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    【作者】 仝德稷,張奎祥 
    【所屬類別】 圖書  教材  職業技術培訓教材  經濟管理圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】中國經濟出版社 
    【ISBN】9787501766185
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787501766185
    作者:仝德稷,張奎祥
    出版社:中國經濟出版社

    出版時間:2004年10月 

        
        
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    編輯推薦
    在市場營銷的時代,市場營銷觀念和市場營銷管理已成為企業家們的自覺行動。如何纔能在市場中尋找到客戶的潛在消費需求。營銷人員成了企業打開市場的試金石。

     
    內容簡介
    本書在詳細論述營銷理論的同時,主要從培養營銷人員的素質入手,既要轉變觀念,又要充滿自信;既要學習理論,又要培養能力;既要付出辛苦,又要運用技巧;既要注意形像,又要完善服務。
    本書注重理論與實踐相結合,每節後面都附有一個生動有趣、思維獨特的經典案例。相信讀完些書,會讓你眼前一亮,眼界大開;使你的思維在瞬間得到升華,使你的能力在即時得到提高。
    一本在手,勝利無憂。
    目錄
    章 走上暢通無阻的營銷之路
    一 讓思想改變你的現狀
    1 學會積極的思考
    2 讓觀念變成財富
    3 客戶至上的市場營銷觀念
    [相關鏈接]貧窮的農夫變成大富豪
    二 自信使你獨闢蹊徑
    1 機遇垂青有準備的人
    2 相信自己是好的
    3 自信能產生奇跡
    4 喚醒心中的自信
    5 決心成就事業
    [相關鏈接]盛田昭夫奇妙的“U”型曲線
    三 選擇合適的營銷理念章 走上暢通無阻的營銷之路
    一 讓思想改變你的現狀
    1 學會積極的思考
    2 讓觀念變成財富
    3 客戶至上的市場營銷觀念
    [相關鏈接]貧窮的農夫變成大富豪
    二 自信使你獨闢蹊徑
    1 機遇垂青有準備的人
    2 相信自己是好的
    3 自信能產生奇跡
    4 喚醒心中的自信
    5 決心成就事業
    [相關鏈接]盛田昭夫奇妙的“U”型曲線
    三 選擇合適的營銷理念
    1 何謂市場營銷
    2 市場營銷活動的內容
    3 當今全球流行的十在營銷理論
    [相關鏈接]浪漫的星巴克咖啡屋
    第二章 營銷人員的基本素質
    一 良好的個性特性
    1 讓心中的充滿期望
    2 咬定青山不放松
    3 左右你的情緒
    4 要有強烈的責任感和事業心
    [相關鏈接]一掌擊碎失敗的過去
    二 和諧的人際關繫
    ……
    三 廣博的知識體繫
    四 非凡的營銷能力
    第三章 如何尋找潛在的客戶
    一 離不開的營銷環境
    二 鎖定目標市場
    三 市場調研與預測
    四 尋找客戶的需求
    第四章 營銷策略的運用
    一 產品策略
    二 價格策略
    三 營銷渠道策略
    四 促銷策略
    第五章 拜訪成功的訣竅
    一 制定拜訪計劃
    二 專業形像的獲得信任和步
    三 有效的開場白令拜訪順利進行
    四 提問的技巧
    五 如何面對客戶的異議
    第六章 營銷談判方略
    一 做一個忠實的聽眾
    二 施展口纔,令對方信服
    三 談判技巧
    四 抓住時機,促成交易
    第七章 做好客戶反饋工作
    一 培養完美的服務意識
    二 正確處理客戶反饋
    三 對客戶進行分類評估


     
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