了得網管理_成為五“心”銷售冠軍

編輯推薦

不僅是銷售人員需要五“心”——雄心、細心、恆心、悟心和平和心，任何想成就一番事業的人都應具備這五“心”。
——韓慶祥，著名實踐派營銷專家
讀罷本書，作為奮鬥在營銷戰線15年的我深刻領悟到：優秀營銷人的邏輯思維及行動方式中必須牢記三個字“勢、市、事”。“市場之格局、網絡之構架”，實施好“產品力、營銷力、品牌力”；“事”就是以五“心”堅定必勝信念，踐行每件事情的“作業計劃”，並按照“PDCA”執行到位，重質量、重執行、重業績且卓有成效。
——汪光玉，安徽江淮汽車股份有限公司營銷網絡管理部部長
愛迪生說過：天纔來自99％的靈感，有時1％的靈感更重要。本書告訴我們：銷售的成功靠的是雄心、細心、恆心，需要實干、苦干和永不言棄的韌性。僅有這些，還不足以成就銷售人員的輝煌職業路，銷售人員還要勤於磨煉自己的“悟心”，不斷創新，纔能真正體味到“一騎絕塵”的榮耀。
——卓斌，潤泰化工有限公司總經理
這是一線銷售人員不得不讀的一本好書。它告訴我們怎樣確立贏得銷售成功的“雄心”，怎樣憑借銷售過程中的“細心”和不屈不撓的“恆心”，體驗到銷售創新的“悟心”，進而以灑脫自然的“平和心”面對成敗得失，善待自己，善待生活，贏得銷售的成功與輝煌！
——陳華，新華人壽北京分公司資深客戶經理
每個成功銷售人員必經的心路歷程＝雄心＋細心＋恆心＋悟心＋平和心

內容簡介

本書以銷售人員的成長為主線，激勵一線銷售人員要爭做五“心”級銷售冠軍，即要有雄心、細心、恆心、悟心和平和心，正確地認識銷售、認識自己，邁出事業成功的步。本書不僅引用大量的實際案例進行輔助敘述，而且還提供了許多銷售知識、技巧和作者的心得感悟，對銷售人員更好地開展工作起到啟發和促進作用。
本書適合正在從事銷售工作人一線員工、準備進入銷售領域的人員閱讀，適合所有熱愛銷售事業或從事銷售培訓的人員閱讀。

第1章雄心：洞悉本質，揚起風帆
1.1走近銷售
1.2銷售“三力”模型
1.3正確認識銷售
1.4銷售人員的三種狀態
1.5銷售認識的誤區
第2章細心：周密規劃，蓄勢待發
2.1用心感受，投入銷售
2.2全面深入，解讀企業
2.3全面分析，把握產品
2.4細致入微，洞悉客戶
2.5客觀深入，剖析自我
2.6銷售準備的誤區
第3章恆心：扎實行動，實現目標第1章雄心：洞悉本質，揚起風帆
1.1走近銷售
1.2銷售“三力”模型
1.3正確認識銷售
1.4銷售人員的三種狀態
1.5銷售認識的誤區
第2章細心：周密規劃，蓄勢待發
2.1用心感受，投入銷售
2.2全面深入，解讀企業
2.3全面分析，把握產品
2.4細致入微，洞悉客戶
2.5客觀深入，剖析自我
2.6銷售準備的誤區
第3章恆心：扎實行動，實現目標
3.1為銷售人員畫像
3.2銷售人員的行動模式
3.3銷售人員的行動原則
3.4十二字行動真經
3.5銷售行動的誤區
第4章悟心：反思感悟，不斷超越
4.1內省：悟的心智模式
4.2創新：悟的方法和途徑
4.3突破：悟的超越
4.4理性：悟的真諦
4.5銷售反思的誤區
第5章平和心：灑脫超然，成就自我
5.1找到平和心態的心路地圖
5.2拿得起，放得下
5.3忘卻目標，專注過程
5.4感性體驗，理性看待
5.5緩解壓力，戰勝倦怠
結束語：銷售成功的技巧
參考文獻

在線試讀

第1章雄心：洞悉本質，揚起風帆
銷售，與其他職業一樣，無論對企業還是對個人來說，都是極為重要的一部分。即便是在商業極其發達的美國，大家在一提起銷售的重要性時，往往也會半開玩笑半認真地說：“Nothing happens until somebody sells something .”這句話翻譯成中文就是：除非有人實現了銷售，否則一切都不會發生。由此可見，銷售有多麼重要。
銷售是企業生存與發展的重要一環。任何企業，其產品和服務隻有通過銷售這一環節讓顧客接愛，纔能實現終的經營收益。否則，企業所有的投入將會化為泡影，不僅不會給企業帶來收益和利潤，反而會將企業拖入泥潭，讓企業難以生存和發展。從這個意義上講，所有企業都會對銷售給予足夠的重視。在某些企業，決策者甚至將銷售擺在無與論比的重要地位，將銷售人員放到了一個至高無上的地位，用一位企業領導的話說：“在我們企業，一切都要圍繞銷售轉，我們會為銷售開放所有綠燈。”
當然，銷售不僅對企業具有舉足輕重的地位和作用，對從事銷售的人員來說，銷售的重要性也是不言而喻的。就拿我們身邊的例子來說，有很多人恰恰是通過在銷售領域的辛勤勞動，終實現了自身的價值，成就了令人羨慕的事業和人生。
曾有一位銷售同人，在評價自已的奮鬥生涯時，滿含深情地說：“想當初，自己進入銷售這一行純屬偶然。回顧自己在這一領域走的路，我確實覺得自己在銷售中學到了很多，收獲了很多，也成就了很多。可以說，沒有銷售，就沒有現在的我。在銷售工作中，盡管經歷了很多的挫折和磨難，但我對銷售，不僅無怨無悔，還心懷感激。”
……

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