先生:中研國際是國際零售業先進管理理論的推廣者,成功經驗的傳播者。
    國美·鵬潤國際時尚中心首席顧問,臺灣著名零售專家李春材先生:中研國際是中國零售業的材富教練,它傳道、授業、解惑。
    實踐家知識管理集團董事長林偉賢先生:我在《我愛錢更愛你》中說過,一個人要想成功必須具備豐富的知識和愛心。我想我能理解中研國際為什麼會成功。成功不是自己擁有什麼,而是你給了別人多少,中研國際的成功就在於它不斷幫助零售企業創造價值,走向卓越。
    中國商業聯合會商品交易市場專業委員會專業委員會秘書長駱毓龍:零售業發展需要動力,中研國際為零售業不斷輸送智慧產品。
    《銷售也市場-體育營銷》主編張斌先生:可用“實”來概括中研國際:立身實戰,厲行實務,力求實效。 
    內容簡介
    進入淡季,商家不免會有一種失落感。銷售旺季那種不地訂貨、調貨、賣貨的景像沒有了,取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。在這種情況下,企業如果能使自己的產品推陳出新,則不僅可以在淡季中提高企業的銷售業績和產品的知名度,還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎,從而在未來的競爭中槍占先機。
    怎樣纔能讓銷售淡季變得旺一些呢?怎樣纔能給旺季的銷售打下一個良好的基礎呢?為此,我們必須洞悉市場淡季需求,抓住需求,努力提高銷售業績,徹底改變傳統的淡季營銷思想。
    目錄
    了解淡季營銷
    章淡季營銷的基本概念
    節了解淡季營銷
    淡季營銷為什麼
    淡季營銷做什麼
    區分不同的淡季
    淡季營銷的核心思想
    淡季營銷的目標
    第二節淡季營銷的常見現像
    被動地等待市場旺季的到來
    暫緩或停止營銷活動
    第三節淡季營銷不等於促銷
    營銷的定義
    促銷的定義了解淡季營銷
    章淡季營銷的基本概念
    節了解淡季營銷
    淡季營銷為什麼
    淡季營銷做什麼
    區分不同的淡季
    淡季營銷的核心思想
    淡季營銷的目標
    第二節淡季營銷的常見現像
    被動地等待市場旺季的到來
    暫緩或停止營銷活動
    第三節淡季營銷不等於促銷
    營銷的定義
    促銷的定義
    營銷不等於促銷
    第四節如何做好淡季營銷
    搶減量增銷量
    突出長期利益
    為旺季營銷準備
    創新創造差異
    第二章淡季零售業的基本狀況
    節了解零售業淡季市場狀況
    第二節找出“淡”的原因
    消費心理淡
    流通意識淡
    傳播意識淡
    目標意識淡
    深入觀念淡
    第三節轉換淡季角色
    跟蹤淡季意識形態
    轉化淡季銷售方式
    突破區域銷售臺階
    整合力量轉型模式
    ……
    淡季營銷管理
    媒體評論
    旺季取利,淡季取勢
    來源 價值中國網 艾春明
    做了這麼多年快消品,在面臨淡季的時候也都是很困惑,雖然一直在喊著“旺季做銷量,淡季做市場”,但是實際下來的效果取決於業務單位的執行力和領悟能力;

    這本書很重要的思想是“旺季取利
    在線試讀
    章淡季營銷的基本概念
    節了解淡季營銷
    目標群體由於受消費習慣影響隨季節變化會產生需求的變化。產品由受到季節變化、消費周期、時間分配的影響,常常會集中在某一時間段稱為產品的淡季。但值得注意的是,由此類原因造成的淡季隻是銷售終端需求量的減弱,而不代表產品本身存在問題。在以季節劃分的淡旺季裡,每個行業、每個產品都有短則3個月,長則半年甚至3個季度的淡季。
    很多產品都有所謂的淡旺季之分,例如飲料、食品、空調、服裝等。每年的10月末到次年的3月初,飲料市場進入了消費淡季,產品銷售停滯、現金流量驟減、經銷商態度消極等情況會出現。每年的農歷八月十五前後,月餅的銷售異常火爆,而一旦中秋節過去,月餅便無人過問。服裝也是如此,鼕裝、夏裝的界限十分分明。淡季營銷的提法也起源於幾類特別受季節、氣候等因素影響的產品行業。
    多數企業在旺季會劍撥弩張、拼死相爭,到了淡季就悄無聲息,因為很多人認為市場的銷量銳減,即使投入大量人力,對於提高銷量也是無濟於事,甚至是徒勞,而且是非常不經濟的,於是有的企業會解聘大量臨時人員。因此,在淡季大多數企業選擇了等待,縮減成本,盼望著下一個旺季的到來。這樣做的不利影響是顯而易見的。如果企業在淡季無所作為,認為淡季就應該很淡,就會陷入營銷的誤區,出現“淡季更淡”的局面,但是如果企業能夠洞穴淡季的需求,進而在蕭條的局面中提升業績,則不僅可以提升產品的知名度,還可為即將到來的旺季打下良好的基礎,在未來的競爭中搶占先機。……
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